2月28日，以“引領科技 做大金融 推進物流”為主題的華菱星馬汽車集團2013年商務大會在安徽馬鞍山隆重召開，來自全國各地的經銷商以及新聞媒體等數百人與會。
 

　　商務大會現場

　　據介紹，2012年(nian)華菱星(xing)馬(ma)生(sheng)產重卡(ka)14754輛(liang)，同比下降(jiang)22.41%；銷售(shou)重卡(ka)15069輛(liang)，同比下降(jiang)41.35%，其中出口1678輛(liang)，同比增長34.46％。2012年(nian)，華菱星(xing)馬(ma)生(sheng)產專用車(che)(che)4468輛(liang)，同比下降(jiang)56.26%；銷售(shou)專用車(che)(che)4349輛(liang)，同比下降(jiang)57.73%。

　　華菱星馬汽車集團董事長劉漢如在致辭中表示，2013年的重卡市場形勢仍然不容樂觀，上半年將呈現出低速增長的態勢，下半年才有望呈現較為明顯的增長。在這種不利的大環境下，華菱星馬要“輕裝上陣”，利用好金融杠桿，爭取大幅增長。據安徽華菱汽車有限公司副總經理夏宏透露，2013年，華菱星馬計劃銷售華菱重卡25000輛，星馬專用車6000輛。其中，專用車整車6450輛，礦用自卸車1800輛，普通自卸車3800輛，貨車整車4400輛，牽引車5400輛，普通自卸車底盤3150輛。
 

　　華菱星馬汽車集團董事長劉漢如致辭

　　華菱汽車副總經理夏宏做營銷工作報告

　　夏宏表示，2012年(nian)華(hua)菱(ling)重卡主(zhu)要(yao)做(zuo)了以(yi)(yi)下幾方面工作。首先是推(tui)出(chu)大(da)租賃營銷模式(shi)。目前(qian)，華(hua)菱(ling)星馬(ma)在(zai)海南、四川、上海、湖北、天津、浙江(jiang)、江(jiang)蘇等主(zhu)要(yao)市場的(de)物流公司已經開始正(zheng)式(shi)運營；其次，將營銷人員(yuan)進(jin)一(yi)步推(tui)向市場。華(hua)菱(ling)星馬(ma)的(de)營銷人員(yuan)開始走出(chu)去，在(zai)新疆、上海等地創建(jian)企(qi)業(ye)，建(jian)立(li)華(hua)菱(ling)星馬(ma)的(de)產品(pin)銷售(shou)和服務(wu)網絡(luo)；第三，強化金融(rong)(rong)對銷售(shou)的(de)促進(jin)作用。金融(rong)(rong)租賃業(ye)務(wu)大(da)幅(fu)增加，改變了以(yi)(yi)往以(yi)(yi)銀行(xing)按揭為主(zhu)的(de)金融(rong)(rong)服務(wu)格局；第四，完善市場管理。2012年(nian)新開發重卡銷售(shou)渠(qu)道26家(jia)，并推(tui)動銷售(shou)與(yu)服務(wu)網絡(luo)整合；第五，大(da)力推(tui)廣新產品(pin)。華(hua)菱(ling)星凱馬(ma)、華(hua)菱(ling)輕(qing)量化產品(pin)、礦用自卸車、天然氣新品(pin)等得(de)到有(you)效推(tui)廣，并得(de)到用戶認可。其中，華(hua)菱(ling)礦用自卸車一(yi)舉躍居行(xing)業(ye)前(qian)三名。

華菱水泥攪拌車

　　2013年，華菱(ling)星馬將在營(ying)銷領域采取幾方面措施。第(di)(di)一，繼續深化營(ying)銷體制(zhi)改(gai)革，推行駐點經銷商制(zhi)度；第(di)(di)二(er)，完善大金融平臺(tai)，積極穩妥地推進第(di)(di)三(san)(san)方物流。按揭和(he)租賃車(che)輛要(yao)達到5000輛，貸款額15億元，保兌倉(cang)開(kai)票金額12億元；第(di)(di)三(san)(san)，開(kai)發新(xin)的營(ying)銷網絡(luo)(luo)，打(da)好(hao)國內(nei)市場的網絡(luo)(luo)基礎；第(di)(di)四，大力(li)推廣(guang)新(xin)產品(pin)(pin)，如星凱馬動力(li)總成、礦用自卸車(che)、LNG產品(pin)(pin)、輕(qing)量化產品(pin)(pin)等；第(di)(di)五，做好(hao)市場策(ce)劃和(he)品(pin)(pin)牌(pai)推廣(guang)工(gong)作；第(di)(di)六，加強營(ying)銷團(tuan)隊建設。