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       2018年中高端輕卡眾星云集，輕卡市場誰能(neng)笑傲江湖(hu)？ 

       滄海橫流(liu)方顯英雄本色。定位中國首款城市(shi)(shi)物流(liu)4.0超(chao)級輕卡的(de)福田奧鈴超(chao)級輕卡系列(lie)以超(chao)級之(zhi)名異軍突起，逆(ni)市(shi)(shi)上行成(cheng)為輕卡行業的(de)一股清(qing)流(liu)。在“福田奧鈴史無前‘利’ 5000萬豪禮大(da)放送”促銷活動(dong)的(de)拉動(dong)下(xia)，超(chao)級輕卡系列(lie)人氣爆棚，實現同(tong)比增長(chang)近300%，讓高效、節能、環保、安全(quan)的(de)趨(qu)勢(shi)席(xi)卷輕卡市(shi)(shi)場(chang)。

促銷開局(ju)  超級輕卡升溫

       活(huo)動(dong)期間，線(xian)(xian)上(shang)(shang)、線(xian)(xian)下平臺(tai)高頻聯動(dong)，“手(shou)機預(yu)定、手(shou)機刮獎、線(xian)(xian)下提(ti)車”成為此(ci)輪旺季(ji)促銷(xiao)的(de)(de)新現象。“現在(zai)手(shou)機上(shang)(shang)網太方便了(le)，我(wo)們也都(dou)在(zai)學(xue)習中，賣(mai)車確實方便了(le)不(bu)少(shao)。”湖(hu)南(nan)長(chang)沙(sha)當(dang)地的(de)(de)一(yi)家(jia)經銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售人員提(ti)到(dao)(dao)，“現在(zai)很多(duo)老顧(gu)客在(zai)公眾號了(le)解了(le)產品信息之后，直(zhi)接手(shou)機支付定金(jin)把車就定了(le)。到(dao)(dao)店里(li)提(ti)車的(de)(de)時候，拿出手(shou)機掃描海報上(shang)(shang)的(de)(de)二(er)維碼，提(ti)交個人信息就能(neng)參加抽(chou)獎，享受到(dao)(dao)店禮和購車禮雙重大禮。”不(bu)少(shao)參加活(huo)動(dong)的(de)(de)老客戶(hu)也不(bu)忘介紹朋友，來自(zi)湖(hu)南(nan)的(de)(de)匡師傅(fu)是全國(guo)首位特等獎中獎用戶(hu)忍(ren)不(bu)住給好友分(fen)享二(er)維碼，“沒買(mai)車趕緊(jin)啦，趁現在(zai)還能(neng)抱個平板(ban)電視(shi)回家(jia)！”

       促銷期間口碑效應持續發酵，奧(ao)鈴(ling)超級(ji)輕(qing)(qing)卡平(ping)臺超高人氣迅速釋放(fang)。據(ju)數據(ju)統計，較之(zhi)去(qu)年同期，福(fu)田奧(ao)鈴(ling)超級(ji)輕(qing)(qing)卡系列(lie)單月銷量近3000臺，實(shi)現同比增(zeng)長260%。奧(ao)鈴(ling)CTS、TS成為(wei)了輕(qing)(qing)卡領域(yu)的“新晉網紅”。對于著力切換(huan)全(quan)新產品平(ping)臺的奧(ao)鈴(ling)而言，這樣的成績算是一次階(jie)段性勝利(li)。從熱銷區域(yu)來看(kan)，北京、天津、石家(jia)莊、山(shan)東臨沂(yi)等地市場表現突出，奧(ao)鈴(ling)頗有據(ju)守(shou)魯東南(nan)，深耕京津冀，揮(hui)師珠三角的氣勢。其中(zhong)，天津通鴻(hong)、廣(guang)州良友、中(zhong)山(shan)順景、武漢福(fu)眾(zhong)、昆明(ming)信和義等五(wu)家(jia)經銷商(shang)目前銷量名(ming)列(lie)全(quan)國前五(wu)，實(shi)力領跑。

       水到(dao)渠(qu)成，風來帆速。此輪促銷之所以能(neng)(neng)夠激發(fa)廣大(da)新老(lao)用戶(hu)的(de)購車欲望，除了(le)絕(jue)無(wu)僅有的(de)讓利空間以外，還(huan)與(yu)(yu)福田(tian)奧(ao)鈴(ling)產品(pin)(pin)和(he)營銷不(bu)斷(duan)革新密切相關。近年(nian)來，隨著市場(chang)環(huan)境和(he)用戶(hu)群體的(de)變化，“高端(duan)、環(huan)保、安全”等趨勢(shi)正在重塑(su)中(zhong)國輕(qing)卡產業。以高效、節能(neng)(neng)、專業見長(chang)的(de)中(zhong)高端(duan)輕(qing)卡領(ling)軍品(pin)(pin)牌(pai)福田(tian)奧(ao)鈴(ling)，能(neng)(neng)迅速攻城(cheng)掠地(di)(di)也就水到(dao)渠(qu)成了(le)。從終(zhong)端(duan)的(de)反饋(kui)來看，本(ben)輪促銷實現線上線下聯動，掃(sao)一掃(sao)現場(chang)刮獎(jiang)，提交地(di)(di)址(zhi)信息(xi)，禮品(pin)(pin)直接郵寄到(dao)家(jia)，活動易于參(can)(can)加、便于分享(xiang)也極(ji)大(da)地(di)(di)提升(sheng)了(le)用戶(hu)的(de)參(can)(can)與(yu)(yu)熱情。深度擁抱時(shi)代，產品(pin)(pin)和(he)營銷同時(shi)發(fa)力(li)，無(wu)疑為福田(tian)奧(ao)鈴(ling)打(da)通了(le)“任(ren)督二(er)脈(mo)”。

