商(shang)用(yong)(yong)車(che)行(xing)業(ye)密切關(guan)聯(lian)著(zhu)(zhu)物(wu)(wu)流行(xing)業(ye)的(de)(de)繁(fan)榮,維(wei)系著(zhu)(zhu)經濟(ji)血(xue)脈的(de)(de)運轉,特(te)別是(shi)近幾年來經濟(ji)流動加速(su),其影響迅速(su)貫(guan)穿到商(shang)用(yong)(yong)車(che)物(wu)(wu)流產業(ye)鏈各個環節,并(bing)在(zai)這(zhe)個過程中(zhong)推動價值(zhi)創(chuang)造,助力商(shang)用(yong)(yong)車(che)行(xing)業(ye)的(de)(de)跨步(bu)前進,在(zai)此(ci)背景下,資(zi)(zi)金需求(qiu)(qiu)大、周轉快、效率高(gao)等商(shang)用(yong)(yong)車(che)經銷(xiao)(xiao)商(shang)零售(shou)業(ye)務(wu)的(de)(de)融(rong)資(zi)(zi)需求(qiu)(qiu)顯(xian)著(zhu)(zhu)增長,而融(rong)資(zi)(zi)租賃“融(rong)資(zi)(zi)+融(rong)物(wu)(wu)”靈(ling)活高(gao)效的(de)(de)融(rong)資(zi)(zi)方式與經銷(xiao)(xiao)商(shang)融(rong)資(zi)(zi)需求(qiu)(qiu)高(gao)度契合(he)。平(ping)安租賃敏銳察(cha)覺到了市場(chang)前景,在(zai)公司成立不(bu)久后迅速(su)設立了平(ping)安租賃商(shang)用(yong)(yong)車(che)事(shi)業(ye)部的(de)(de)前身(shen)——重卡(ka)團隊,為(wei)商(shang)用(yong)(yong)車(che)行(xing)業(ye)“造髓(sui)輸血(xue)”。

多年來(lai),平安租賃依托平安集團綜合(he)金(jin)融,汽車生態圈等(deng)優勢(shi),以“金(jin)融”+“科技(ji)”、“金(jin)融”+“生態”的布局(ju),通過與主機廠戰略合(he)作(zuo),助力商用(yong)車經銷商企業(ye)、物流公(gong)司運營發(fa)展,攜手(shou)行(xing)業(ye)共同賦(fu)能物流商用(yong)車生態圈,其中,河北(bei)晨陽(yang)(yang)汽車貿(mao)易(yi)有限公(gong)司(以下稱(cheng)“晨陽(yang)(yang)”)的發(fa)展就是一個縮影。

在忙碌的(de)石太(tai)高速,一輛輛載著煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)的(de)卡車成為(wei)了這條路上(shang)(shang)最特(te)別的(de)風景,它們跨越太(tai)行山(shan)脈(mo),將中國(guo)最大(da)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)能源基地(di)的(de)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)運往祖國(guo)各(ge)地(di),在這條晉煤(mei)(mei)外(wai)運的(de)交(jiao)通要塞(sai)上(shang)(shang),用實際(ji)行動(dong)將交(jiao)通圈(quan)變為(wei)經濟圈(quan)。

商用(yong)車(che)(che)作為物流運輸(shu)的(de)載體,也(ye)是重要的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)資(zi)料,連接著國計(ji)與民生(sheng)(sheng),一端是生(sheng)(sheng)產(chan)制造(zao)與商業貿(mao)易,一端是千(qian)(qian)千(qian)(qian)萬(wan)萬(wan)個普通的(de)卡車(che)(che)司機家庭(ting),一輛輛滿(man)載貨物的(de)卡車(che)(che)飛馳在高速公路上,見證了(le)經濟貿(mao)易的(de)繁華,也(ye)撐起了(le)千(qian)(qian)萬(wan)個家庭(ting)的(de)幸福。

產融共探 洞見新機

作為“火車拉來的城(cheng)市”,石家莊的交通位(wei)置成(cheng)為物(wu)流(liu)行業快速(su)發展(zhan)的優勢,這讓當地商用車流(liu)通銷售也迎來新的發展(zhan)契機。

2000年(nian),河北晨陽汽車(che)貿易有限(xian)公(gong)司(si)的前身——北晨汽車(che)銷售(shou)(shou)服務(wu)有限(xian)公(gong)司(si)成立,以代理銷售(shou)(shou)解放牌(pai)汽車(che)快速成長。經歷20余年(nian)發展,北晨汽車(che)銷售(shou)(shou)服務(wu)有限(xian)公(gong)司(si)在全國(guo)各地已成立20余家公(gong)司(si)(不(bu)含(han)子公(gong)司(si)),形成了(le)晨陽集團(tuan)。

