龍騰開盛(sheng)世，奮斗正當(dang)時(shi)。2024年(nian)1月9日，2024年(nian)東風(feng)柳汽商(shang)用車營(ying)銷年(nian)會在(zai)柳州隆(long)重舉(ju)行。東風(feng)柳汽與(yu)全國各地(di)的經(jing)銷商(shang)、服(fu)務商(shang)、配件商(shang)、合作伙(huo)伴、行業客戶代表(biao)、媒體(ti)記者等(deng)千余人齊聚一堂，共(gong)同回顧2023年(nian)營(ying)銷經(jing)驗(yan)，共(gong)商(shang)未來發展新思路，明確2024發展目標和方向。

需求導向(xiang)，加速(su)轉型

現階段，中國(guo)汽車產(chan)業(ye)已進入高(gao)質(zhi)量發展轉(zhuan)型的(de)關鍵時期，汽車行業(ye)面臨環境法規(gui)、電動化、智能化、高(gao)端化等多(duo)元(yuan)挑戰，已對(dui)汽車設計(ji)、生產(chan)和銷售(shou)產(chan)生深遠的(de)影響(xiang)。卡車用(yong)戶(hu)需求邊界也在不(bu)(bu)斷拓展，更加(jia)關注TCO，也需求更加(jia)個性化、智能化的(de)服(fu)務，只有(you)不(bu)(bu)斷的(de)創(chuang)新和升級(ji)，不(bu)(bu)斷改(gai)進和提升服(fu)務水平，才能滿足(zu)用(yong)戶(hu)日(ri)益多(duo)樣化的(de)需求。

東(dong)(dong)風公司總經理助(zhu)理、東(dong)(dong)風柳汽董事長 周先鵬在(zai)致辭中表示，面對用戶需(xu)求的(de)轉(zhuan)變(bian)，東(dong)(dong)風柳汽需(xu)加速向新(xin)(xin)(xin)(xin)能源、科技型企業轉(zhuan)型，通過“光合未來”新(xin)(xin)(xin)(xin)能源轉(zhuan)型戰略(lve)，實現低碳、新(xin)(xin)(xin)(xin)能源布局(ju)推(tui)進綠色發展。乘龍由以燃(ran)油車(che)(che)為(wei)主，轉(zhuan)向節能汽車(che)(che)與(yu)新(xin)(xin)(xin)(xin)能源并重，在(zai)保持輕量(liang)化優勢的(de)同時，開(kai)展電(dian)動(dong)(dong)化、智能化轉(zhuan)型，不(bu)斷推(tui)動(dong)(dong)企業整體轉(zhuan)型升級(ji)和高質量(liang)發展。

應勢而變，砥(di)礪前行

2023年中(zhong)國中(zhong)重(zhong)卡行業的(de)總銷(xiao)(xiao)量達到了72萬輛，整體(ti)市(shi)場呈現回暖趨勢(shi)。在(zai)傳統車型需求穩步增長的(de)同(tong)時，新能源和(he)天然氣車型的(de)需求也在(zai)迅速崛起。東(dong)(dong)風柳汽(qi)黨委(wei)書記宣穎(ying)發(fa)表(biao)講話，東(dong)(dong)風柳汽(qi)在(zai)2023年應(ying)勢(shi)而(er)(er)變，應(ying)變而(er)(er)為，實現優勢(shi)市(shi)場強勢(shi)回歸(gui)，南方市(shi)場實現銷(xiao)(xiao)量、份(fen)額(e)(e)雙提(ti)升(sheng)，行業排(pai)名(ming)提(ti)升(sheng)至第二，北(bei)(bei)方市(shi)場湖北(bei)(bei)、江蘇、京(jing)津唐、河南、魯南等地實現銷(xiao)(xiao)量份(fen)額(e)(e)雙增長，山西銷(xiao)(xiao)量過千臺，同(tong)比增長23%。

2024年(nian)是東(dong)風柳(liu)汽成立70周(zhou)年(nian)，是推(tui)動“十四五”規劃目(mu)標任務全面落地(di)的攻堅之年(nian)。為促進東(dong)風柳(liu)汽商(shang)用(yong)車事業(ye)更(geng)好(hao)發展，需做到“三要(yao)(yao)”：一要(yao)(yao)搶抓市(shi)場機遇，實現(xian)細(xi)分市(shi)場的突破；二(er)要(yao)(yao)先立后(hou)破，深化(hua)核心業(ye)務的變革；三要(yao)(yao)守正創新，把握智(zhi)慧引領的方向。

平臺(tai)創(chuang)新，技術引領

東(dong)風(feng)柳汽商用(yong)車技(ji)術(shu)中(zhong)心(xin)副(fu)主任張瑞俊(jun)發布了產(chan)(chan)品(pin)報告(gao)，東(dong)風(feng)柳汽在2024年秉承“高中(zhong)搭配，雙向引流(liu)”理念，構建(jian)四(si)大平臺(tai)矩陣，包括乘龍(long)HK重卡平臺(tai)、乘龍(long)H5V準重卡平臺(tai)、乘龍(long)M3V中(zhong)卡平臺(tai)以(yi)及(ji)乘龍(long)L2V新(xin)能源(yuan)輕(qing)卡平臺(tai)，致力(li)于為(wei)用(yong)戶提供(gong)全(quan)方(fang)位(wei)、多元化的產(chan)(chan)品(pin)選擇，為(wei)各類運輸(shu)需(xu)求提供(gong)更(geng)高效(xiao)、更(geng)智能、更(geng)可靠的運輸(shu)解決方(fang)案。并以(yi)牽引、載貨(huo)、工程、專用(yong)、新(xin)能源(yuan)五(wu)大龍(long)頭產(chan)(chan)品(pin)乘勢出擊，打造出具有(you)市場競爭力(li)的產(chan)(chan)品(pin)矩陣，鞏固和(he)擴大在商用(yong)車細分(fen)市場領(ling)先地位(wei)，為(wei)客戶提供(gong)更(geng)加優質的產(chan)(chan)品(pin)和(he)服務。

