按照陜汽(qi)控(kong)股“雙輪驅動”及“十四五發展規劃”的戰略布局，陜汽商用車圍繞“強化基礎 培育優勢”的工作基調，持續突破制約全系列商用車產品規模提升的短板和瓶頸。通過近3年時間的潛心布局、深度培育，2021年1-10月，陜汽商用車輕卡產品取得較快增長，輕卡產品銷量同比增長193%，全系列商用車產品結構性調整終迎突破。

深耕細分市(shi)場，完(wan)善輕卡產品(pin)布局。公(gong)司生產(chan)、銷售、研發、技(ji)術、質量等多部門(men)聯動(dong)深入市場(chang)調研，針對快遞運(yun)輸、綠通、零擔、冷(leng)鏈及(ji)城際(ji)配送(song)和城市小型渣(zha)土清運(yun)等輕卡(ka)(ka)細分市場(chang)，開展輕卡(ka)(ka)產(chan)品的(de)適應性開發，打(da)造城市配送(song)、城際(ji)運(yun)輸、冷(leng)藏車(che)、渣(zha)土清運(yun)及(ji)黃牌城際(ji)運(yun)輸車(che)等細分車(che)型，以用戶需求為導向(xiang)，對標主流競品的(de)產(chan)品和公(gong)告，完善輕卡(ka)(ka)產(chan)品布(bu)局。

以用(yong)戶為出發點，打造差異化(hua)產品優(you)勢。經濟高效的“X”系列駕駛室與自主開發的高端“翼”系列駕駛室并行發展，結合康明斯、云內、玉柴等主流發動機搭配法士特變速箱、漢德車橋的黃金動力鏈，通過優質動力鏈內核與差異化外觀，滿足從低端到高端的不同用戶需求，從平臺客戶、集團客戶到散戶均有滿足需求的產品，2021年已與行業多個標桿客戶達成批量購車，公司輕卡產品的行業口碑和知名度得到了大幅提升。

聚焦渠道示范建設，完善全國(guo)布局。根(gen)據“7核心 2重點 5潛力”的輕卡渠道布局戰略，打造陜西、新疆、江蘇、廣東、河南、湖北、山東7個核心區域，帶動河北、江西2個重點區域，提升四川、山西、安徽、天津、浙江5個潛力區域，為全國輕卡銷售樹立標桿，營造了“比追趕超”的銷售氛圍。

創(chuang)新渠道開發模(mo)式，提升運(yun)營能力。通(tong)過(guo)大數據及經銷商運(yun)營(ying)能(neng)力分析，采用(yong)內外部結合的渠(qu)道開(kai)發模式，集中(zhong)優勢資源，對重點(dian)區域、空白渠(qu)道、弱勢渠(qu)道進行重點(dian)開(kai)發和渠(qu)道優化，前三季(ji)度開(kai)發145家輕卡專營渠道、205家輕卡服務專屬渠道；加強辦事處輕卡專員和經銷商業務人員的雙重培訓，著力渠道的綜合運營能力的提升，渠道單點貢獻率較2020年提升了43%。

加快服務(wu)保障體系建設，樹(shu)立(li)良好口碑。陜汽(qi)商用車輕(qing)卡產品(pin)經過2年多的產品持續優化和市場驗證，逐步縮小了與行業主流競品的差距。為滿足用戶的服務需求，在原有600余家中重卡服務渠道基礎上，與康明斯和云內等配套廠家協調，通過新建和并網等方式新引入205家輕卡專屬服務渠道，服務渠道總數超過800家，滿足用戶50公里范圍內的服務需求。

按照加快(kuai)推進“四新”指示落地的要求，陜汽商用車將持續在強優補短中增強發展后勁，著力夯實基礎管理，統籌推動公司戰略產品持續發力，助力陜汽“十四五”的高質量發展。

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