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盛(sheng)夏時節，氣溫攀升(sheng)，客(ke)車出(chu)口頻(pin)掀(xian)熱潮。昨日，28輛金(jin)(jin)旅(lv)(lv)天然氣公交車依次排列，從位于廈門海(hai)滄的金(jin)(jin)旅(lv)(lv)客(ke)車生產基地(di)駛(shi)出(chu)，這批車輛從霍爾(er)果斯(si)口岸出(chu)境后，將邁(mai)出(chu)國門駛(shi)往目(mu)的地(di)——吉(ji)爾(er)吉(ji)斯(si)斯(si)坦。
金(jin)旅(lv)客車此次出(chu)口吉(ji)爾吉(ji)斯(si)斯(si)坦(tan)的(de)訂(ding)單共128輛天(tian)然氣公交車，將分三批(pi)交付。這是金(jin)旅(lv)客車在“一帶一路”市場的(de)又一新突破，同時也是歐洲復興開發銀(yin)行(xing)在吉(ji)爾吉(ji)斯(si)斯(si)坦(tan)提供(gong)資金(jin)支(zhi)持的(de)首(shou)批(pi)客車訂(ding)單。
以(yi)學增智，以(yi)學促干(gan)。金旅客車將主(zhu)題教(jiao)育(yu)與業務發(fa)展緊密結(jie)合,在踐行“一帶一路”倡議中(zhong)不斷譜寫新篇章，為廈(sha)門打造新發(fa)展格局節(jie)點城(cheng)市增添新亮點。
新市場
16家海內外客車企(qi)業同臺較量
金旅脫穎而出斬(zhan)獲大單
“吉爾吉斯斯坦是我們的一(yi)個全新市(shi)場。”金旅海外銷售公(gong)司總(zong)經理(li)安敏介紹。
吉(ji)(ji)爾(er)(er)吉(ji)(ji)斯(si)斯(si)坦位于歐亞大陸(lu)腹心地帶，素(su)有“山地之(zhi)(zhi)國”的(de)美譽。作為“絲綢之(zhi)(zhi)路經濟帶”上的(de)重要節點，吉(ji)(ji)爾(er)(er)吉(ji)(ji)斯(si)斯(si)坦也(ye)是最早支持和參與“一(yi)帶一(yi)路”的(de)中(zhong)亞國家之(zhi)(zhi)一(yi)。
從無到(dao)有、從少到(dao)多(duo)，每(mei)一(yi)個海外(wai)市場(chang)(chang)的拓展，都充滿(man)著艱(jian)辛與(yu)(yu)不易(yi)。2021年(nian)，吉爾(er)吉斯(si)斯(si)坦(tan)批量采購(gou)天然氣公交車(che)(che)，“這次共有16家客車(che)(che)企業(ye)競(jing)標(biao)，既有海外(wai)知名客車(che)(che)企業(ye)，也有國內重量級(ji)客車(che)(che)企業(ye)，競(jing)爭相當激烈。”安敏告訴(su)記(ji)者，那時，出境難度(du)比較大，“我(wo)們在哈薩(sa)克(ke)斯(si)坦(tan)的員工，進入吉爾(er)吉斯(si)斯(si)坦(tan)，考察當地市場(chang)(chang)，了解市場(chang)(chang)需求(qiu)，在一(yi)線做了大量工作”。最終，經過多(duo)輪角逐，金(jin)旅(lv)客車(che)(che)憑借在新能源客車(che)(che)領域的多(duo)年(nian)耕(geng)耘與(yu)(yu)突出成(cheng)效，成(cheng)功(gong)勝(sheng)出、拿下(xia)訂單(dan)。
此次訂單(dan)的“含金量”十足——“歐(ou)洲復(fu)興開發銀(yin)行一般選(xuan)擇(ze)歐(ou)洲企業，這(zhe)是第一次選(xuan)擇(ze)亞洲客(ke)車(che)企業。”安敏(min)介紹說， 歐(ou)洲復(fu)興開發銀(yin)行對(dui)供(gong)貨商的選(xuan)擇(ze)非常嚴格，流程包括專(zhuan)家(jia)篩選(xuan)、資質認定、實地考察等(deng)多(duo)個環節，“企業在全球市場(chang)的表現如何？同類(lei)型車(che)輛(liang)賣(mai)了多(duo)少(shao)，客(ke)戶評價怎么樣(yang)？他們都會(hui)派專(zhuan)家(jia)去現場(chang)實地考察。”
值得一(yi)提(ti)的是(shi)，今年3月，金旅樣車(che)出來后(hou)， 歐洲(zhou)復興開發銀行還(huan)專(zhuan)門委(wei)托一(yi)個專(zhuan)家(jia)組，來到金旅客車(che)對樣車(che)進行考察。專(zhuan)家(jia)組由6名來自美國、巴西等不同國家(jia)的專(zhuan)家(jia)組成，從反饋意(yi)見來看，專(zhuan)家(jia)組對金旅客車(che)的制造(zao)工(gong)藝、質量(liang)品質總體比較認(ren)可，提(ti)出的大多(duo)是(shi)“邊邊角角”的小(xiao)建議。樣車(che)通過此(ci)次(ci)“大考”后(hou)，金旅客車(che)迅速投入批量(liang)生產，首批28輛天然氣公交車(che)于昨日發車(che)。