2016年(nian)(nian)受煤炭市場波(bo)動影(ying)響,晨陽(yang)解放品牌(pai)總銷量下降了10%,市場的變化(hua),讓(rang)河(he)北(bei)晨陽(yang)汽車貿易有限(xian)公(gong)司董事長陳立芝感(gan)(gan)受到緊迫的危機感(gan)(gan)。與此同時(shi),互聯網(wang)電商產業發(fa)展(zhan)進入快車道,2015年(nian)(nian),僅雙十(shi)一當天的成交(jiao)額就達(da)到了912億。受益于電商行業的快速發(fa)展(zhan),物流行業的發(fa)展(zhan)也隨之水漲船高(gao)。

深耕商(shang)(shang)用車銷售行(xing)業多年的晨陽集(ji)團敏銳嗅到了(le)新(xin)的發展機(ji)會。陳立(li)芝認為,物流市(shi)場才(cai)是未來(lai)商(shang)(shang)用車的主場,誰抓住了(le)物流,誰就抓住了(le)機(ji)遇。彼時,諸(zhu)多融(rong)(rong)資(zi)租(zu)賃公司也看到了(le)商(shang)(shang)用車融(rong)(rong)資(zi)租(zu)賃的藍海,紛紛入場布(bu)局商(shang)(shang)用車融(rong)(rong)資(zi)租(zu)賃業務(wu)。

區(qu)別于(yu)(yu)傳統汽車(che)(che)金(jin)融(rong)(rong)(rong)服(fu)務(wu),融(rong)(rong)(rong)資租(zu)(zu)賃(lin)作為集融(rong)(rong)(rong)資與(yu)(yu)融(rong)(rong)(rong)物、貿易與(yu)(yu)技術更新于(yu)(yu)一體的金(jin)融(rong)(rong)(rong)服(fu)務(wu),逐漸滲透到商(shang)用(yong)車(che)(che)產業(ye)鏈全(quan)生命周期(qi)。平(ping)安(an)租(zu)(zu)賃(lin)于(yu)(yu)2015年(nian)布局汽車(che)(che)融(rong)(rong)(rong)資租(zu)(zu)賃(lin)業(ye)務(wu),經過多(duo)年(nian)發展,形(xing)成了多(duo)應用(yong)場景的商(shang)用(yong)車(che)(che)用(yong)車(che)(che)體驗。在了解到晨(chen)陽(yang)業(ye)務(wu)轉型的痛點(dian)和需求后,平(ping)安(an)租(zu)(zu)賃(lin)設計了多(duo)種靈活的產品方案,為晨(chen)陽(yang)在業(ye)務(wu)轉型的關(guan)鍵時期(qi)提供了助力。

創新發展 共拓新局

2016年(nian)是(shi)“十三五(wu)”規劃的元年(nian),也是(shi)“供給(gei)側改革”的元年(nian),全年(nian)商用車產銷分別是(shi)369.81萬輛(liang)和365.13萬輛(liang),同比增長8.01%和5.8%,商用車行業進(jin)入高質量發(fa)展的快車道。

增(zeng)量市(shi)場之下,晨(chen)(chen)(chen)陽(yang)加(jia)速品牌擴張(zhang)與(yu)地域擴張(zhang),2016年,為了(le)快(kuai)速搶占緊俏車型與(yu)區域市(shi)場,平安租賃為其(qi)新(xin)車采購、建店運營提(ti)供多樣化支持,為晨(chen)(chen)(chen)陽(yang)定制了(le)“經(jing)銷商融資”和“訂(ding)單融”產(chan)品,促(cu)進了(le)晨(chen)(chen)(chen)陽(yang)商用車業務規模擴張(zhang),提(ti)升了(le)銷售效率。2016年底,晨(chen)(chen)(chen)陽(yang)在深圳(zhen)鹽田港、廣州增(zeng)城(cheng)、新(xin)疆哈(ha)密(mi)分別成(cheng)立銷售公司,通過(guo)重(zhong)點(dian)區域市(shi)場布(bu)局(ju),將影響力輻射滲(shen)透到全(quan)國。

