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　　在(zai)國(guo)家取消低速貨(huo)車、淘(tao)汰(tai)黃標車、強力推行國(guo)五(wu)標準及(ji)電商快遞(di)物流、冷鏈運輸(shu)等(deng)細分市場(chang)(chang)興(xing)起(qi)等(deng)多重因素主導下，國(guo)內(nei)輕(qing)卡(ka)市場(chang)(chang)回暖，2017年(nian)國(guo)內(nei)輕(qing)卡(ka)銷量增幅(fu)超過(guo)兩位數，達(da)到171.89萬輛。

　　尤(you)其是(shi)進(jin)入(ru)2018年(nian)，輕(qing)型(xing)商(shang)用(yong)車全面實施(shi)國五排放標(biao)準，產(chan)品升級(ji)帶來的(de)是(shi)行(xing)(xing)業(ye)格局的(de)重新洗牌，定位中(zhong)低(di)端產(chan)品的(de)企(qi)業(ye)面臨市場空間(jian)進(jin)一步被壓縮的(de)局面，以企(qi)業(ye)為(wei)代表的(de)高端用(yong)戶逐漸成為(wei)主體，輕(qing)卡行(xing)(xing)業(ye)無(wu)論是(shi)在(zai)產(chan)品性能還是(shi)營(ying)銷(xiao)服務上都迎來全新挑戰。

　　作為中國(guo)(guo)中高(gao)端輕卡(ka)領(ling)軍者，福田(tian)奧鈴以全系國(guo)(guo)五陣(zhen)營(ying)，精(jing)準把握開年后的第一(yi)個(ge)輕卡(ka)銷(xiao)售旺季(ji)，定制推出為期(qi)2個(ge)月的專項促銷(xiao)活動，率先(xian)拉開2018輕卡(ka)行業營(ying)銷(xiao)創新競(jing)賽(sai)大(da)幕，銷(xiao)售各(ge)類(lei)產品近(jin)2萬(wan)臺，并向(xiang)市場輸送(song)了超過5000臺全新的奧鈴超級(ji)輕卡(ka)系列(lie)產品，展示了以替換升級(ji)為主要驅動力(li)的中國(guo)(guo)輕型卡(ka)車增(zeng)長新勢力(li)。

　　首發制人 打造細分爆品

　　連續多年高(gao)(gao)居行業(ye)銷量(liang)首(shou)位的福田輕卡(ka)(ka)，在終端(duan)(duan)享有難(nan)出(chu)其右的品牌號召力，其中(zhong)僅奧鈴輕卡(ka)(ka)的市場保有量(liang)就有75萬輛(liang)左右。尤(you)其是隨著國(guo)五排放標準的全面實施，高(gao)(gao)舉中(zhong)高(gao)(gao)端(duan)(duan)輕卡(ka)(ka)旗幟的奧鈴輕卡(ka)(ka)，以創(chuang)新科技和卓越品質(zhi)的領導氣(qi)質(zhi)，在行業(ye)轉(zhuan)型升(sheng)級過(guo)程中(zhong)扮演(yan)日趨重要的角(jiao)色。

　　福田(tian)奧(ao)(ao)(ao)鈴(ling)此(ci)次(ci)旺季(ji)促銷，擔綱輕(qing)(qing)(qing)卡(ka)行業開年(nian)以來(lai)促銷戰(zhan)役的(de)(de)首發者，不只是看點多多，成效(xiao)亦(yi)頗(po)為喜(xi)人。數據顯示，兩個月左右時間(jian)，福田(tian)奧(ao)(ao)(ao)鈴(ling)銷售各類車型接(jie)近2萬臺；其(qi)中(zhong)，僅全(quan)新奧(ao)(ao)(ao)鈴(ling)超級輕(qing)(qing)(qing)卡(ka)產品(pin)系列——奧(ao)(ao)(ao)鈴(ling)CTS、奧(ao)(ao)(ao)鈴(ling)TS、奧(ao)(ao)(ao)鈴(ling)新捷運(yun)(yun)銷量占比超過25%。實現可靠性、動力性、舒(shu)適安全(quan)性和(he)運(yun)(yun)營效(xiao)率(lv)四大突破的(de)(de)奧(ao)(ao)(ao)鈴(ling)超級輕(qing)(qing)(qing)卡(ka)，全(quan)面對接(jie)中(zhong)高端用(yong)戶需(xu)求痛點，彰顯了福田(tian)奧(ao)(ao)(ao)鈴(ling)以產品(pin)驅動市(shi)場升級、以品(pin)質助推(tui)行業轉型的(de)(de)決心和(he)實力。