在技術(shu)(shu)領域，東風柳(liu)汽將不斷加(jia)大(da)研發(fa)投入，以客戶為中(zhong)心的(de)場景化正向開發(fa)體系，實(shi)行高(gao)效(xiao)敏捷產品(pin)開發(fa)模式(shi)，聚焦客戶需求，打造龍芯動力、龍犀(xi)節油系統、多元輕量化集(ji)成技術(shu)(shu)、智(zhi)(zhi)能(neng)巡航、智(zhi)(zhi)能(neng)駕(jia)駛、智(zhi)(zhi)能(neng)座艙、新能(neng)源(yuan)能(neng)耗管(guan)理及安全(quan)防(fang)護等核心技術(shu)(shu)群，并以智(zhi)(zhi)聯(lian)創(chuang)新生(sheng)態(tai)聯(lian)合體，構建“龍行未來”技術(shu)(shu)生(sheng)態(tai)聯(lian)盟，推動技術(shu)(shu)創(chuang)新和產業升級，為全(quan)球商用車(che)市場提供更多領先的(de)技術(shu)(shu)解決方(fang)案。

策略先行，腳踏實地

東風(feng)柳汽商(shang)用(yong)車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售公司(si)總經理周(zhou)清虎在營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作報(bao)告中指出(chu)，為實(shi)(shi)現(xian)2024年營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)標，東風(feng)柳汽部署(shu)了“6382”營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略，即聚力(li)長途(tu)配(pei)貨、資源運輸、大單橋、6缸綠通、基建機會(hui)、新(xin)能(neng)源等6類行業(ye)；深(shen)化(hua)效率變革(ge)、渠道(dao)變革(ge)、傳(chuan)播變革(ge)3項目(mu)變革(ge)；發力(li)生態賦(fu)能(neng)、行業(ye)客戶(hu)賦(fu)能(neng)、一(yi)體化(hua)銷(xiao)(xiao)(xiao)售、帶(dai)貨賣車(che)、二手車(che)流轉、雙百(bai)躍遷(qian)、終端賦(fu)能(neng)、數字營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)8大賦(fu)能(neng)；服務體系(xi)支持(chi)(chi)、客戶(hu)運營(ying)支持(chi)(chi)2個支持(chi)(chi)開展營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作，實(shi)(shi)現(xian)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)新(xin)突破，助力(li)乘龍事業(ye)邁(mai)向更高峰(feng)。

用(yong)戶為(wei)先，一諾千金。乘龍將持續深化“以客(ke)戶為(wei)中心”的理念，在銷(xiao)售上(shang)做(zuo)(zuo)到每單必爭，1小(xiao)時給回(hui)復；事(shi)事(shi)有(you)回(hui)復，確保客(ke)戶的需(xu)求和問(wen)題能夠得到及時、有(you)效(xiao)地解(jie)決(jue)；在服(fu)務上(shang)做(zuo)(zuo)到100%首接負責，100%跟蹤閉環，常規問(wen)題1小(xiao)時出(chu)解(jie)決(jue)方案，疑(yi)難問(wen)題1天出(chu)解(jie)決(jue)方案；滿足更多行業和客(ke)戶定制需(xu)求，不(bu)斷提升客(ke)戶滿意度(du)，成為(wei)貼(tie)近用(yong)戶的專業物(wu)流運輸引領者！

以(yi)匠心之(zhi)魂，鑄造品牌傳奇，以(yi)科技之(zhi)力，驅動未來發(fa)展。在不(bu)斷追求卓(zhuo)越的(de)道路(lu)上(shang)，東(dong)風柳汽始(shi)終堅持(chi)自主(zhu)創新，深耕商用(yong)車(che)領域，鑄就(jiu)70年輝煌歷史。這70年也是新征程的(de)起點，東(dong)風柳汽乘(cheng)龍將攜手(shou)合作伙伴(ban)，共(gong)同探索商用(yong)車(che)行業的(de)無限可能，推動中(zhong)國物(wu)流運輸行業向高質量(liang)發(fa)展！

70年(nian)，鑄造一部好卡(ka)車(che)。東(dong)風(feng)柳汽自1954年(nian)創立以來，歷經(jing)七(qi)十載披荊斬(zhan)棘、銳意進取，已成長為(wei)中國民族汽車(che)工(gong)業(ye)的中堅(jian)力(li)量。2024新程將啟，東(dong)風(feng)柳汽以“變革變局(ju)共發(fa)展 智領(ling)智享贏未來”，用心成就更多卡(ka)車(che)人夢想。

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