新產品
針對當地需求(qiu)定(ding)制(zhi)開發
改善當地民(min)眾的出行(xing)條件
此次交付的10.5米天然氣公交車(che)，由金(jin)旅針對吉爾吉斯(si)斯(si)坦首都比什凱克需求定制開(kai)發(fa)，對增加(jia)當地交通運力，提升城市形象，改善當地民眾的出(chu)行條件具有重要(yao)意(yi)義。
作為最(zui)新一代低(di)入(ru)口天(tian)然氣(qi)城市公(gong)交(jiao)(jiao)，金(jin)旅天(tian)然氣(qi)公(gong)交(jiao)(jiao)車集美觀、大承(cheng)載(zai)和節能(neng)環保于(yu)一身。
車(che)(che)(che)(che)輛(liang)(liang)采用(yong)一級踏步、低地板(ban)全(quan)平的(de)設計(ji)，上(shang)下車(che)(che)(che)(che)門離地高(gao)度(du)不超(chao)過340毫米，還配(pei)置了ECAS電控(kong)空氣懸架自(zi)動(dong)升(sheng)降系統，車(che)(che)(che)(che)輛(liang)(liang)到(dao)站時可自(zi)動(dong)降低高(gao)度(du)，讓乘客“抬腳(jiao)一步就(jiu)上(shang)車(che)(che)(che)(che)”。
相對于汽、柴(chai)油，天(tian)然(ran)氣(qi)(qi)在排(pai)放(fang)方(fang)面，具有(you)無(wu)可(ke)比擬的(de)優勢。吉爾吉斯斯坦是一個天(tian)然(ran)氣(qi)(qi)蘊藏豐富的(de)國(guo)家(jia)，相比傳統公(gong)(gong)交(jiao)，金旅(lv)(lv)天(tian)然(ran)氣(qi)(qi)公(gong)(gong)交(jiao)車(che)更符合當地的(de)運營(ying)環境和(he)市場需求。據(ju)介紹，金旅(lv)(lv)天(tian)然(ran)氣(qi)(qi)公(gong)(gong)交(jiao)車(che)氣(qi)(qi)耗(hao)低(di)、動力足，一次加氣(qi)(qi)續駛里程可(ke)達(da)400多公(gong)(gong)里，既減少有(you)害氣(qi)(qi)體排(pai)放(fang)，又降低(di)使用成本(ben)，單輛車(che)年綜合減排(pai)可(ke)達(da)28噸以上，相當于一年種1300棵樹。
“我(wo)們(men)在吉爾吉斯(si)(si)斯(si)(si)坦(tan)(tan)的(de)鄰國哈薩克斯(si)(si)坦(tan)(tan)，深耕當地市(shi)場多(duo)年，客(ke)車保有量接近(jin)2000輛，積(ji)累了不少經驗。這些經驗有助于我(wo)們(men)做好吉爾吉斯(si)(si)斯(si)(si)坦(tan)(tan)市(shi)場的(de)開(kai)發、運行。”安敏(min)告訴記(ji)者。
比如，吉爾吉斯(si)斯(si)坦(tan)屬高寒地區，最低(di)溫度可到零下40度，工況比較(jiao)惡劣(lie)，冬(dong)天時，道路需(xu)要(yao)撒工業鹽融雪(xue)，“我們按照哈(ha)薩克斯(si)坦(tan)客(ke)(ke)車(che)的(de)使用經驗，對此批(pi)客(ke)(ke)車(che)的(de)車(che)身骨(gu)架進行加強(qiang)，應用了寶鋼輕質高強(qiang)鋼打造的(de)金剛封(feng)閉(bi)環(huan)車(che)身骨(gu)架，同時還對車(che)身防(fang)腐進行特(te)殊處理。”
與此同時，金旅客(ke)車(che)(che)還在(zai)吉爾吉斯(si)斯(si)坦(tan)(tan)設(she)立(li)零(ling)配(pei)件(jian)庫(ku)，在(zai)哈薩克(ke)(ke)斯(si)坦(tan)(tan)設(she)立(li)第二零(ling)件(jian)庫(ku)，保證客(ke)車(che)(che)配(pei)件(jian)供應的(de)及時性，并安排哈薩克(ke)(ke)斯(si)坦(tan)(tan)售后服務人員負(fu)責(ze)車(che)(che)輛的(de)運(yun)營維護(hu)，讓客(ke)戶無(wu)后顧之憂，“我們要以(yi)優質的(de)產品、出(chu)色的(de)服務，在(zai)這(zhe)個全新的(de)市(shi)場樹立(li)金旅的(de)品牌(pai)形象，為后續市(shi)場開拓打下堅實基礎。”安敏表示。