　　除了產品，促(cu)銷(xiao)活(huo)動反映出來的(de)市場(chang)(chang)數據，進(jin)一步深(shen)刻印證(zheng)了福(fu)田奧鈴中(zhong)高端品牌定位(wei)的(de)精準性(xing)。北(bei)京(jing)市八通華(hua)瑞汽(qi)車(che)(che)銷(xiao)售(shou)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、天津通鴻汽(qi)車(che)(che)銷(xiao)售(shou)服務(wu)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、成都(dou)鑫(xin)盛隆汽(qi)車(che)(che)貿(mao)易(yi)(yi)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、廣州市良有(you)(you)汽(qi)車(che)(che)貿(mao)易(yi)(yi)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、中(zhong)山市順景汽(qi)車(che)(che)貿(mao)易(yi)(yi)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)斬獲五強(qiang)經銷(xiao)商榮譽(yu)。在“中(zhong)國(guo)物(wu)流(liu)之(zhi)都(dou)” 臨沂、西南物(wu)流(liu)中(zhong)樞“天府之(zhi)國(guo)”成都(dou)、珠(zhu)三角(jiao)綜合(he)交(jiao)通樞紐(niu)佛(fo)山、“首都(dou)經濟圈”京(jing)津冀一體化核心城市等極具戰略地位(wei)的(de)區域物(wu)流(liu)重鎮，福(fu)田奧鈴實現了壓(ya)倒性(xing)的(de)促(cu)銷(xiao)業績(ji)。在這些擁(yong)有(you)(you)旺(wang)盛需(xu)求的(de)區域市場(chang)(chang)上(shang)，福(fu)田奧鈴未來必(bi)將借(jie)勢挖潛、力創(chuang)新高。

　　多維聯動 著力營銷創新

　　實體經濟(ji)持續增(zeng)長、環保(bao)升級加快(kuai)、環保(bao)監管進一步(bu)強化(hua)、固(gu)定(ding)資產投資小幅增(zeng)長、物流(liu)市場反(fan)彈等(deng)多種利好(hao)推動下，今年一季度，輕(qing)卡行業(ye)迎來了(le)2015年以來的第一次同期新高(gao)。

　　在(zai)各種利好面前，輕(qing)卡行業(ye)將進入短兵相接的戰(zhan)(zhan)備常態。除了(le)苦練內(nei)功，營(ying)銷(xiao)策略是左右最終戰(zhan)(zhan)局的、不容小覷的關鍵所在(zai)。反觀(guan)歷(li)年以(yi)及(ji)同行，促銷(xiao)多以(yi)門店為主力，戰(zhan)(zhan)線(xian)長、時效長、反饋機制長，冗長的反應(ying)鏈(lian)條帶來的是與理想收效形成巨(ju)大差距的營(ying)銷(xiao)投入回報(bao)比。