定位前瞻  奧鈴勇敢開局

       所有的偉大(da)，都(dou)源于(yu)一(yi)(yi)個勇敢的開始。在中(zhong)國(guo)物(wu)流行(xing)業高速發展的大(da)環境下，無論是(shi)一(yi)(yi)季(ji)度的銷售目(mu)標還(huan)是(shi)全年，對于(yu)福田奧鈴而言都(dou)略顯保守(shou)。這背后的秘密究竟(jing)是(shi)什(shen)么？為推動中(zhong)國(guo)輕卡產業乃至商用車的嬗變(bian)，進入(ru)2018年，福田奧鈴在產品布局和營(ying)銷思路上，都(dou)堅定地邁出了一(yi)(yi)大(da)步。

       在(zai)(zai)(zai)產(chan)品(pin)布局上(shang)(shang)，福田奧鈴(ling)全(quan)力加速超級輕卡系列產(chan)品(pin)的(de)切換(huan)，推進(jin)行業(ye)向高(gao)端化(hua)方向發展。今年(nian)“兩會(hui)”明確地提出了(le)(le)人民日益增(zeng)長的(de)需求與落后的(de)物流裝備之間(jian)存在(zai)(zai)(zai)的(de)矛盾，一個集智(zhi)能(neng)化(hua)、高(gao)效化(hua)、專業(ye)化(hua)于(yu)一體的(de)智(zhi)慧物流解(jie)決(jue)方案(an)已經成為了(le)(le)物流行業(ye)最急切的(de)呼喚。因(yin)此，在(zai)(zai)(zai)奧鈴(ling)CTX/TX、捷運依舊擁躉者無數的(de)情況下(xia)，奧鈴(ling)仍明確提出了(le)(le)全(quan)面加速產(chan)品(pin)平臺(tai)切換(huan)，以提升智(zhi)能(neng)化(hua)新(xin)品(pin)的(de)普及度。不(bu)同(tong)于(yu)同(tong)行業(ye)品(pin)牌(pai)，在(zai)(zai)(zai)原來車型(xing)基礎上(shang)(shang)的(de)改進(jin)和“修修補補”，奧鈴(ling)CTS/TS超級輕卡是立足(zu)于(yu)全(quan)新(xin)平臺(tai)研發、設計，實現了(le)(le)可(ke)靠性(xing)、舒適(shi)性(xing)、動力性(xing)和高(gao)效性(xing)的(de)四大突破。上(shang)(shang)市即(ji)熱銷，超級輕卡系列定(ding)義(yi)了(le)(le)中國輕卡行業(ye)的(de)“新(xin)美學”。

       在(zai)營銷(xiao)(xiao)手(shou)段上(shang)，作為中(zhong)高(gao)端(duan)(duan)輕(qing)卡領軍品牌，福(fu)田奧(ao)鈴(ling)堅持以互聯網(wang)思維(wei)促(cu)進營銷(xiao)(xiao)革(ge)新，再次邁出(chu)了(le)商用車(che)領域“互聯網(wang)圈(quan)地運動(dong)”的(de)第一步。隨著移動(dong)互聯網(wang)時代的(de)深(shen)入發展，立足(zu)于線(xian)(xian)(xian)上(shang)的(de)“汽車(che)新零售生態(tai)圈(quan)”概念已經率先在(zai)乘用車(che)領域發酵。把握(wo)行業發展，福(fu)田奧(ao)鈴(ling)從用戶(hu)體驗出(chu)發，搭建手(shou)機端(duan)(duan)在(zai)線(xian)(xian)(xian)商城，率先試水(shui)線(xian)(xian)(xian)上(shang)售車(che)。此次促(cu)銷(xiao)(xiao)正是推進線(xian)(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)(xian)下渠道融合(he)的(de)首次規模性嘗試。通過(guo)不(bu)斷(duan)擴大線(xian)(xian)(xian)上(shang)集客，線(xian)(xian)(xian)上(shang)購車(che)線(xian)(xian)(xian)索(suo)，互動(dong)與(yu)豪禮相(xiang)結合(he)促(cu)使(shi)線(xian)(xian)(xian)下成交(jiao)率不(bu)斷(duan)提高(gao)。從目前的(de)效果來看(kan)，此次活動(dong)在(zai)促(cu)進銷(xiao)(xiao)售的(de)同時，還與(yu)用戶(hu)形成了(le)深(shen)度交(jiao)互，強化了(le)品牌印(yin)記。

       但行好事，莫(mo)問前程。在(zai)變(bian)革(ge)的(de)時代，我們不僅要(yao)致敬時代給我們生(sheng)活(huo)帶來的(de)巨(ju)大變(bian)化。在(zai)時代的(de)變(bian)革(ge)中，我們更應該(gai)記住這一個(ge)又一個(ge)勇敢的(de)開始。旺季(ji)促銷已經進入倒計時，讓我們拭目以待(dai)。

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