有道(dao)是關(guan)關(guan)難過，關(guan)關(guan)過！面對充滿變數的(de)2021年重卡市場(chang)，大運重卡厚積薄發，依托(tuo)在(zai)國內市場(chang)的(de)良好(hao)口碑，迅速(su)拓展市場(chang)，呈現出產銷兩旺的(de)良好(hao)態(tai)勢(shi)，開局“爭(zheng)春”。
平心而論，大運重(zhong)卡(ka)一季度的成績非常亮(liang)眼：旗下中高(gao)端重(zhong)卡(ka)產品(pin)V9、N9H銷量(liang)同比(bi)增長超過10倍，細分市場增幅位(wei)居(ju)行業第一；大運天然氣重(zhong)卡(ka)逆勢上(shang)揚(yang)，份額突破10%，尤其是在河南、遼寧、廣東(dong)、江蘇(su)、安徽、上(shang)海等銷售區域(yu)均(jun)實現翻倍增長。
對此，商用車之家帶來(lai)詳細報(bao)道(dao)。
01
打鐵還需自(zi)身硬 國六(liu)產品贏先機(ji)
立(li)足根本，目前(qian)大(da)運(yun)(yun)重(zhong)卡已(yi)完成(cheng)卡車全品(pin)(pin)系布(bu)局，產(chan)品(pin)(pin)涵(han)蓋牽引車、載貨(huo)車乃至自卸車等(deng)多(duo)種品(pin)(pin)類，可滿足快(kuai)(kuai)遞快(kuai)(kuai)運(yun)(yun)、普貨(huo)運(yun)(yun)輸、重(zhong)工業產(chan)品(pin)(pin)、危化品(pin)(pin)運(yun)(yun)輸、冷鏈、綠通、中(zhong)置軸列車、渣土車等(deng)不同細分領(ling)域(yu)的運(yun)(yun)輸需求(qiu)。
2020年，大運重卡銷量持續保持前列，作為(wei)國內重卡排名(ming)前十的唯一民營企(qi)業(ye)，業(ye)內認(ren)為(wei)大運重卡在行(xing)業(ye)“穩扎(zha)穩打”的企(qi)業(ye)形象和(he)市場表現(xian)都非常難能(neng)可貴，一旦讓其抓住(zhu)新的機遇，大運重卡將大有可為(wei)。
2021年7月1日國(guo)六(liu)排放標準就要正式(shi)實施了(le)，作為今年重卡(ka)(ka)行(xing)(xing)業最(zui)大(da)的(de)變(bian)局，不少企業或(huo)將面臨(lin)新的(de)困難(nan)與挑戰(zhan)，大(da)運(yun)(yun)重卡(ka)(ka)卻將其視為新的(de)機遇。據悉，自2019年推出全系國(guo)六(liu)產(chan)品(pin)以來，大(da)運(yun)(yun)國(guo)六(liu)重卡(ka)(ka)產(chan)品(pin)已逐(zhu)步順利導入市(shi)場，2021年加快導入速(su)度。2021年1-3月，大(da)運(yun)(yun)全系國(guo)六(liu)產(chan)品(pin)銷量頻傳捷報，訂(ding)單增長(chang)近20倍，在(zai)國(guo)六(liu)重卡(ka)(ka)導入市(shi)場比(bi)拼(pin)中(zhong)，大(da)運(yun)(yun)重卡(ka)(ka)跑在(zai)行(xing)(xing)業前頭。
不僅如此，為滿(man)足(zu)用戶日益變化(hua)需(xu)(xu)求，2021年，大運重卡更是率先發力“集體升級(ji)品質”，接(jie)連推出(chu)N9H系列牽引車3.0、N8V系列牽引車3.0、新N8E系列牽引車3.0共三款3.0版重卡新品，智能化(hua)、舒適性、可靠性、經濟性、安全(quan)性等全(quan)面升級(ji)，更貼(tie)近年輕(qing)一代用戶的(de)需(xu)(xu)求與喜愛(ai)。
