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       7月28日(ri)，以“眾志成(cheng)城 攻(gong)堅克難(nan) 開拓創新 成(cheng)功轉型”為主題的華菱星(xing)馬汽車集團2016年(nian)中商務大會在革命圣地西柏(bo)坡召(zhao)開。

       西柏坡(po)精(jing)神，是新(xin)時期激勵(li)華(hua)菱(ling)星(xing)馬(ma)人的(de)精(jing)神力(li)量，也是華(hua)菱(ling)星(xing)馬(ma)公(gong)司(si)(si)營銷(xiao)思(si)路(lu)轉型(xing)的(de)巨大(da)指引。本次(ci)大(da)會旨(zhi)在學習和傳承西柏坡(po)精(jing)神，洞(dong)悉行業趨(qu)向，分享(xiang)市(shi)場經驗，明確(que)營銷(xiao)方向，實現華(hua)菱(ling)星(xing)馬(ma)的(de)轉型(xing)發(fa)展(zhan)。華(hua)菱(ling)星(xing)馬(ma)董(dong)事長劉漢如及(ji)公(gong)司(si)(si)相(xiang)關(guan)領導、華(hua)菱(ling)星(xing)馬(ma)全國經銷(xiao)商、服務商、相(xiang)關(guan)合作單位等300余人參加了此次(ci)大(da)會。

亮點

       據(ju)統計，1-6月份，華(hua)菱重(zhong)卡實(shi)現(xian)銷售(shou)6467臺,星馬專用車實(shi)現(xian)銷售(shou)2253臺。漢馬動(dong)力(li)在華(hua)菱重(zhong)卡上實(shi)現(xian)了75%的配(pei)裝率，在星馬攪拌車上實(shi)現(xian)了90%的配(pei)裝率。

       雖然上(shang)半年(nian)華(hua)菱星馬(ma)的(de)(de)(de)銷量出現下滑(hua)，但是(shi)公(gong)司還是(shi)緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)抓住了(le)(le)北方運(yun)煤(mei)專(zhuan)線牽引車、危化品運(yun)輸車、載貨車、渣土(tu)車、專(zhuan)用車等細分(fen)市(shi)場(chang)(chang)轉型升(sheng)級的(de)(de)(de)機遇(yu)，及時適應新的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)環(huan)境變(bian)化要(yao)求(qiu)，制訂出一系(xi)列(lie)(lie)行之有(you)(you)效的(de)(de)(de)營銷策略，順(shun)勢推出了(le)(le)一系(xi)列(lie)(lie)有(you)(you)力的(de)(de)(de)優(you)惠政策，進行了(le)(le)一系(xi)列(lie)(lie)營銷改進工(gong)作(zuo)，積極開展(zhan)營銷品牌創新工(gong)作(zuo)，在細分(fen)和(he)局部市(shi)場(chang)(chang)上(shang)取得(de)了(le)(le)一些成(cheng)績(ji)，鼓舞了(le)(le)大家的(de)(de)(de)士氣，激勵(li)所(suo)有(you)(you)人共同進步。

      尤其在西北、華北空白及薄(bo)弱市場(chang)初步實現了(le)(le)營銷渠道的組建(jian)，上半年(nian)河北、山西運煤專線成功開發(fa)了(le)(le)一級(ji)+二級(ji)+物流(liu)公(gong)司在內(nei)的近100家(jia)經(jing)銷網(wang)絡，成功實現了(le)(le)運煤專線的市場(chang)布局。全國各(ge)經(jing)銷網(wang)絡依(yi)托(tuo)(tuo)漢(han)(han)(han)(han)馬(ma)(ma)(ma)H9及漢(han)(han)(han)(han)馬(ma)(ma)(ma)H6安全可靠、操控舒適、省油高效、整車輕量化等優(you)勢，緊抓漢(han)(han)(han)(han)馬(ma)(ma)(ma)產品升級(ji)的機(ji)遇，依(yi)托(tuo)(tuo)漢(han)(han)(han)(han)馬(ma)(ma)(ma)柴(chai)油發(fa)動(dong)機(ji)省油、漢(han)(han)(han)(han)馬(ma)(ma)(ma)天然氣發(fa)動(dong)機(ji)省氣、漢(han)(han)(han)(han)馬(ma)(ma)(ma)變速(su)箱操作方(fang)便等優(you)點(dian)大力推廣漢(han)(han)(han)(han)馬(ma)(ma)(ma)H9及漢(han)(han)(han)(han)馬(ma)(ma)(ma)H6牽(qian)引車，取得(de)了(le)(le)良(liang)好的效果。

