2024年(nian)(nian)1月9日，東風(feng)柳汽(qi)舉行2024商用車(che)營銷年(nian)(nian)會。今(jin)年(nian)(nian)恰逢東風(feng)柳汽(qi)成立70周年(nian)(nian)，1954年(nian)(nian)建廠的(de)(de)東風(feng)柳汽(qi)，經過70年(nian)(nian)的(de)(de)披荊斬(zhan)棘(ji)、堅(jian)韌不拔，不僅鑄造了“一部好卡(ka)車(che)”，也已成長為(wei)中國民族汽(qi)車(che)工業的(de)(de)中堅(jian)力量。2024新程將(jiang)啟，東風(feng)柳汽(qi)以“變革變局共發展 智領智享贏(ying)未來”的(de)(de)精神面貌和(he)內生(sheng)動力，更加用心地(di)成就(jiu)卡(ka)車(che)人(ren)的(de)(de)夢想(xiang)。

銳意進取(qu)前行(xing) 創新迭代產(chan)品

東風柳(liu)汽(qi)(qi)產(chan)品(pin)定位準確(que)，產(chan)品(pin)線豐富，產(chan)品(pin)品(pin)類齊全，技術不斷創(chuang)新。因此(ci)，東風柳(liu)汽(qi)(qi)雖然偏(pian)居一(yi)隅(yu)，但南北通吃，大殺(sha)四方，特別在(zai)優(you)勢區域表現的尤(you)其搶眼。就像其所在(zai)的城(cheng)市柳(liu)州，我(wo)(wo)的美麗我(wo)(wo)知道，而一(yi)旦為外人所見(jian)，就是驚(jing)鴻一(yi)瞥。

2023年，東風柳汽商用(yong)車(che)(che)在(zai)南(nan)方(fang)市(shi)場(chang)實現銷量(liang)、份額(e)雙(shuang)提(ti)(ti)升(sheng)，行業排名提(ti)(ti)升(sheng)至第(di)二(er)；北(bei)方(fang)市(shi)場(chang)湖北(bei)、江蘇(su)、京津唐、河(he)南(nan)、魯(lu)南(nan)等(deng)地實現銷量(liang)份額(e)雙(shuang)增(zeng)長(chang)(chang)；山西銷量(liang)過千(qian)臺，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)23%。細(xi)分市(shi)場(chang)的增(zeng)幅更是可圈(quan)可點(dian)：載貨車(che)(che)銷售(shou)同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)(chang)55%，份額(e)達9.7%，同(tong)比(bi)(bi)提(ti)(ti)升(sheng)3.1個(ge)百(bai)分點(dian)；工程車(che)(che)市(shi)場(chang)份額(e)6.4%，同(tong)比(bi)(bi)提(ti)(ti)升(sheng)1.6個(ge)百(bai)分點(dian)；專用(yong)車(che)(che)銷售(shou)及市(shi)場(chang)份額(e)也實現了雙(shuang)增(zeng)長(chang)(chang)。

在國內外(wai)形勢復雜多(duo)變，市場回暖緩(huan)慢的(de)2023年(nian)，東風柳汽為(wei)什么會有如此強勁的(de)市場爆發力，除了得益于(yu)(yu)管理團隊(dui)準確的(de)市場判斷力，還應該歸(gui)功于(yu)(yu)其(qi)強大的(de)產品(pin)力：我們從其(qi)營銷年(nian)會亮相的(de)產品(pin)中，就可以窺(kui)見一斑。

2024年，東風柳汽秉承“高中搭配，雙向引(yin)(yin)流”理念，構建四大(da)(da)平(ping)臺(tai)(tai)矩陣，包(bao)括乘(cheng)龍(long)(long)HK重卡(ka)(ka)平(ping)臺(tai)(tai)、乘(cheng)龍(long)(long)H5V準重卡(ka)(ka)平(ping)臺(tai)(tai)、乘(cheng)龍(long)(long)M3V中卡(ka)(ka)平(ping)臺(tai)(tai)以(yi)及乘(cheng)龍(long)(long)L2V新能(neng)源輕(qing)卡(ka)(ka)平(ping)臺(tai)(tai)，致力于為用戶(hu)提供全方(fang)位、多元化的產品(pin)選擇，為各(ge)類運輸(shu)需(xu)求提供更(geng)高效、更(geng)智能(neng)、更(geng)可靠(kao)的運輸(shu)解決方(fang)案。并以(yi)牽引(yin)(yin)、載貨、工程(cheng)、專用、新能(neng)源五大(da)(da)龍(long)(long)頭(tou)產品(pin)乘(cheng)勢(shi)出(chu)(chu)擊，打造(zao)出(chu)(chu)具有市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)力的產品(pin)矩陣，鞏固和(he)擴(kuo)大(da)(da)在商用車細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)的領(ling)先(xian)地位，為客戶(hu)提供更(geng)加(jia)優(you)質的產品(pin)和(he)服務。

