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2024年2月(yue)15日，正(zheng)月(yue)初六(liu)，福(fu)(fu)田(tian)(tian)汽(qi)(qi)車(che)2024營(ying)銷出征大會(hui)(hui)(hui)在(zai)北京隆重舉行。福(fu)(fu)田(tian)(tian)汽(qi)(qi)車(che)董事長(chang)(chang)常瑞、福(fu)(fu)田(tian)(tian)汽(qi)(qi)車(che)總(zong)經理武錫斌、福(fu)(fu)田(tian)(tian)汽(qi)(qi)車(che)黨(dang)委副書記、工會(hui)(hui)(hui)主席蔡(cai)恩禹、福(fu)(fu)田(tian)(tian)汽(qi)(qi)車(che)副總(zong)經理王術海(hai)以及福(fu)(fu)田(tian)(tian)汽(qi)(qi)車(che)總(zong)部職能部門領(ling)導、全(quan)體營(ying)銷人(ren)員、各事業部領(ling)導與(yu)營(ying)銷相關人(ren)員，共(gong)計1500余人(ren)參加本次會(hui)(hui)(hui)議。諸城、嘉興、廣州、成(cheng)都、長(chang)(chang)沙(sha)、南昌、烏魯(lu)木齊7個(ge)分會(hui)(hui)(hui)場同(tong)步(bu)線(xian)上參會(hui)(hui)(hui)。
信心引領發展，戰略鑄就輝煌
在(zai)營銷出征大會上(shang)，福(fu)田汽車(che)董事長(chang)常(chang)瑞表示，面(mian)對新舊動能(neng)(neng)轉(zhuan)換、存量競(jing)爭持(chi)(chi)續加(jia)劇、行業格局正在(zai)加(jia)速(su)重(zhong)構的商(shang)用(yong)車(che)市(shi)場環境，福(fu)田汽車(che)將持(chi)(chi)續推動營銷變(bian)革(ge)(ge)，優化渠(qu)道布(bu)局、傳統渠(qu)道向新能(neng)(neng)源(yuan)渠(qu)道轉(zhuan)型，持(chi)(chi)續推進區域營銷中(zhong)心建設，落地(di)數字化變(bian)革(ge)(ge)；在(zai)商(shang)用(yong)車(che)新能(neng)(neng)源(yuan)進入爆發(fa)(fa)式增長(chang)階(jie)段，福(fu)田汽車(che)將持(chi)(chi)續新能(neng)(neng)源(yuan)的轉(zhuan)型發(fa)(fa)展，在(zai)專用(yong)車(che)市(shi)場緊(jin)抓新能(neng)(neng)源(yuan)窗口(kou)期，全面(mian)提速(su)新能(neng)(neng)源(yuan)產(chan)品布(bu)局，在(zai)市(shi)場端(duan)(duan)抓直銷、抓終端(duan)(duan)、抓新能(neng)(neng)源(yuan)服(fu)務體系(xi)能(neng)(neng)力(li)建設；除此之外(wai)在(zai)生(sheng)產(chan)保(bao)供方(fang)面(mian)、采(cai)購降本(ben)等方(fang)面(mian)，福(fu)田汽車(che)也(ye)將制定相關措(cuo)施(shi)助力(li)旺季(ji)生(sheng)產(chan)。
福田汽車董事長常瑞
福田汽車(che)總經理武錫斌講話并強調(diao)，中(zhong)國商(shang)用車(che)市場進(jin)入組(zu)織化(hua)進(jin)程的(de)下半段(duan)，從(cong)產(chan)(chan)品(pin)市場競爭階段(duan)進(jin)入客(ke)(ke)(ke)戶(hu)經營階段(duan)。從(cong)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)結構來看(kan)，23年(nian)組(zu)織客(ke)(ke)(ke)戶(hu)比重已從(cong)2010年(nian)的(de)25%增(zeng)長至50%，預測2030年(nian)組(zu)織客(ke)(ke)(ke)戶(hu)比重超過70%。