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       2020年1月20日，以(yi)“勠力同(tong)心  敢戰能勝  革新致遠”為主題的(de)一汽解放(fang)發動(dong)機事(shi)業部(bu)（以(yi)下(xia)簡稱發動(dong)機事(shi)業部(bu)）2020年營銷誓師大會在江蘇無錫隆重舉(ju)辦，發動(dong)機事(shi)業部(bu)黨委書(shu)記、總(zong)經(jing)理錢恒榮，副總(zong)經(jing)理黃南(nan)翔(xiang)、總(zong)經(jing)理助理張振(zhen)鋒等領(ling)導，全體營銷將士(shi)和(he)代理商朋友們共同(tong)參與了這(zhe)一年一度(du)的(de)盛(sheng)會。

       2019年(nian)，發動機事業部(bu)主營業務(wu)收入完成全年(nian)目標的104%，利潤同比增長44.6%，再(zai)創歷史新(xin)高(gao)，傲(ao)人業績的取得離不開營銷人夜(ye)以(yi)繼日地拼搏和努力。

       在此次(ci)誓(shi)師大會(hui)上，發動(dong)機(ji)事業(ye)(ye)部對2019年(nian)表(biao)現突出的(de)(de)優(you)秀個人及團(tuan)隊進行表(biao)彰獎勵，頒發了服(fu)務先(xian)(xian)進、管理(li)先(xian)(xian)進、銷(xiao)售先(xian)(xian)進、優(you)秀省經(jing)理(li)、優(you)秀代理(li)商(shang)和(he)優(you)秀團(tuan)隊6項大獎；一(yi)展雄心(xin)，在大會(hui)上發動(dong)機(ji)事業(ye)(ye)部營銷(xiao)一(yi)部、營銷(xiao)二部、營銷(xiao)三(san)部、京(jing)津冀分(fen)公(gong)司代表(biao)進行了決戰決勝2020表(biao)態(tai)發言，進一(yi)步堅(jian)定(ding)了目標必達的(de)(de)信心(xin)。各地駐外機(ji)構更是現場(chang)簽約，鄭重立下2020年(nian)營銷(xiao)“軍令狀”；不(bu)僅如此，發動(dong)機(ji)事業(ye)(ye)部各位領導也表(biao)達了對營銷(xiao)將(jiang)(jiang)士們的(de)(de)期許(xu)和(he)要求(qiu)，并宣誓(shi)將(jiang)(jiang)以最大的(de)(de)力量支持前線(xian)將(jiang)(jiang)士們的(de)(de)支持與鼓(gu)勵。

       以人為本   發動機事業部實現2019新突破

       作為(wei)“國六實施”的開局之年(nian)，2019年(nian)國內經濟雖然持(chi)續提(ti)升，但商用車市(shi)場(chang)，仍持(chi)續走低。在大環境并不理想的情況(kuang)下，周密營銷布(bu)局的發(fa)(fa)動機事業部發(fa)(fa)展形勢(shi)也頗為(wei)喜人。喜人業績的取得是(shi)多(duo)種因(yin)素(su)綜合的結果。這既受益于解(jie)放動力全(quan)新品牌發(fa)(fa)布(bu)的刺(ci)激，同時也離不開發(fa)(fa)動機事業部在產品研發(fa)(fa)、渠道建設、營銷轉(zhuan)型等方(fang)面的新突破，更離不開前(qian)線戰士們的不懈努力。

       2019年(nian)，秉持著一(yi)個(ge)口號喊到(dao)底(di)，一(yi)條(tiao)路子走到(dao)底(di)，一(yi)項(xiang)工作(zuo)干(gan)到(dao)底(di)的(de)工作(zuo)作(zuo)風，發動(dong)(dong)機(ji)事業(ye)部的(de)前(qian)線戰(zhan)士(shi)們(men)紛紛大展光彩，在本次大會(hui)上，發動(dong)(dong)機(ji)事業(ye)部領導(dao)對他們(men)的(de)工作(zuo)與(yu)努力表達了充分的(de)肯定，并對表現突出的(de)團隊(dui)進行了現場表彰。

       2019年，發(fa)(fa)動(dong)機事業部(bu)重(zhong)(zhong)新梳理了產(chan)品(pin)(pin)線，確立了以勁(jing)威(wei)、鉑(bo)威(wei)、奧威(wei)為(wei)重(zhong)(zhong)點的(de)三大(da)發(fa)(fa)動(dong)機產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌；渠(qu)道建設方(fang)面，發(fa)(fa)動(dong)機事業部(bu)全(quan)面梳理并(bing)整合了無錫、大(da)連基地(di)的(de)產(chan)品(pin)(pin)和市場(chang)，持(chi)續(xu)穩(wen)固(gu)工程機械、叉車、拖拉(la)機、小(xiao)裝、機組(zu)等行業的(de)市場(chang)基礎，全(quan)力(li)推進四階段產(chan)品(pin)(pin)配套(tao)，大(da)連基地(di)產(chan)品(pin)(pin)保持(chi)穩(wen)中(zhong)有升(sheng)；營銷(xiao)方(fang)面，發(fa)(fa)動(dong)機事業部(bu)更是不斷豐富(fu)和完善(shan)營銷(xiao)方(fang)式，持(chi)續(xu)深化(hua)營銷(xiao)轉型，并(bing)深耕(geng)服(fu)務能力(li)建設，大(da)幅提升(sheng)了品(pin)(pin)牌知名度、美譽度，促進銷(xiao)量拉(la)升(sheng)；