營銷年會上(shang)推出的這四(si)大(da)平臺矩陣及五大(da)龍頭(tou)(tou)的40款新(xin)車型，產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類、技術配置、性能(neng)指標、造型美譽度完全可以和(he)頭(tou)(tou)部企(qi)業的高、大(da)、上(shang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)相媲美，在(zai)輕量(liang)化(hua)和(he)性價比(bi)上(shang)有些方面還要更勝(sheng)一籌。

面向未(wei)來的智(zhi)慧物(wu)流(liu)，東風柳汽展示了兩款達L3級(ji)別自動(dong)駕(jia)駛智(zhi)能干(gan)線(xian)快遞車(che)，這(zhe)兩款產品均搭載國際領先動(dong)力，在節(jie)油和經(jing)濟方面表現突出，L3級(ji)自動(dong)駕(jia)駛物(wu)流(liu)車(che)的單人駕(jia)駛運距增長50%以上(shang)。

面(mian)(mian)向干線(xian)物流，乘龍(long)H7國際動力(li)高(gao)效干線(xian)物流運(yun)輸車(che)搭載康明斯(si)Z14動力(li)+贏動AMT（配福伊特液(ye)力(li)緩速(su)器）+德納后橋；駕駛室升(sheng)級(ji)24款全(quan)新內飾，下臥鋪(pu)寬達1.1米；360全(quan)景影(ying)像、盲區監測、疲勞預警，以及ESC+ASR，安全(quan)保障全(quan)面(mian)(mian)升(sheng)級(ji)。同時，東(dong)風柳汽面(mian)(mian)向干線(xian)物流還布局了全(quan)新高(gao)端平臺乘龍(long)HK牽引(yin)車(che)、乘龍(long)H7 LNG牽引(yin)車(che)、乘龍(long)H7 氫燃料牽引(yin)車(che)，以滿足不同區域和不同工況用戶對節(jie)能高(gao)效運(yun)輸的需(xu)求(qiu)。

工程車輛方(fang)面，東風柳汽分別(bie)在(zai)乘(cheng)(cheng)龍HK、H7和H5平臺布(bu)局了傳統(tong)動力和新能源產品，其中乘(cheng)(cheng)龍H5換(huan)電(dian)自卸車采用寧(ning)德時(shi)代282kWh電(dian)池包，60分鐘(zhong)充電(dian)80%，3-5分鐘(zhong)可(ke)完成換(huan)電(dian)，運營(ying)里(li)程超200km，高負荷作業游刃有余；乘(cheng)(cheng)龍H7 LNG渣土(tu)車搭載(zai)11L燃氣發動機，經(jing)濟性(xing)顯(xian)著提升。

專用車方(fang)面，東風柳汽(qi)除(chu)了進一步提(ti)升(sheng)環衛車輛(liang)和隨(sui)車吊等傳(chuan)統優勢(shi)產(chan)品的核心競爭力，還推出清障車、飼料運輸(shu)車，以及新(xin)能源(yuan)車型，積(ji)極拓展更多(duo)細分市場。

做一個有(you)溫度有(you)情(qing)懷(huai)的品牌

2024年(nian)，也是東風柳汽推動“十四五”規(gui)模目標(biao)任(ren)務(wu)全面(mian)落實(shi)的(de)攻堅(jian)之年(nian)。東風柳汽黨(dang)委書記(ji)宣穎強調(diao)：“為促進柳汽商(shang)用車(che)事業(ye)的(de)更好發展(zhan)，2024年(nian)力(li)爭(zheng)市場份額(e)再上新臺階。這個(ge)目標(biao)不(bu)僅是對東風柳汽自身(shen)實(shi)力(li)的(de)挑戰，也是對與合(he)作伙伴(ban)共同發展(zhan)的(de)期待。”

在(zai)技(ji)(ji)術(shu)領(ling)域(yu)，東風柳汽(qi)將不斷(duan)加(jia)大研發(fa)投(tou)入，以(yi)客戶(hu)為中心的場(chang)景化正向開發(fa)體(ti)系，實(shi)行高效敏捷產品開發(fa)模式(shi)，聚焦客戶(hu)需求，打造龍芯動力(li)、龍犀(xi)節油系統、多元(yuan)輕(qing)量化集成技(ji)(ji)術(shu)、智(zhi)能巡(xun)航(hang)、智(zhi)能駕(jia)駛、智(zhi)能座艙、新能源(yuan)能耗管理及安(an)全(quan)(quan)防護等核心技(ji)(ji)術(shu)群，并以(yi)智(zhi)聯創(chuang)新生(sheng)態(tai)聯合(he)體(ti)，構建“龍行未來”技(ji)(ji)術(shu)生(sheng)態(tai)聯盟，推動技(ji)(ji)術(shu)創(chuang)新和產業(ye)升級，為全(quan)(quan)球商用車市場(chang)提(ti)供更多領(ling)先的技(ji)(ji)術(shu)解決方案。

