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       2015年進入云南(nan)市場，2016年1-5月份實(shi)現銷量(liang)140多臺，躍居當地(di)同類產品(pin)前(qian)三甲。作為一(yi)個(ge)“新人(ren)”，福田圖雅(ya)(ya)諾(nuo)似(si)乎并(bing)沒有遭遇“水土(tu)不服”，反(fan)而(er)如蛟龍(long)入海般如魚(yu)得水。

      “今年我們的目標就(jiu)是要(yao)趕超第二名！”福田(tian)汽車(che)圖(tu)雅諾云南市場經理夏之羽向記者表示。如此大的胃口，是什么(me)支撐了(le)福田(tian)圖(tu)雅諾的底氣呢？

【福田圖雅(ya)諾純電動、風景G9純電動亮相七彩云(yun)南】

鴻(hong)圖漸(jian)展  韻味悠長

       “圖(tu)(tu)雅諾進(jin)入云南市(shi)場(chang)后(hou)，主(zhu)攻的(de)(de)就是物(wu)流市(shi)場(chang)，運輸的(de)(de)多是當地(di)比較有特色(se)的(de)(de)產品，包括中草藥、鮮花等等，基本上都是體積(ji)大、整體質(zhi)量不高，相(xiang)對來說，在大VAN市(shi)場(chang)，圖(tu)(tu)雅諾的(de)(de)物(wu)流比例達(da)到了70%。”夏經理告訴記者，明確的(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位是圖(tu)(tu)雅諾最關鍵的(de)(de)成(cheng)功要(yao)素之一(yi)。

【福田汽(qi)車領導為(wei)圖雅諾國五新品揭幕】

       在云南當地(di)，大VAN市(shi)場的(de)車輛(liang)需求(qiu)達到(dao)了(le)3-4千臺(tai)，尤其是以(yi)當地(di)特(te)色(se)產品為主的(de)輕(qing)型(xing)運輸市(shi)場非常繁榮，圖(tu)(tu)雅(ya)諾(nuo)(nuo)的(de)大體積和優質動(dong)力使(shi)其迅速成(cheng)為用戶的(de)“寵兒”。“圖(tu)(tu)雅(ya)諾(nuo)(nuo)的(de)車廂有5.0米、5.5米、6.0米、6.5米四(si)個長度選(xuan)(xuan)擇(ze)，加大了(le)物流運輸的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)性(xing)，而且(qie)匹配(pei)的(de)是福田(tian)康明斯發動(dong)機，動(dong)力足，故(gu)障率低(di)，山路(lu)、平(ping)路(lu)都能適(shi)應，非常適(shi)合當地(di)的(de)運輸需求(qiu)。“正如夏(xia)經理所說，有了(le)天(tian)時地(di)利，圖(tu)(tu)雅(ya)諾(nuo)(nuo)的(de)成(cheng)功之路(lu)已經邁出了(le)一大步(bu)。

       俗話說，酒香也怕巷子(zi)深，為(wei)了(le)(le)更好(hao)的讓用(yong)戶(hu)認識(shi)、了(le)(le)解圖雅諾，當地經(jing)(jing)銷(xiao)商利用(yong)巡展(zhan)和行銷(xiao)的方(fang)(fang)式將圖雅諾帶到用(yong)戶(hu)面前。“我(wo)們主要(yao)選(xuan)擇花市(shi)、小商品(pin)批發(fa)市(shi)場、草藥批發(fa)市(shi)場等作(zuo)為(wei)巡展(zhan)的地點(dian)。”據夏經(jing)(jing)理介紹，最早(zao)選(xuan)擇的花市(shi)已經(jing)(jing)開展(zhan)了(le)(le)將近(jin)一(yi)年的巡展(zhan)行銷(xiao)活動，通(tong)過試乘試駕(jia)以及免費試用(yong)的方(fang)(fang)式，吸引了(le)(le)眾多用(yong)戶(hu)的目光，實現了(le)(le)60-70臺的銷(xiao)量。

       不(bu)僅(jin)如此(ci)，據記者了(le)(le)(le)解為了(le)(le)(le)讓(rang)用(yong)戶(hu)真切的感受圖雅(ya)諾的高(gao)品質，圖雅(ya)諾在當地開展了(le)(le)(le)“三天免費試用(yong)”的活動，只要用(yong)戶(hu)有(you)需求，不(bu)僅(jin)可以(yi)(yi)免費試用(yong)三天，而且還可以(yi)(yi)享受免費司機，從實(shi)際的運輸(shu)中真切了(le)(le)(le)解圖雅(ya)諾的適(shi)用(yong)性。

