延續(xu)了上屆在(zai)展臺(tai)現(xian)場進(jin)行技(ji)術(shu)講座，闡(chan)釋輪胎(tai)滾動阻(zu)力(li)、磨損(sun)與(yu)油耗的關系，今年(nian)佳(jia)通(tong)(tong)在(zai)武漢·第(di)二屆中(zhong)國(guo)國(guo)際商用(yong)車(che)(che)展上繼續(xu)開(kai)展這一知識培訓。用(yong)佳(jia)通(tong)(tong)輪胎(tai)（中(zhong)國(guo)）投資有限(xian)公司商用(yong)車(che)(che)胎(tai)部高級經理(li)蔡世盛的話(hua)講，“佳(jia)通(tong)(tong)價值(zhi)三體(ti)現(xian)：產(chan)品、服(fu)務、資訊，資訊體(ti)現(xian)在(zai)給使(shi)用(yong)者正確、全面的指導、培訓，科(ke)學的輪胎(tai)管理(li)是佳(jia)通(tong)(tong)產(chan)品高附加值(zhi)的體(ti)現(xian)。”

佳(jia)通(tong)輪(lun)胎（中國）投資有限公(gong)司商用車胎部(bu)高級經(jing)理蔡世(shi)盛再給用戶(hu)進行輪(lun)胎知識培訓

    商用車(che)作為(wei)生(sheng)產工具，最佳(jia)性(xing)價比才能(neng)實現效(xiao)益最大化。在商用車(che)胎市場，佳(jia)通有自己(ji)的(de)個性(xing)，最明顯的(de)就是市場引導，為(wei)消費者算(suan)經濟(ji)賬：初級(ji)的(de)如一(yi)條(tiao)輪(lun)胎多少錢，跑多少萬(wan)公里，每公里輪(lun)胎成本；中級(ji)的(de)如一(yi)條(tiao)輪(lun)胎20毫米(mi)輪(lun)胎溝深(shen)，每毫米(mi)磨損成本；更高水準(zhun)的(de)則是消費者開始關注的(de)輪(lun)胎油耗。

    蔡(cai)經(jing)理告訴大(da)車(che)網(wang)，“無論(lun)從里(li)程(cheng)數(shu)、平(ping)均(jun)磨損(sun)率甚(shen)至到(dao)輪胎油(you)耗水平(ping)， 按(an)照這(zhe)樣一個成(cheng)(cheng)本管理，佳(jia)(jia)(jia)通(tong)在(zai)市(shi)場上是(shi)非常自信的。現在(zai)國內市(shi)場正迅速成(cheng)(cheng)長(chang)，消費理念逐步理性、科學，佳(jia)(jia)(jia)通(tong)的市(shi)場引導(dao)，就是(shi)如何讓終端用戶明白，怎(zen)樣購買(mai)最(zui)有價值(zhi)(zhi)，最(zui)貴的不(bu)(bu)一定最(zui)好，最(zui)差的不(bu)(bu)一定最(zui)便宜，佳(jia)(jia)(jia)通(tong)倡(chang)導(dao)的是(shi)提供(gong)給用戶最(zui)適合他的價值(zhi)(zhi)的輪胎。”

    比如(ru)佳通最經典(dian)的GT867公(gong)交(jiao)專(zhuan)用胎，目前(qian)已經實現北京、上海、南(nan)京、蘇州、澳(ao)門(men)、廣州、深圳等逾百家城市的供貨。在香港九龍巴士(shi)，佳通經過一(yi)整年(nian)使用追蹤，GT867相較其他輪(lun)胎，僅里(li)程(cheng)表現一(yi)項優勢就非常突出。

    20年來深(shen)耕中(zhong)國市場，佳通(tong)輪(lun)胎提供給(gei)消費(fei)者的(de)價(jia)值，首先表現是產品(pin)，除了(le)大型(xing)批發商外，佳通(tong)沒(mei)有(you)(you)省級代理，一律采用直營模(mo)式，在(zai)各省設(she)分公司，所有(you)(you)零售商都由佳通(tong)自己服務，僅(jin)針對大胎的(de)服務網絡全國就有(you)(you)8000多家，渠道不斷(duan)細化、下沉，在(zai)國內大胎市場做(zuo)到了(le)前三(san)的(de)業績。

    而佳通(tong)的渠(qu)道(dao)布局(ju)，不僅僅是會銷售，還要會服務(wu)，包(bao)括給(gei)客戶進行胎壓(ya)管理、平衡(heng)定位甚至(zhi)24小時道(dao)路(lu)救援等等，通(tong)過良好的服務(wu)塑造佳通(tong)可信賴的品牌形象，增(zeng)強佳通(tong)競(jing)爭力。

    全方(fang)(fang)位的、綜合性的輪胎整(zheng)體解(jie)決方(fang)(fang)案離不開專業化(hua)使(shi)(shi)用指導(dao)，輪胎作為半易損品，引(yin)導(dao)用戶(hu)科學使(shi)(shi)用，清清楚楚計算(suan)輪胎在整(zheng)車(che)使(shi)(shi)用中(zhong)的成本，從最(zui)初的行(xing)駛里程數，到(dao)平均磨損率，到(dao)現(xian)在用戶(hu)最(zui)關心的油耗，佳(jia)通(tong)一直不遺余力推廣(guang)這種精準計算(suan)。

    就像此次展出的佳通GSL213（導向輪）及GDL627（驅動輪），這是佳通為長途高速貨運市場定制的“節油黃金組合”。佳通的這對低滾動阻力輪胎按照年行駛16萬公里、升柴油7.5元計算，每年能較普通輪胎節省14400元。小小輪胎合理選用，其價值不容小覷。

蔡經理說，“目前在大胎市場，佳通的配套和替換百分比約15:85。后者包含了佳通最重要的集團用戶——車隊。佳通的銷售人員通過服務和資訊，通過使用追蹤、輪胎檢測、技術培訓，給客戶提供詳實、客觀的數據資料，以全方位的輪胎管理幫客戶降低運營成本。” 

     這種基于(yu)產品之上的(de)(de)高附加值，目前在輪胎行業(ye)并不多見。佳(jia)(jia)通的(de)(de)商用(yong)車胎正是通過蔡世(shi)盛經理表述的(de)(de)“產品、服務、資訊”而口(kou)口(kou)相傳，獲得了用(yong)戶青睞(lai)，已(yi)經有包括(kuo)中石油、中石化(hua)、順(shun)豐速運等國內領先企業(ye)成(cheng)為佳(jia)(jia)通戰略合作伙伴，佳(jia)(jia)通同時配(pei)備(bei)專業(ye)的(de)(de)集團用(yong)戶團隊(dui)提(ti)供有關輪胎的(de)(de)所(suo)有服務支持(chi)。