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 日前(qian)(qian)，商用車之家記者在中(zhong)國重(zhong)汽(qi)集團2016年(nian)商務大會(hui)上了解到，2015年(nian)中(zhong)國重(zhong)汽(qi)HOWO輕卡(ka)異軍(jun)突起(qi)，銷量較上年(nian)增長38%，提前(qian)(qian)超額完成全年(nian)銷量任務指(zhi)標。銷量排名進(jin)入同級(ji)別輕卡(ka)前(qian)(qian)十位，成為(wei)輕卡(ka)行業(ye)最大的一匹黑(hei)(hei)馬(ma)。

2015年，中國(guo)輕(qing)卡行業(ye)受宏觀經濟(ji)下行壓力(li)增大、國(guo)四法規切換等因素(su)影響(xiang)，輕(qing)卡銷量(liang)同比下降(jiang)23.6%，中高端車(che)及(ji)國(guo)際品牌動(dong)力(li)車(che)型(xing)表(biao)現搶眼(yan)，異軍突起；而(er)沒有高端發動(dong)機的(de)低(di)端品牌已經被(bei)市場邊緣化，銷量(liang)下滑嚴(yan)重。

2015年，中國重汽輕卡部積極應對挑戰，緊抓市(shi)(shi)場(chang)機遇，結合(he)市(shi)(shi)場(chang)需求，提前做(zuo)好國四(si)(si)資源的配置驗證、公(gong)告(gao)上(shang)(shang)報等(deng)系列(lie)工作(zuo)，保證了國四(si)(si)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的適(shi)應性。在國四(si)(si)產(chan)(chan)品(pin)(pin)推出市(shi)(shi)場(chang)后，針對各(ge)細分市(shi)(shi)場(chang)的需求部署產(chan)(chan)品(pin)(pin)推廣(guang)戰略，以產(chan)(chan)品(pin)(pin)上(shang)(shang)市(shi)(shi)會、巡(xun)駐展(zhan)、用戶座談會、新巡(xun)展(zhan)等(deng)多種推廣(guang)形式，積極向(xiang)城市(shi)(shi)運輸(shu)、快遞物流等(deng)目標市(shi)(shi)場(chang)滲透，取(qu)得了一個又一個細分市(shi)(shi)場(chang)的勝(sheng)利(li)。

兼并重組(zu) 快(kuai)速布局(ju)

其實，就輕(qing)(qing)卡(ka)而言(yan)，老(lao)牌(pai)重(zhong)卡(ka)企業(ye)(ye)重(zhong)汽(qi)還(huan)只能算是一名行業(ye)(ye)新(xin)兵，輕(qing)(qing)卡(ka)市場(chang)競爭激烈，與重(zhong)卡(ka)幾乎形成平(ping)分(fen)天下(xia)的格局，盡管輕(qing)(qing)卡(ka)行業(ye)(ye)企業(ye)(ye)眾多(duo)，但大部分(fen)市場(chang)份額都被(bei)北汽(qi)福田、慶(qing)鈴(ling)、江鈴(ling)、東(dong)風(feng)、一汽(qi)紅塔、江淮、躍進等七家企業(ye)(ye)所壟(long)斷。

中國(guo)重汽（香港）有限公司執行總(zong)監徐向陽

面對(dui)如(ru)此龐(pang)大的輕卡(ka)市場，重(zhong)汽不(bu)能無所(suo)作為，重(zhong)汽輕卡(ka)起步(bu)于2011年，從收購(gou)成都王(wang)牌公(gong)司起步(bu)，到建立濟南卡(ka)車工廠、海西基地，發布(bu)豪沃輕卡(ka)品牌，走的是(shi)一條快(kuai)速(su)擴張的道路(lu)，如(ru)今已形(xing)成濟南、海西、成都的“鐵三角”布(bu)局。

重(zhong)汽在(zai)輕卡(ka)市場(chang)(chang)的進步決(jue)不是(shi)偶然的。具體表(biao)現(xian)為三個方(fang)面，一是(shi)重(zhong)汽在(zai)輕卡(ka)市場(chang)(chang)的定位是(shi)主打中高端產品(pin)(pin)，而輕卡(ka)市場(chang)(chang)出現(xian)下滑的主要是(shi)缺乏核心動(dong)力的中低端輕卡(ka)，高端輕卡(ka)處(chu)于(yu)增長(chang)狀態；二是(shi)采取(qu)正確的市場(chang)(chang)策略，聚焦細(xi)分市場(chang)(chang)，在(zai)快遞物流、蔬菜水果和雜(za)貨運輸市場(chang)(chang)都取(qu)得了較大(da)突破(po)；三是(shi)以滿足用戶(hu)收益最大(da)化為已任，深入挖掘一線用戶(hu)需求(qiu)，提(ti)升(sheng)產品(pin)(pin)配置，以更好(hao)地貼(tie)合市場(chang)(chang)需求(qiu)。

豪門品質  高端重卡(ka)