     “免費試用(yong)活(huo)動還是很有(you)成效的(de)(de)，其(qi)轉化率(lv)達(da)到了80-90%。”所謂伯樂(le)相(xiang)馬，圖(tu)雅(ya)諾正如良駒，不(bu)斷(duan)的(de)(de)被(bei)它(ta)的(de)(de)伯樂(le)引為知己(ji)，成為用(yong)戶(hu)的(de)(de)運(yun)輸伙伴(ban)。

經(jing)緯有余(yu)  風姿趨(qu)盛

       作為免費(fei)試(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)受益(yi)者，用(yong)(yong)戶(hu)呂平也(ye)(ye)將圖(tu)雅(ya)諾(nuo)收(shou)入(ru)了(le)麾(hui)下。“我是今年年初買的(de)(de)圖(tu)雅(ya)諾(nuo)，主要是拉一些鮮花、材料，貨物也(ye)(ye)不固定。“對于圖(tu)雅(ya)諾(nuo)的(de)(de)采購，呂平坦(tan)然(ran)當時(shi)也(ye)(ye)是做(zuo)了(le)很多考慮。

【福田風景G9純電動新品(pin)登(deng)陸云南】

       最讓呂平滿(man)意的(de)要(yao)數圖(tu)雅諾匹配(pei)的(de)福田(tian)康明斯發(fa)(fa)動(dong)(dong)機(ji)。據介(jie)紹，呂平在駕駛卡車的(de)時候就(jiu)接觸(chu)過福田(tian)康明斯發(fa)(fa)動(dong)(dong)機(ji)，對于發(fa)(fa)動(dong)(dong)機(ji)的(de)品質非常認(ren)可，而且發(fa)(fa)動(dong)(dong)機(ji)的(de)維修(xiu)保(bao)(bao)養期相(xiang)對較長，省去了很(hen)多保(bao)(bao)養的(de)時間：“我們(men)平時忙的(de)時候經常會忘記保(bao)(bao)養，正(zheng)好(hao)圖(tu)雅諾的(de)品質有(you)保(bao)(bao)證，也不用頻繁的(de)保(bao)(bao)養，比較適合我們(men)。”而且，即(ji)使有(you)什(shen)么問題，一個電話就(jiu)解決了，呂平對服務也很(hen)滿(man)意。

       運輸(shu)貨物種類的(de)復雜性，也(ye)造成了(le)運輸(shu)線路的(de)多變，呂平的(de)圖(tu)雅諾不僅(jin)僅(jin)在(zai)高(gao)速路上(shang)行駛，有時也(ye)會在(zai)鄉(xiang)村(cun)山路上(shang)運行，但是圖(tu)雅諾的(de)動力(li)“沒(mei)問(wen)題”，讓運輸(shu)又多了(le)一層保障。

       當然，最讓呂平滿意的莫過(guo)于(yu)油耗(hao)。“每公里油耗(hao)才5毛錢，和微面(mian)的差不多，我覺得挺省油的。”動力強(qiang)，油耗(hao)低，服務好，難怪圖(tu)雅諾不僅(jin)僅(jin)吸引(yin)了(le)呂平的目光，他身邊的朋友也紛(fen)紛(fen)購買圖(tu)雅諾，成為了(le)當地的一景。

       像(xiang)呂平這樣的用戶在(zai)當(dang)地還很(hen)多，除了散戶，圖雅(ya)諾也在(zai)不(bu)斷開拓細分領域的市(shi)場，據(ju)夏經理介紹，目(mu)前正在(zai)開拓救護(hu)車(che)的項(xiang)目(mu)，預(yu)計下半(ban)年會達成目(mu)標(biao)。除此之外，7月份(fen)云南當(dang)地政策出臺，對日系中VAN車(che)輛使用也造成了一定的限制(zhi)，為圖雅(ya)諾的發展帶來了更強大的生機。

     “一部分日系(xi)中(zhong)VAN用戶(hu)受當(dang)地政(zheng)策的(de)影響在用車(che)(che)上開始發生(sheng)轉移(yi)，其中(zhong)有(you)一部分向圖(tu)雅(ya)諾(nuo)這類車(che)(che)型傾(qing)斜(xie)，預計有(you)1000多(duo)(duo)臺車(che)(che)可以(yi)分化到圖(tu)雅(ya)諾(nuo)市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)潛力巨(ju)大。“夏經(jing)理表示，今(jin)年全年圖(tu)雅(ya)諾(nuo)銷量目標為400臺，目前已(yi)經(jing)實現了200多(duo)(duo)臺的(de)銷售(shou)，未(wei)來市(shi)場(chang)前景(jing)非常可期(qi)。

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