福田汽車(che)將在2024年(nian)優化(hua)直(zhi)銷業(ye)務(wu)(wu)(wu)管(guan)理模式與激(ji)勵機制，為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提供從(cong)產(chan)(chan)品(pin)到(dao)全包服(fu)務(wu)(wu)(wu)、車(che)隊管(guan)理、數(shu)據增(zeng)值服(fu)務(wu)(wu)(wu)、二手車(che)保值回購(gou)等全價(jia)值鏈的(de)綜合解決方案。同時賦能直(zhi)銷業(ye)務(wu)(wu)(wu)“鐵三角”團(tuan)隊，建立快速(su)響應機制，為旺(wang)季直(zhi)銷業(ye)務(wu)(wu)(wu)完成目標打好基礎。
福田(tian)汽車(che)總經理武錫斌
福(fu)(fu)(fu)田汽車黨委副書記、工會主席(xi)蔡恩禹圍繞營銷“煥(huan)心”計劃(hua)提(ti)出(chu)，福(fu)(fu)(fu)田汽車將(jiang)始終高度重視干(gan)(gan)部(bu)人(ren)才(cai)的選(xuan)用(yong)培(pei)養，力(li)爭打造研發、供應鏈、營銷、黨建(jian)四支干(gan)(gan)部(bu)隊伍(wu)，堅持干(gan)(gan)部(bu)人(ren)才(cai)戰略緊緊圍繞公司戰略發展(zhan)主線，注(zhu)重與業(ye)務、組(zu)織變革同(tong)向發力(li)，選(xuan)優(you)配強干(gan)(gan)部(bu)隊伍(wu)，激(ji)發奮斗(dou)活力(li)，為2024年(nian)福(fu)(fu)(fu)田汽車躍(yue)升(sheng)發展(zhan)提(ti)供強有力(li)的后備力(li)量。
福(fu)田(tian)汽車(che)黨委(wei)副書記(ji)、工會主席蔡(cai)恩禹
福(fu)田(tian)(tian)汽(qi)(qi)車(che)(che)副總經理(li)王術(shu)海(hai)表示，2024年福(fu)田(tian)(tian)汽(qi)(qi)車(che)(che)將持續推進營(ying)銷(xiao)(xiao)變革落(luo)地(di)，優(you)化調整渠(qu)道戰略、加速營(ying)銷(xiao)(xiao)生(sheng)態建(jian)設，同時，助力(li)營(ying)銷(xiao)(xiao)能(neng)(neng)力(li)多維(wei)提升，加強(qiang)線索經營(ying)能(neng)(neng)力(li)、終端作(zuo)業能(neng)(neng)力(li)、客戶問題快速解決能(neng)(neng)力(li)。此外，王術(shu)海(hai)也對福(fu)田(tian)(tian)汽(qi)(qi)車(che)(che)各業務(wu)作(zuo)了24年旺季目標與策(ce)略安(an)排(pai)，并號召福(fu)田(tian)(tian)汽(qi)(qi)車(che)(che)全體營(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)早行動、早布局，“抓戰機(ji)、搶(qiang)市(shi)場、攻客戶”，誓(shi)奪首季開門紅(hong)。
福田(tian)汽車副總經理王術海
福田汽車副總經(jing)理吳海山(shan)作了百戰無怯勇向前，保(bao)供保(bao)產(chan)贏旺(wang)季的報告并表示，福田汽車已在零部(bu)(bu)件保(bao)供、生產(chan)保(bao)障、物流保(bao)障等多方面(mian)作了部(bu)(bu)署與安(an)排，全力保(bao)障旺(wang)季產(chan)量目(mu)標達成。
福田汽(qi)車副總經(jing)理(li)吳海(hai)山(shan)
福(fu)田汽(qi)車(che)(che)營銷(xiao)副總裁、新聞發言人劉旭光在大會(hui)主持(chi)工作中表示，回顧2023，福(fu)田汽(qi)車(che)(che)實現(xian)了從46萬輛(liang)到63.1萬輛(liang)的垂直躍升，進一步擴大了領先(xian)優勢。2024年目標(biao)已經明確(que)，各項工作安排也已清(qing)晰，福(fu)田汽(qi)車(che)(che)將錨(mao)定目標(biao)，抓住(zhu)旺(wang)季(ji)營銷(xiao)機(ji)會(hui)，誓奪全年銷(xiao)量目標(biao)。
福田汽(qi)車營(ying)銷副總裁、新聞發(fa)言人劉旭光