分享

      當前，中國經濟正處于經濟轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級的(de)(de)關鍵(jian)時期，與重(zhong)卡行(xing)業高(gao)度相關的(de)(de)傳(chuan)統產業，由需求拉動向(xiang)供給側轉(zhuan)型(xing)，重(zhong)卡行(xing)業面臨新的(de)(de)機(ji)遇，所(suo)有華菱(ling)星馬人(ren)必(bi)須艱苦(ku)奮(fen)斗(dou)，并肩作戰。

      在此(ci)次大會(hui)上，滄州菱(ling)徽汽(qi)車(che)(che)(che)貿(mao)易有限(xian)公(gong)司(si)(si)總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)葉軍(jun)介(jie)(jie)紹(shao)(shao)了(le)運煤專線市(shi)(shi)場(chang)開拓經(jing)(jing)驗；南京華菱(ling)汽(qi)車(che)(che)(che)銷(xiao)(xiao)售有限(xian)公(gong)司(si)(si)總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)張云柱介(jie)(jie)紹(shao)(shao)了(le)危化品運輸(shu)車(che)(che)(che)市(shi)(shi)場(chang)推廣經(jing)(jing)驗；江蘇(su)協安菱(ling)馬商貿(mao)有限(xian)公(gong)司(si)(si)總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)翁(weng)小剛(gang)介(jie)(jie)紹(shao)(shao)了(le)載(zai)貨車(che)(che)(che)市(shi)(shi)場(chang)開發經(jing)(jing)驗；滁州華宇汽(qi)車(che)(che)(che)銷(xiao)(xiao)售服(fu)務有限(xian)公(gong)司(si)(si)總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)張輝介(jie)(jie)紹(shao)(shao)了(le)團隊建設及風險防控經(jing)(jing)驗；山(shan)西太古縣(xian)恒(heng)盛達華菱(ling)星馬特約服(fu)務站(zhan)站(zhan)長(chang)孟(meng)永(yong)恒(heng)介(jie)(jie)紹(shao)(shao)了(le)售后服(fu)務經(jing)(jing)驗；上海用友(you)汽(qi)車(che)(che)(che)股份有限(xian)公(gong)司(si)(si)華東區總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)袁家遠介(jie)(jie)紹(shao)(shao)了(le)華菱(ling)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商、服(fu)務站(zhan)一(yi)體化營銷(xiao)(xiao)業務平臺方案等。成(cheng)功經(jing)(jing)驗的分享，有效地幫助(zhu)了(le)與會(hui)人員打開思路，為下一(yi)步快速突破、占領(ling)市(shi)(shi)場(chang)打下了(le)基礎。

未來

       上半(ban)年(nian)，歷經(jing)營銷轉型的實踐，華菱星馬贏得了寶(bao)貴的市場經(jing)驗，為(wei)其(qi)參與激烈的下(xia)半(ban)年(nian)市場競(jing)爭奠定(ding)了基礎(chu)。

       會上，劉漢如董事長首先分析(xi)了當前的行業形勢(shi)，并表示中(zhong)國(guo)革命的勝利從西(xi)(xi)柏坡開始，這里(li)是一個轉折點(dian)(dian)和起點(dian)(dian)，華菱的星馬營銷工作也將從這里(li)進入一個新的階段，現在全(quan)國(guo)每個區域都有(you)華菱車，但我們的實力還不夠強，此次選擇西(xi)(xi)柏坡開會，也是希望通過學習(xi)西(xi)(xi)柏坡精神(shen)，讓大(da)家有(you)勇氣(qi)和膽量挑戰未來市場(chang)。現在公(gong)司(si)也是處于關鍵(jian)的時點(dian)(dian)，大(da)家也要有(you)所思(si)(si)考和啟發，怎么能夠變被動為主動，搶占市場(chang)，思(si)(si)路決定出(chu)路，辦(ban)法總比困難多。