HOWO輕卡采(cai)用(yong)德國(guo)曼技術、康明斯(si)、五十鈴(ling)發動(dong)機(ji)及(ji)國(guo)內成熟(shu)國(guo)四發動(dong)機(ji)四類動(dong)力(li)，做到了國(guo)四產品全功率覆蓋(gai)，已成功打開國內輕卡市場。中國(guo)重汽(qi)HOWO輕卡(ka)(ka)產品線(xian)豐富、車(che)(che)型(xing)類型(xing)多(duo)，一種是搭(da)載ISF2.8/3.8發動機(ji)的(de)高端(duan)(duan)車(che)(che)型(xing)，另(ling)外一種是用HOWO輕卡(ka)(ka)搭(da)載五(wu)十鈴、朝柴(chai)、錫(xi)柴(chai)、玉柴(chai)、云內(nei)等主(zhu)流(liu)國(guo)產經典(dian)發動機(ji)與中端(duan)(duan)底盤，HOWO高端(duan)(duan)駕駛室的(de)車(che)(che)型(xing)，為HOWO輕卡(ka)(ka)的(de)中高端(duan)(duan)產品。

能夠覆蓋(gai)各種不同輕卡用(yong)戶群(qun)體的需(xu)求(qiu)，不管是輕載短途(tu)用(yong)戶、還(huan)是中載中短途(tu)、重(zhong)載中長(chang)途(tu)、重(zhong)載長(chang)途(tu)，都(dou)可以(yi)找(zhao)到相(xiang)應的解決方案。

國四排放標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)升級，使(shi)許(xu)多用(yong)戶(hu)(hu)在(zai)選購輕卡時(shi)，更(geng)傾向于選擇性價比(bi)更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)中高(gao)端輕卡。重汽輕卡部在(zai)確保產(chan)品品質(zhi)的(de)(de)(de)同時(shi)，認真(zhen)管控生產(chan)成本，將節省下來(lai)的(de)(de)(de)成本盡(jin)量回饋給用(yong)戶(hu)(hu)，以使(shi)用(yong)戶(hu)(hu)得(de)到(dao)更(geng)多實惠(hui)，從而獲得(de)了更(geng)多用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)青睞。

2016年，中國重汽制(zhi)定了輕卡(ka)全(quan)年銷售6萬(wan)臺的指標，在(zai)商務大(da)會現場，重汽集團專門推出(chu)了一款HOWO統(tong)帥載貨車(che)(che)底盤和一款冷藏車(che)(che)供大(da)家觀摩。

關于重(zhong)(zhong)汽(qi)(qi)輕卡的未來(lai)，中國重(zhong)(zhong)汽(qi)(qi)（香港）有(you)限公司執行(xing)總監徐(xu)向(xiang)(xiang)陽(yang)表(biao)示，重(zhong)(zhong)汽(qi)(qi)在輕卡的定(ding)位(wei)上(shang)(shang)(shang)將(jiang)繼(ji)續堅持(chi)中高(gao)端定(ding)位(wei)，在產品質量上(shang)(shang)(shang)更加嚴格(ge)要(yao)求(qiu)，精益求(qiu)精。在市場(chang)(chang)推廣上(shang)(shang)(shang)，繼(ji)續對(dui)(dui)重(zhong)(zhong)點區域和重(zhong)(zhong)點市場(chang)(chang)進行(xing)精耕(geng)細(xi)作，確保(bao)市場(chang)(chang)份額(e)穩步擴大。在產品開(kai)發上(shang)(shang)(shang)，將(jiang)繼(ji)續堅持(chi)上(shang)(shang)(shang)拓下(xia)延的策略(lve)，繼(ji)續擴大輕卡的產品線，并由牽引車逐步向(xiang)(xiang)專用(yong)車、新(xin)能(neng)源汽(qi)(qi)車等領域延伸，使其能(neng)滿足更多人群(qun)的不同需求(qiu)。 “做好了上(shang)(shang)(shang)述工作，完成2016年全年銷售6萬輛(liang)的銷售目標，我們很有(you)信心。”面對(dui)(dui)記者(zhe)的疑問，徐(xu)向(xiang)(xiang)陽(yang)十分肯定(ding)地回答。 

編后語：作為輕卡(ka)行業的(de)(de)一名新(xin)兵(bing)，中國重汽HOWO輕卡(ka)在(zai)輕卡(ka)市場(chang)下(xia)滑(hua)20%以上的(de)(de)極端(duan)不利的(de)(de)市場(chang)形勢(shi)下(xia)，能夠實現逆勢(shi)上揚，關(guan)鍵是(shi)與其(qi)準確的(de)(de)定位，有針對性的(de)(de)市場(chang)推廣措(cuo)施(shi)，關(guan)注(zhu)一線細分市場(chang)用戶的(de)(de)需求等有密切(qie)關(guan)系。2016年(nian)，重汽輕卡(ka)將憑借產品提(ti)升、細分市場(chang)開發、營(ying)銷推廣活動及品牌美譽(yu)度，繼續保(bao)持不斷(duan)攀升的(de)(de)良好勢(shi)頭，實現質的(de)(de)飛躍(yue)。

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