銷量見證力量，品質鑄就未來
福(fu)田汽(qi)(qi)車(che)在(zai)(zai)2023年(nian)實(shi)現(xian)了(le)(le)從46萬(wan)輛到63.1萬(wan)輛的(de)(de)顯著銷(xiao)量增長(chang)，進(jin)一步(bu)(bu)鞏固了(le)(le)其在(zai)(zai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)領先地位。福(fu)田汽(qi)(qi)車(che)的(de)(de)多個業(ye)(ye)(ye)務(wu)線均(jun)完成了(le)(le)2023年(nian)的(de)(de)營銷(xiao)任務(wu)。海外業(ye)(ye)(ye)務(wu)，23年(nian)利(li)潤(run)創歷史(shi)新高，同(tong)(tong)(tong)比(bi)增長(chang)27.9%，銷(xiao)量13.1萬(wan)輛，同(tong)(tong)(tong)比(bi)增長(chang)49.1%，連續13年(nian)行(xing)業(ye)(ye)(ye)出口第一；奧(ao)鈴業(ye)(ye)(ye)務(wu)，銷(xiao)量同(tong)(tong)(tong)比(bi)提(ti)(ti)升43%，為(wei)福(fu)田汽(qi)(qi)車(che)各品(pin)牌增幅之首，占(zhan)有率增長(chang)2.3%，單(dan)一品(pin)牌行(xing)業(ye)(ye)(ye)排名(ming)從去年(nian)第六上(shang)升到第二(er)(er)；X事(shi)業(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)，收(shou)入(ru)同(tong)(tong)(tong)比(bi)提(ti)(ti)升15%，車(che)聯(lian)網大數據變現(xian)能力穩步(bu)(bu)提(ti)(ti)升，利(li)潤(run)貢獻度達到37%，會(hui)享福(fu)二(er)(er)手車(che)業(ye)(ye)(ye)務(wu)成交3.29萬(wan)臺(tai)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)提(ti)(ti)升450%；配件(jian)(jian)公(gong)司(si)，收(shou)入(ru)同(tong)(tong)(tong)比(bi)提(ti)(ti)升34%，利(li)潤(run)同(tong)(tong)(tong)比(bi)提(ti)(ti)升66%。大會(hui)現(xian)場，海外事(shi)業(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)總(zong)(zong)裁(cai)(cai)付軍、奧(ao)鈴事(shi)業(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)總(zong)(zong)裁(cai)(cai)江(jiang)健(jian)、X事(shi)業(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)總(zong)(zong)經理(li)(li)張曉聲、配件(jian)(jian)公(gong)司(si)總(zong)(zong)經理(li)(li)李煒(wei)分(fen)別將戰(zhan)旗(qi)交與福(fu)田汽(qi)(qi)車(che)總(zong)(zong)經理(li)(li)武錫(xi)斌，并同(tong)(tong)(tong)時由(you)武錫(xi)斌為(wei)各事(shi)業(ye)(ye)(ye)部(bu)(bu)授2024年(nian)出征戰(zhan)旗(qi)。
2024年營(ying)銷出征授旗儀式
志之所趨(qu)，無(wu)遠弗(fu)屆，窮山距海，不(bu)能限也。2024年福田汽(qi)車已(yi)從供應鏈(lian)、營銷(xiao)、人(ren)才(cai)儲備等多(duo)方(fang)面做細致部(bu)署(shu)，相(xiang)信福田汽(qi)車將抓機遇(yu)、闖風浪、開新(xin)局(ju)，以(yi)昂(ang)揚奮(fen)進(jin)的精神狀態，奮(fen)戰旺季(ji)開門紅！
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