打鐵還需自身硬(ying)，新的一年，大運重卡廠家、經(jing)銷商、服務站都卯足了勁。
青島(dao)地區大(da)運經(jing)銷(xiao)商用(yong)過(guo)硬的(de)品(pin)(pin)質讓用(yong)客(ke)戶(hu)放心(xin)，在前期為(wei)港口(kou)運輸用(yong)戶(hu)提供5臺(tai)大(da)運港口(kou)車的(de)試運行(xing)，用(yong)戶(hu)在實際運營中感受大(da)運優(you)質的(de)品(pin)(pin)質，經(jing)濟的(de)油(you)耗，貼心(xin)的(de)服務，青島(dao)經(jing)銷(xiao)商主動(dong)出擊為(wei)贏得(de)用(yong)戶(hu)簽單(dan)打下基礎。試運行(xing)結束，用(yong)戶(hu)喜提5臺(tai)大(da)運N9H，品(pin)(pin)牌與(yu)用(yong)戶(hu)彼此成就。
深(shen)圳，大(da)運經(jing)銷(xiao)商開門(men)迎(ying)客，用(yong)(yong)車間的(de)硬實力打動用(yong)(yong)戶(hu)。日前，深(shen)圳經(jing)銷(xiao)商帶領當地物流(liu)行業44名用(yong)(yong)戶(hu)來到了(le)山(shan)西(xi)大(da)運重卡(ka)工(gong)廠參觀(guan)，沖壓、焊裝(zhuang)、涂裝(zhuang)、總裝(zhuang)四大(da)車間，全面了(le)解(jie)了(le)大(da)運重卡(ka)從最初的(de)型材(cai)沖壓到整車下線的(de)生產與裝(zhuang)配整個過程，結合現場工(gong)作(zuo)人(ren)員對(dui)大(da)運重卡(ka)的(de)安全性(xing)(xing)、舒適性(xing)(xing)、燃油經(jing)濟性(xing)(xing)的(de)講解(jie)，得到了(le)參觀(guan)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)一致(zhi)認可，當天現場訂車39臺(tai)。
02
營銷百花齊(qi)放 “笨方法”卻也是“大實惠”
2021年2月份，大(da)運重卡在東北區域的(de)訂單超(chao)過100輛。進(jin)入(ru)三月，當(dang)地經銷商熱情不減(jian)，拜(bai)訪老(lao)用(yong)戶(hu)，開發新用(yong)戶(hu)，線(xian)上線(xian)下齊發力，竟有百(bai)花齊放的(de)感覺(jue)。
為答謝(xie)各位新老用(yong)戶的支持(chi)，大(da)運(yun)(yun)(yun)重(zhong)卡沈陽地區經銷商(shang)，特(te)(te)推出(chu)購(gou)“買大(da)運(yun)(yun)(yun)重(zhong)卡，游覽泰國風情”活動；大(da)運(yun)(yun)(yun)重(zhong)卡鞍山地區經銷商(shang)大(da)運(yun)(yun)(yun)4S店(dian)，特(te)(te)推出(chu)“買大(da)運(yun)(yun)(yun)重(zhong)卡，送(song)大(da)運(yun)(yun)(yun)摩(mo)托”活動；大(da)運(yun)(yun)(yun)重(zhong)卡營口地區經銷商(shang)，特(te)(te)推出(chu)“買大(da)運(yun)(yun)(yun)重(zhong)卡，一(yi)年保養免費(fei)用(yong)”活動......