　　“先(xian)發(fa)制人(ren)(ren),后發(fa)制于人(ren)(ren)。”兵貴神(shen)速，深刻洞察(cha)新一(yi)(yi)代輕(qing)(qing)卡(ka)用戶(hu)年輕(qing)(qing)化趨勢(shi)，以及智能手(shou)機的(de)(de)普(pu)及使24小時(shi)、全地域(yu)的(de)(de)全時(shi)空營銷(xiao)服(fu)務(wu)成(cheng)為可能，福田(tian)(tian)奧(ao)(ao)(ao)鈴以互(hu)(hu)聯網(wang)思(si)維革新輕(qing)(qing)卡(ka)傳統營銷(xiao)模式，嘗(chang)鮮線(xian)上渠(qu)道，為終(zhong)端帶來與時(shi)俱(ju)進的(de)(de)、耳目一(yi)(yi)新的(de)(de)的(de)(de)互(hu)(hu)動營銷(xiao)體驗。通過奧(ao)(ao)(ao)鈴官微、福田(tian)(tian)車e購、卡(ka)車之家天貓服(fu)務(wu)號等互(hu)(hu)聯網(wang)平(ping)臺，福田(tian)(tian)奧(ao)(ao)(ao)鈴前瞻(zhan)布(bu)局線(xian)上互(hu)(hu)動營銷(xiao)服(fu)務(wu)矩(ju)陣，線(xian)上購/薦車、線(xian)上有禮(li)、線(xian)上抽獎環(huan)環(huan)相扣。

　　在福田奧鈴多維聯(lian)動創新營銷的重拳之下，活動期間，吸(xi)引參加到店(dian)禮(li)的用(yong)戶累計有效人(ren)數(shu)達12382，購車禮(li)有效人(ren)數(shu)11552人(ren)。其中(zhong)，購車禮(li)送出(chu)特等獎 26人(ren)、 一等獎93人(ren)、二等獎296人(ren)、三等獎1137人(ren)，京東(dong)實時(shi)下單，真正做(zuo)到禮(li)遇上門。

　　福田奧鈴的率先創(chuang)新(xin)贏得了(le)參與終(zhong)端的一致好評，更(geng)堅定了(le)營(ying)銷(xiao)服務一線戰略伙(huo)伴的信心。滄州(zhou)市正大汽車銷(xiao)售有限公司(si)負責人(ren)表示：“這種線上互動的形式(shi)真的特(te)別創(chuang)新(xin)，我看(kan)競(jing)品他(ta)們(men)都沒(mei)有這樣的形式(shi)，奧鈴是第一個，特(te)別好。”河南政(zheng)泰(tai)汽車銷(xiao)售服務有限公司(si)評價，“線上抽獎形式(shi)新(xin)穎，對后期的維護(hu)客戶特(te)別有幫助，能夠促進我們(men)與客戶之間的交流與溝通，我們(men)一定全力支持和配合“。

　　此(ci)輪旺季促銷以(yi)(yi)出色的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)市(shi)場(chang)表(biao)現(xian)，打響(xiang)(xiang)了福田(tian)奧(ao)鈴(ling)2018年開疆拓土(tu)的(de)“萊克星頓槍(qiang)聲”。目前，田(tian)奧(ao)鈴(ling)形成了奧(ao)鈴(ling)CTS、奧(ao)鈴(ling)TS、奧(ao)鈴(ling)新(xin)捷運和(he)奧(ao)鈴(ling)速(su)運四(si)大超級輕卡(ka)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。在此(ci)基礎上(shang)，其(qi)將(jiang)以(yi)(yi)專用車和(he)新(xin)能源車為重心(xin)、以(yi)(yi)超級輕卡(ka)產(chan)(chan)品(pin)(pin)為主體，將(jiang)競(jing)爭優勢從中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)檔高(gao)(gao)速(su)重載輕卡(ka)市(shi)場(chang)，擴大到(dao)城市(shi)快遞物(wu)(wu)流(liu)、輕拋(pao)物(wu)(wu)運輸等標載和(he)輕載市(shi)場(chang)，在提升(sheng)(sheng)奧(ao)鈴(ling)品(pin)(pin)牌在中(zhong)(zhong)高(gao)(gao)端市(shi)場(chang)占有率和(he)影響(xiang)(xiang)力的(de)同時，持續引(yin)領中(zhong)(zhong)國輕卡(ka)行業(ye)向上(shang)升(sheng)(sheng)級、向高(gao)(gao)跨越(yue)。

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