       勠力同心   發動機事業部堅定“贏戰2020”目標

       在本(ben)次誓師(shi)大會上，以發動(dong)機事業部(bu)黨委書記、總經理錢恒榮為代表的(de)領導們肩抗(kang)“贏戰2020”大旗(qi)(qi)，向重點項目工作組(zu)授旗(qi)(qi)并與前(qian)線戰士們共同宣誓。

       2020年是發動(dong)機(ji)(ji)事(shi)業部(bu)(bu)“十三五”戰(zhan)(zhan)略目標(biao)達(da)成的決戰(zhan)(zhan)之年，也是機(ji)(ji)遇(yu)大(da)于挑戰(zhan)(zhan)的一年，面對基建投(tou)資穩(wen)步增長、國三車型淘汰、港(gang)口牽引車置換(huan)的市場大(da)環(huan)境，以及合法合規車輛需求(qiu)放量增長、天然(ran)氣動(dong)力車型占比提升，發動(dong)機(ji)(ji)事(shi)業部(bu)(bu)能否抓住(zhu)機(ji)(ji)遇(yu)、如何抓住(zhu)機(ji)(ji)遇(yu)，關鍵要看營銷戰(zhan)(zhan)線。

       圍繞2020年度銷售目標(biao)，堅持(chi)品牌(pai)營銷，緊盯重點市場，用(yong)好(hao)體系優勢，發揚斗爭(zheng)精神，全力(li)以赴沖刺(ci)。在誓師大會上(shang)，黃總要(yao)(yao)求營銷服務部重點做好(hao)六方面工(gong)作：一是(shi)要(yao)(yao)直面競(jing)爭(zheng)，推進(jin)青汽切換濰柴(chai)；二是(shi)要(yao)(yao)攻(gong)堅克(ke)難，推進(jin)大柴(chai)板塊上(shang)量；三是(shi)要(yao)(yao)抓住(zhu)機遇，推進(jin)重點產(chan)品突破；四(si)是(shi)要(yao)(yao)優化(hua)策略，推進(jin)奧威外銷布局；五(wu)是(shi)要(yao)(yao)借(jie)船出海，推進(jin)海外市場再(zai)攀新(xin)高；六是(shi)要(yao)(yao)苦練內(nei)功，全面提升營銷能力(li)。

       在產(chan)品(pin)(pin)方(fang)(fang)面(mian)，發動(dong)機事業(ye)部(bu)2020年將進一步(bu)挖(wa)掘產(chan)品(pin)(pin)口碑，抓(zhua)住產(chan)品(pin)(pin)上(shang)量提(ti)(ti)升(sheng)機遇，打好品(pin)(pin)牌和(he)服務牌；在渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)方(fang)(fang)面(mian)，圍繞(rao)客(ke)戶(hu)價值體現，強化經銷商大客(ke)戶(hu)行銷、互(hu)聯網(wang)營(ying)銷、客(ke)戶(hu)關系(xi)管理(li)、金融(rong)服務、后市場(chang)業(ye)務、售后服務等六大能力(li)建(jian)設(she)；在推(tui)廣(guang)方(fang)(fang)面(mian)，聚焦重點市場(chang)，結合產(chan)品(pin)(pin)、區域開(kai)展(zhan)多維度推(tui)廣(guang)活動(dong)；在服務方(fang)(fang)面(mian)，堅持以(yi)客(ke)戶(hu)為中心(xin)，以(yi)能力(li)提(ti)(ti)升(sheng)為主線，加(jia)強包括運營(ying)能力(li)、技術專業(ye)能力(li)、客(ke)戶(hu)維系(xi)能力(li)、執行管理(li)能力(li)、配(pei)件保障能力(li)在內(nei)的(de)服務保障能力(li)體系(xi)建(jian)設(she)，為客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)供快速(su)的(de)維修服務和(he)高效的(de)增值服務。

       在會議(yi)的(de)最(zui)后階段，發(fa)動(dong)機(ji)事業部黨委書(shu)記、總(zong)經理(li)錢恒榮作最(zui)后重要(yao)講話，他總(zong)結并肯定了發(fa)動(dong)機(ji)事業部2019年(nian)營(ying)銷(xiao)戰線取得的(de)成績(ji)，并對(dui)2020年(nian)營(ying)銷(xiao)工作提出三點(dian)重要(yao)意見：首先，發(fa)動(dong)機(ji)事業部營(ying)銷(xiao)人需認真反(fan)思，排查真因，明確(que)變革總(zong)體(ti)方向(xiang)；其次，精準謀劃(hua)，聚(ju)焦核心，確(que)保(bao)完成年(nian)度目標；最(zui)后，營(ying)銷(xiao)人還要(yao)苦練內(nei)功(gong)，提增能力，打(da)造優質營(ying)銷(xiao)隊伍。

       在變化之中(zhong)把握趨(qu)勢(shi)，謀(mou)萬世而(er)非一時。在邁向成熟(shu)的發動(dong)(dong)機市場，用(yong)(yong)戶(hu)現在需要的是綜合(he)體驗(yan)，而(er)不僅僅是產品(pin)優勢(shi)本身。發動(dong)(dong)機事業部(bu)將繼(ji)續堅持以客戶(hu)為(wei)中(zhong)心、體驗(yan)為(wei)先(xian)、產品(pin)為(wei)王、技(ji)術(shu)為(wei)根的準則(ze)，為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)創造驚喜，斬獲用(yong)(yong)戶(hu)口碑，深入用(yong)(yong)戶(hu)心中(zhong)，讓解放動(dong)(dong)力成為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)首選的中(zhong)國(guo)動(dong)(dong)力品(pin)牌。

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