在營(ying)銷(xiao)(xiao)領域，東風柳汽部署了“6382”營(ying)銷(xiao)(xiao)策略，即聚(ju)力(li)(li)長途配貨、資(zi)源運(yun)輸、大(da)單橋、6缸綠通、基(ji)建機會(hui)、新(xin)能(neng)(neng)源等6類行業；深化效率變(bian)革(ge)(ge)、渠(qu)道變(bian)革(ge)(ge)、傳播(bo)變(bian)革(ge)(ge)3項變(bian)革(ge)(ge)；發力(li)(li)生(sheng)態賦(fu)能(neng)(neng)、行業客戶(hu)賦(fu)能(neng)(neng)、一體(ti)化銷(xiao)(xiao)售、帶貨賣車(che)、二手車(che)流轉、雙百(bai)躍遷、終端賦(fu)能(neng)(neng)、數字營(ying)銷(xiao)(xiao)8大(da)賦(fu)能(neng)(neng)；服務體(ti)系支持、客戶(hu)運(yun)營(ying)支持2個支持開(kai)展(zhan)營(ying)銷(xiao)(xiao)工作(zuo)，實現市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)新(xin)突(tu)破，助力(li)(li)乘龍事業邁向更高峰。

用戶(hu)為(wei)先，一諾(nuo)千金。東風柳汽(qi)將持續深化“以客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)中心”的(de)理念，在銷售上(shang)做到(dao)每(mei)單必爭(zheng)，1小(xiao)(xiao)時(shi)給回復(fu)；事事有回復(fu)，確保客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)和問題(ti)能夠得到(dao)及時(shi)、有效地解(jie)決；在服務上(shang)做到(dao)100%首接負責(ze)，100%跟蹤閉(bi)環，常規問題(ti)1小(xiao)(xiao)時(shi)出解(jie)決方(fang)案(an)，疑(yi)難(nan)問題(ti)1天出解(jie)決方(fang)案(an)；滿足更(geng)多行(xing)業(ye)(ye)和客(ke)(ke)戶(hu)定制(zhi)需求(qiu)，不斷(duan)提升客(ke)(ke)戶(hu)滿意(yi)度，成為(wei)貼(tie)近用戶(hu)的(de)專業(ye)(ye)物流運輸引(yin)領者！

東風(feng)(feng)柳汽(qi)始終堅(jian)持做有(you)(you)情懷(huai)、有(you)(you)溫度的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，70年東風(feng)(feng)柳汽(qi)用(yong)(yong)堅(jian)定的(de)(de)(de)(de)行動和(he)(he)技(ji)術的(de)(de)(de)(de)積淀成為卡(ka)友最(zui)溫暖最(zui)有(you)(you)力(li)的(de)(de)(de)(de)伙伴。偉(wei)大(da)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，一(yi)定有(you)(you)偉(wei)大(da)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，還(huan)有(you)(you)附著在產(chan)品(pin)上的(de)(de)(de)(de)人文關懷(huai)：從“鑄就一(yi)部(bu)好卡(ka)車(che)用(yong)(yong)心成就卡(ka)車(che)人”的(de)(de)(de)(de)初心，到每(mei)年與用(yong)(yong)戶雙(shuang)向奔(ben)赴的(de)(de)(de)(de)乘龍(long)品(pin)牌(pai)(pai)日活動，再到設立“望子乘龍(long)”公益助學金，讓“乘龍(long)”品(pin)牌(pai)(pai)不僅承載著東風(feng)(feng)柳汽(qi)商(shang)用(yong)(yong)車(che)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，更(geng)用(yong)(yong)產(chan)品(pin)迭(die)代、技(ji)術躍(yue)升、品(pin)牌(pai)(pai)煥新和(he)(he)公益行動回(hui)饋客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)期待。在當前起伏的(de)(de)(de)(de)市場環(huan)境下(xia)，這樣的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)內涵和(he)(he)品(pin)牌(pai)(pai)追求標志著東風(feng)(feng)柳汽(qi)進入了更(geng)健康、可持續的(de)(de)(de)(de)發展狀態。

以匠(jiang)心之魂，鑄造(zao)品(pin)牌傳奇，以科技之力(li)，驅動(dong)未(wei)來發展(zhan)。在不(bu)斷(duan)追求卓越的道路(lu)上，東(dong)風(feng)柳(liu)汽(qi)始終堅(jian)持(chi)自主創新(xin)，深耕商(shang)用(yong)車(che)領(ling)域(yu)，鑄就70年(nian)輝煌歷史。這70年(nian)也是新(xin)征程的起(qi)點，東(dong)風(feng)柳(liu)汽(qi)乘龍將(jiang)攜手合(he)作(zuo)伙伴，共同探索商(shang)用(yong)車(che)行(xing)業的無(wu)限(xian)可能(neng)，推動(dong)中(zhong)國物流運輸行(xing)業向高(gao)質(zhi)量發展(zhan)！

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