大(da)運重卡在(zai)(zai)東北區(qu)域的市場開拓“接地氣(qi)”，開門做(zuo)生意本來(lai)就講究一個人(ren)氣(qi)，“笨(ben)方法”卻也是“大(da)實(shi)惠”，不(bu)僅有(you)助于提升(sheng)區(qu)域銷量，而且可(ke)以(yi)提升(sheng)大(da)運重卡在(zai)(zai)當(dang)地的品牌影響力。
遼寧省營口大(da)運重(zhong)卡代理(li)(li)經銷(xiao)商總(zong)經理(li)(li)表(biao)示：“我已經代理(li)(li)大(da)運重(zhong)卡4年(nian)多了，見證了大(da)運重(zhong)卡品牌在當地鮮為人(ren)知(zhi)到逐漸(jian)打開市場的(de)(de)整個過程，車輛價(jia)格(ge)經濟，產品技術和(he)工藝不(bu)斷升級，以(yi)及(ji)健全的(de)(de)服(fu)務(wu)體系讓(rang)越來越多的(de)(de)用(yong)戶選(xuan)擇大(da)運重(zhong)卡。”
營(ying)銷做得好，用(yong)戶跑不(bu)了？重卡產(chan)(chan)品(pin)作為生產(chan)(chan)資料，也(ye)作為投(tou)資產(chan)(chan)品(pin)，用(yong)戶在選(xuan)車(che)、購(gou)車(che)時更注重考慮(lv)產(chan)(chan)品(pin)的(de)性能(neng)和(he)賺錢能(neng)力，從長遠來(lai)看(kan)，對大運重卡的(de)品(pin)牌力、產(chan)(chan)品(pin)力、服(fu)務(wu)(wu)能(neng)力等綜(zong)合實(shi)力有著(zhu)高要求。所(suo)以，營(ying)銷、品(pin)質(zhi)、服(fu)務(wu)(wu)能(neng)力等都要有實(shi)力。
3月(yue)，邢臺當地(di)一(yi)運(yun)輸公司結合(he)自身情況，對(dui)比大(da)(da)運(yun)重(zhong)卡(ka)(ka)(ka)的優(you)勢，并(bing)詳細了(le)解“大(da)(da)運(yun)重(zhong)卡(ka)(ka)(ka)終身質保”服務(wu)政策后，訂(ding)購大(da)(da)運(yun)N8E燃氣重(zhong)卡(ka)(ka)(ka)15輛；大(da)(da)運(yun)經銷商邢臺二級(ji)網(wang)絡(luo)開業(ye)儀式暨大(da)(da)運(yun)新N8E3.0產(chan)品推(tui)介(jie)會隆重(zhong)舉(ju)行，推(tui)介(jie)會以當場訂(ding)購28輛大(da)(da)運(yun)車型圓滿結束。
值得一提的(de)是，近期不少新晉經銷商(shang)加入(ru)大(da)(da)(da)(da)運(yun)(yun)(yun)重(zhong)卡“大(da)(da)(da)(da)家庭”，為大(da)(da)(da)(da)運(yun)(yun)(yun)重(zhong)卡市場注入(ru)新的(de)活力(li)(li)，同(tong)時也彰顯大(da)(da)(da)(da)運(yun)(yun)(yun)重(zhong)卡的(de)實(shi)力(li)(li)越發壯大(da)(da)(da)(da)。2021年新晉的(de)大(da)(da)(da)(da)運(yun)(yun)(yun)康明斯經銷商(shang)，在(zai)這(zhe)兩個月(yue)中(zhong)迅速發力(li)(li)，月(yue)均訂單(dan)在(zai)20臺以上(shang)，成績突出(chu)。3月(yue)23日(ri)，本月(yue)新入(ru)網經銷商(shang)李(li)總以及用戶一行6人，在(zai)廠區看中(zhong)V9 天然氣牽引車高端重(zhong)卡，通過(guo)實(shi)地考察，經銷商(shang)有信(xin)心將大(da)(da)(da)(da)運(yun)(yun)(yun)車輛在(zai)榆林市場做(zuo)出(chu)業(ye)績，和大(da)(da)(da)(da)運(yun)(yun)(yun)公司(si)共同(tong)發展，實(shi)現雙贏。
商用車之家評：金杯、銀杯不(bu)如用戶(hu)(hu)的好(hao)口碑(bei)；省(sheng)油(you)高效、低故(gu)障(zhang)率，多拉(la)快跑是重(zhong)(zhong)卡用戶(hu)(hu)最基本(ben)的要求，大(da)(da)運重(zhong)(zhong)卡在(zai)2021年(nian)一(yi)季度的市場(chang)爆發離不(bu)開這兩點。一(yi)鼓作氣(qi)，大(da)(da)運重(zhong)(zhong)卡自上(shang)(shang)而下進(jin)一(yi)步開拓市場(chang)，銷量增(zeng)長是一(yi)方面，更重(zhong)(zhong)要的是大(da)(da)運重(zhong)(zhong)卡品牌知名度將(jiang)上(shang)(shang)升到新的高度，后期反哺新一(yi)輪市場(chang)拓展。