隨(sui)著商(shang)用(yong)(yong)(yong)(yong)車(che)(che)(che)市場(chang)產銷量(liang)的不(bu)斷增加,催生出二手(shou)車(che)(che)(che)市場(chang)藍(lan)海,二手(shou)車(che)(che)(che)業(ye)(ye)務不(bu)僅(jin)可以促(cu)進新(xin)車(che)(che)(che)銷售,還能吸收更(geng)多(duo)的客戶,成(cheng)為汽車(che)(che)(che)經(jing)銷商(shang)的必爭之地。2016年初,陳立芝(zhi)規劃(hua)了(le)100畝地用(yong)(yong)(yong)(yong)于(yu)(yu)擴大(da)規模,籌(chou)建了(le)華(hua)北商(shang)用(yong)(yong)(yong)(yong)汽車(che)(che)(che)科技產業(ye)(ye)園,開始進行二手(shou)車(che)(che)(che)交易(yi),為了(le)助力晨陽二手(shou)車(che)(che)(che)戰略,平安租賃基(ji)于(yu)(yu)在(zai)車(che)(che)(che)輛評估(gu)、渠道管(guan)控、風(feng)控體(ti)系等多(duo)個(ge)層面的優勢,賦能其二手(shou)車(che)(che)(che)業(ye)(ye)務發展(zhan)。截至目前,晨陽二手(shou)車(che)(che)(che)業(ye)(ye)務每年交易(yi)數超過10000臺,交易(yi)額近15億元,晨陽集團已發展(zhan)成(cheng)為擁(yong)有員工(gong)1000余人,年銷量(liang)近20000臺,營業(ye)(ye)額超50億元的區(qu)域商(shang)用(yong)(yong)(yong)(yong)車(che)(che)(che)和乘用(yong)(yong)(yong)(yong)車(che)(che)(che)代理商(shang)龍頭企業(ye)(ye)。

隨著晨(chen)陽集團不斷發展(zhan)成長,平安租賃也將業(ye)(ye)務(wu)同步(bu)拓(tuo)展(zhan)至(zhi)山西(xi)、廣東、四(si)川、江蘇(su)、新(xin)疆等地,合作(zuo)伙(huo)伴已經(jing)覆蓋國內(nei)6大(da)主機廠、全國商(shang)(shang)用(yong)車(che)(che)一(yi)級(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang),覆蓋二級(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)10000多家,合作(zuo)物(wu)流(liu)公(gong)司(si)超3000家。平安租賃通(tong)過(guo)與以晨(chen)陽為代表(biao)的(de)商(shang)(shang)用(yong)車(che)(che)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)合作(zuo),為終端車(che)(che)客戶提供購車(che)(che)融資(zi)服務(wu),引金融“活(huo)水(shui)”進入物(wu)流(liu)運輸領域,一(yi)方面促(cu)進商(shang)(shang)用(yong)車(che)(che)行(xing)業(ye)(ye)上(shang)下游(you)產、供、銷(xiao)渠(qu)道通(tong)暢,積極為行(xing)業(ye)(ye)發展(zhan)賦能;另一(yi)方面為千千萬(wan)萬(wan)個像晨(chen)陽這般的(de)汽車(che)(che)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang),提供強(qiang)有力的(de)資(zi)金支持,讓經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)有信心,讓商(shang)(shang)用(yong)車(che)(che)司(si)機群體更(geng)省心,讓物(wu)流(liu)行(xing)業(ye)(ye)邁上(shang)高速(su)發展(zhan)的(de)新(xin)臺階。

穿梭(suo)于城市(shi)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)用車(che),如同奔涌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物流血(xue)液,為城市(shi)經(jing)(jing)(jing)濟繁榮(rong)(rong)貢獻力(li)量,為千千萬萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家庭(ting)帶去希望(wang)。這背后是(shi)(shi)若干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)類(lei)似晨陽(yang)(yang)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)用車(che)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)所搭建的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多元化業(ye)務(wu)鏈(lian)條;更有(you)諸多融(rong)(rong)資租賃公司,充分(fen)釋放金融(rong)(rong)活血(xue)能(neng)力(li),鑄造(zao)出商(shang)(shang)(shang)用車(che)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)繁榮(rong)(rong)。平安租賃通過(guo)(guo)提供(gong)專業(ye)高效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu),靈(ling)活多樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品、安全(quan)可靠(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風控管理(li),助(zhu)力(li)晨陽(yang)(yang)一路(lu)發(fa)(fa)展,在與(yu)(yu)晨陽(yang)(yang)一路(lu)相伴發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中,見證了(le)晨陽(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做大做強,也親(qin)歷(li)了(le)商(shang)(shang)(shang)用車(che)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)崛(jue)起與(yu)(yu)發(fa)(fa)展。平安租賃與(yu)(yu)晨陽(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)故事,是(shi)(shi)產(chan)(chan)融(rong)(rong)合作(zuo)、產(chan)(chan)融(rong)(rong)共進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)縮影(ying),也是(shi)(shi)在提振經(jing)(jing)(jing)濟與(yu)(yu)內需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)政策背景(jing)下,金融(rong)(rong)活水(shui)滋潤實(shi)體經(jing)(jing)(jing)濟、金融(rong)(rong)助(zhu)力(li)產(chan)(chan)業(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生動(dong)案例(li)。