       下(xia)半年(nian)(nian)市場整(zheng)體形勢仍然將(jiang)(jiang)面(mian)臨(lin)著很(hen)多困難(nan)，市場競(jing)爭將(jiang)(jiang)會更(geng)加激烈(lie)，但同(tong)時我(wo)們也(ye)要看到(dao)一(yi)系列對(dui)我(wo)們有利的因(yin)素(su),比如我(wo)們的漢(han)馬動力及(ji)漢(han)馬變(bian)速箱產品優(you)勢明顯，漢(han)馬H9及(ji)漢(han)馬H6車(che)(che)型性能(neng)(neng)穩定，經銷(xiao)商網絡逐漸(jian)向公路物流(liu)車(che)(che)轉(zhuan)型。同(tong)時，隨著國家“一(yi)帶(dai)一(yi)路”、十三(san)五規(gui)劃、城鎮化建(jian)設(she)、市政(zheng)工程建(jian)設(she)、供給(gei)側改革等(deng)(deng)(deng)相關具體項目(mu)的落地實施(shi)，都將(jiang)(jiang)給(gei)重卡(ka)行業帶(dai)來新的發展(zhan)機遇，將(jiang)(jiang)進(jin)一(yi)步(bu)提振信(xin)心，下(xia)半年(nian)(nian)我(wo)們要繼續(xu)轉(zhuan)變(bian)營(ying)銷(xiao)理念、創新營(ying)銷(xiao)思路，積極轉(zhuan)型尋求市場機會。下(xia)半年(nian)(nian)，我(wo)們在新能(neng)(neng)源、軍工、一(yi)帶(dai)一(yi)路等(deng)(deng)(deng)項目(mu)的帶(dai)動下(xia)，在運煤專(zhuan)線及(ji)危化品牽引車(che)(che)、載(zai)貨(huo)車(che)(che)、渣(zha)土車(che)(che)、專(zhuan)用(yong)車(che)(che)等(deng)(deng)(deng)領域將(jiang)(jiang)進(jin)一(yi)步(bu)取得突破(po)，擴大(da)市場規(gui)模，拓寬區(qu)域優(you)勢，提高市場占有率。

    ;   劉(liu)漢(han)如董事長還(huan)從安全性(xing)、節油性(xing)、舒適性(xing)和可靠性(xing)等方面介紹了漢(han)馬(ma)(ma)系列(lie)產品的(de)(de)優(you)勢(shi)。他還(huan)勉勵與會(hui)代表(biao)，盡(jin)管市場(chang)艱難，但(dan)是公司也有(you)充(chong)分的(de)(de)應(ying)對準備和亮點。如：漢(han)馬(ma)(ma)動(dong)力的(de)(de)裝配率達到(dao)了75%；漢(han)馬(ma)(ma)鋁合金16檔變速箱也已經批(pi)量投放市場(chang)；搶(qiang)占運(yun)煤專(zhuan)線的(de)(de)工(gong)作也在(zai)有(you)條不紊(wen)的(de)(de)推進中(zhong)且訂單(dan)形勢(shi)良好；作為國(guo)內少數(shu)幾個同時生產整車、上裝、核(he)心動(dong)力總成(cheng)的(de)(de)重(zhong)卡企(qi)業,華菱(ling)星馬(ma)(ma)的(de)(de)發展擁有(you)著無(wu)盡(jin)的(de)(de)潛力和無(wu)可比擬的(de)(de)優(you)勢(shi)，因此我們沒有(you)理由不成(cheng)功。

       劉(liu)漢(han)如最后號召與會人(ren)員(yuan)要(yao)敢于在(zai)主要(yao)市場斗爭，敢于在(zai)細分市場取(qu)得勝利，敢于打破(po)傳統的(de)銷售方法(fa)，善(shan)于進行營(ying)銷模式的(de)創(chuang)(chuang)新，堅(jian)(jian)持(chi)依靠社會網絡，堅(jian)(jian)持(chi)資源合作共贏。面對(dui)當前的(de)困(kun)難(nan)和挑(tiao)戰,要(yao)勇(yong)于找問(wen)題、找方法(fa)，總結經驗教訓，探(tan)索新出路，要(yao)創(chuang)(chuang)新思維。越(yue)困(kun)難(nan)越(yue)是考驗我們企業的(de)生存力，所(suo)有人(ren)員(yuan)都要(yao)有迎接挑(tiao)戰的(de)準(zhun)備，堅(jian)(jian)定必(bi)勝的(de)信心，以破(po)釜(fu)沉舟、背水一戰的(de)勇(yong)氣和堅(jian)(jian)忍不拔、敢于人(ren)先(xian)的(de)毅力開(kai)啟(qi)營(ying)銷工作的(de)新征程(cheng)。

       在28日下午的主題會議上，集團公司總經理鄭志強、華菱公司總經理陳先才出席會議并講話，集團公司副總經理何曉生致歡迎辭、集團公司總經理助理葛曉生作營銷工作報告、凱馬服務公司總經理孫紅軍作服務工作報告，會議由華菱營銷部總經理方毅主持！

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