新記錄
出口再創新高
持續助(zhu)力“一(yi)帶一(yi)路(lu)”
今(jin)年以來，金旅(lv)客車高擎自主(zhu)創(chuang)新的大旗，砥礪前(qian)行，出口(kou)佳績頻傳。
1月，224輛金(jin)旅(lv)(lv)(lv)公交車發往蒙古國，這是2023年中國客(ke)(ke)車出口蒙古國的第一大(da)(da)單(dan)；4月，114臺金(jin)旅(lv)(lv)(lv)凱歌助力沙(sha)特朝覲運(yun)(yun)輸；4月，金(jin)旅(lv)(lv)(lv)70輛客(ke)(ke)車發運(yun)(yun)以色(se)列(lie)，助力當地清潔能源推廣……一個個大(da)(da)單(dan)，見(jian)證著(zhu)金(jin)旅(lv)(lv)(lv)客(ke)(ke)車的創(chuang)新活力和澎(peng)湃動力，也彰(zhang)顯(xian)著(zhu)廈(sha)門制造、中國制造的雄厚實力和非(fei)凡魅力。
出口熱，有一個(ge)細節可以(yi)佐證。當(dang)天(tian)，安(an)敏(min)接受(shou)采(cai)訪的(de)時間(jian)，便是(shi)接待兩撥海外客(ke)人(ren)的(de)間(jian)隙。“今年以(yi)來，金旅(lv)在全球的(de)經銷團(tuan)隊(dui)都(dou)來公司(si)考察交流了。”一方(fang)(fang)面“請進來”，一方(fang)(fang)面“走(zou)出去(qu)”，目(mu)前，金旅(lv)海外銷售團(tuan)隊(dui)中，有20多人(ren)奮戰(zhan)在海外市場，覆蓋100多個(ge)國家和地區。
“金旅出(chu)口的半年戰績喜人，可以說，超出(chu)我們的預期。”安敏表示，今年1-6月(yue)，金旅客車出(chu)口額超過(guo)2.4億美元，同比(bi)增(zeng)(zeng)長106%；出(chu)口車輛(liang)數(shu)(shu)量超過(guo)3600輛(liang)，同比(bi)增(zeng)(zeng)長75%，出(chu)口額、出(chu)口數(shu)(shu)量均(jun)創歷史新高。
作為中(zhong)國客車(che)(che)企業(ye)在海(hai)外(wai)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)先行(xing)者(zhe)，金旅客車(che)(che)始終(zhong)以勇于擔當(dang)的(de)(de)使命感(gan)乘(cheng)風破浪，以“中(zhong)流擊水”的(de)(de)勁頭(tou)奮(fen)楫前行(xing)，在海(hai)外(wai)市(shi)(shi)場(chang)不斷開(kai)創新格局、新態(tai)勢。新興市(shi)(shi)場(chang)開(kai)拓有力，吉(ji)爾吉(ji)斯斯坦、墨西哥(ge)等市(shi)(shi)場(chang)實現(xian)全新突破；泰國市(shi)(shi)場(chang)實現(xian)井噴(pen)，半年內銷(xiao)量節節攀(pan)升，目(mu)前總量達(da)到3000輛。“老牌市(shi)(shi)場(chang)”亮(liang)點紛呈，埃(ai)塞俄比亞、埃(ai)及等市(shi)(shi)場(chang)重(zhong)新爆發、訂單大增，哈(ha)薩克斯坦的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)占有量位居前列(lie)，以色列(lie)市(shi)(shi)場(chang)保有量突破2000輛，在以色列(lie)的(de)(de)中(zhong)國進口客車(che)(che)中(zhong)占比超(chao)過50%……交出高質(zhi)量發展的(de)(de)“出海(hai)”答(da)卷(juan)。
不遺余力拓市場(chang)搶訂單(dan),，齊心協(xie)力促生產(chan)保(bao)交付。接下來，在充滿機遇和(he)(he)挑(tiao)戰的市場(chang)環境(jing)下，金旅客車將始(shi)終堅(jian)持以(yi)用戶需求為導向，不斷(duan)提升產(chan)品(pin)質量和(he)(he)服(fu)務水平(ping)，持續助力“一帶一路(lu)”沿(yan)線(xian)國家打造高質量公共(gong)交通服(fu)務，將客車發展(zhan)成(cheng)果與(yu)全(quan)球市場(chang)共(gong)享。
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