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2022年7月13日，長安跨越在重慶仙女山芳草地度假酒店舉行主題為“2022-奮進”的2022半年銷售會。長安跨越初心不改，直面當下市場，堅定“穩基盤 調(diao)結構 贏增(zeng)長”的市場(chang)方針，以商家為核心，直面市場終端(duan)競爭。

到會的領導有：跨越集團總裁、長安跨越總經理：韓慶，及集團與車輛公司相關領導。長安跨越營銷公司總經理：郝明，及營銷公司各級領導，以及全國各地的重點經銷商代表共計近150人參(can)加本次大會，就(jiu)長安跨越下半年銷(xiao)售(shou)工(gong)作及(ji)市場開拓共(gong)話未來。

2022年上半年全國GDP增長2.5%。下半年國家將持續改善民生，著力穩定宏觀經濟大盤，保持經濟運行在合理區間，保持社會大局穩定。各行業市(shi)場(chang)(chang)應穩中向好(hao)！穩中有(you)進！國(guo)內車市(shi)也將從“增量市(shi)場(chang)(chang)”完全轉(zhuan)向“存量市(shi)場(chang)(chang)”。

長安跨越在這樣嚴酷市場行情中，2022年(nian)上半年(nian)依然(ran)做到了行業排名第(di)三，市場占有率11.11%，逆勢增(zeng)長1.1%。

長安跨越憑借強大的體系能力、全矩陣式的產品力、創新銷售策略，緊(jin)緊(jin)圍繞用戶用車體驗進行產品優化，從而做到市占率逆勢增(zeng)長。這增(zeng)長來(lai)之不易，這增(zeng)長穩定了基盤并打下了堅實的市場基礎。

2022年(nian)長安跨越半(ban)年(nian)工作(zuo)會(hui)

長安跨越營(ying)銷公(gong)司(si)總(zong)經理(li)郝明(ming)

長安跨越營銷公司總經理郝明作了以“2022-奮(fen)進”為主題，以“穩基盤 調結構 贏(ying)增長”為市場方針的大會主題報告。在目前經濟現行狀態下，長安跨越內外同心，體系發力，頂住了巨大的市場壓力，2022年上半年，在經營成果、未來布局和體系能力建設等多方面實實在在打贏了一場“攻堅”戰，很好的完成了上半年的經營任務與指標。同(tong)時郝(hao)總對內(nei)外多(duo)個版(ban)塊(kuai)，部(bu)分(fen)區(qu)域的不足提出了新(xin)的要求及目標(biao)。

主題報告中，總經理郝明主要從：2022上半年工作總結、市場宏(hong)觀分析(xi)、未來營銷革(ge)新三個(ge)方面進行(xing)詳細闡述。

1千磨萬擊還堅勁，任爾東(dong)西南北風

這是一種堅韌的態度。郝總從國內大的經濟形式洞察，到目標市場分析、再到上半年工作總結。優化渠道、穩定商家、新建形象、創新廣宣；穩線下強線上，調庫存穩庫存，盤活資金；客戶經營強關懷，拼爭用戶滿意度；強化金融，強滲透拓市場；事雖難，做則必成，這就是(shi)長安跨(kua)越人(ren)的(de)營銷精(jing)神。

2沉(chen)舟側(ce)畔千帆過(guo)，病樹前頭萬木(mu)春

2022年下半年，我國經濟外部受國際沖突干擾，內部疫情反復但逐步恢復的情況下，總體穩中有進。郝總從行業到目標市場進行了數據解析，從用戶、技術、市場趨勢到市場競爭格局，深入淺出以市場為導向，以(yi)區(qu)域為目(mu)標(biao)，以(yi)產品為核心，分析深(shen)入到每一個(ge)單(dan)品的區域市場，也對每一個(ge)市場提出了(le)新(xin)的要求(qiu)。

3千淘萬漉(lu)雖辛苦，吹盡狂沙始(shi)到金

郝總圍繞“穩基盤 調結構 贏增長”會議方針下達了下半年銷售目標。通過“三(san)穩”、“三(san)調”、“七(qi)新”，加速并(bing)促進新(xin)營銷模(mo)(mo)式(shi)(shi)的全方位提升(sheng)。通過全新(xin)的增長(chang)模(mo)(mo)式(shi)(shi)確立，面對2022年(nian)全年(nian)任務，大家都看到了勝利的輝煌。思(si)路(lu)是(shi)(shi)燈(deng)塔，目(mu)標是(shi)(shi)方向，下半(ban)年(nian)使命必達(da)，是(shi)(shi)信心(xin)，更是(shi)(shi)勇氣，也是(shi)(shi)長(chang)安跨越的精(jing)神(shen)。

長安跨越營銷公司副總經理梁遠君

長安跨越營銷公司副總經理梁遠君，作了長安跨越《越級智能轎卡上市推廣方案》的報告，主要從行業變革、產品變革、營銷變革三(san)個方面，詳細的闡述了長安跨越產(chan)品“二次定義”的新內容，提出了“越級智能轎卡”的全新(xin)產品(pin)市場(chang)定位。

梁總講解了新產(chan)(chan)(chan)品研發的核心動因、市(shi)場資源、核心賣點、市(shi)場競(jing)爭形態等。從(cong)市(shi)場、研發、網(wang)絡、產(chan)(chan)(chan)品、競(jing)品、營銷(xiao)、傳播、服務等多維(wei)度進行了深度分析(xi)講解，全面體(ti)現出長安(an)跨越在產(chan)(chan)(chan)品開發、戰(zhan)略制定、產(chan)(chan)(chan)品自身在市(shi)場競(jing)爭中的綜合優勢(shi)。

新的(de)產品(pin)，新網絡的(de)布局，新市場容(rong)量的(de)增長，長安跨(kua)越的(de)銷量未來可期(qi)。現場商家從中感受(shou)到了(le)希(xi)望與未來(lai)，也(ye)進一步提振了(le)市場競爭的(de)信心。

“積極穩妥、開放共享、合(he)作(zuo)共贏”

長安跨越(yue)車輛公司副總經理張彬

長安跨越車輛公司副總經理張彬作了《長安跨越新能源發展規劃》發言。張總從業務(wu)規劃、產(chan)品規劃、下半年銷售戰法三個版塊作了全(quan)面(mian)闡(chan)述。從(cong)產品(pin)優化到(dao)更新(xin)迭代，長(chang)安跨越品(pin)牌向(xiang)上走的過程中，也給新(xin)能源(yuan)產品(pin)釋放了更多空間。

長遠看，新能源產品必定會在未來的市場競爭中展現出更強的抗性與可塑性。新能源產品將通過“小步(bu)快跑、快速迭代(dai)”多渠道，多途(tu)徑達(da)成2026年實(shi)現(xian)10萬輛的(de)銷售(shou)目標。

我們將加大對市場適應度的調配，加速產品迭代，優化現有產品結構，同時建立全新市場通道與獨立體系。張總對新能源產品、技術路線做了全面分析，公司將以“積極(ji)穩妥(tuo)、開(kai)放共(gong)享、合作共(gong)贏(ying)”的思路與商家共(gong)同打(da)開(kai)一扇輝煌之(zhi)門。

做(zuo)好三個字(zi)

“熬、拼、變”

跨(kua)越(yue)集團總裁、長安跨(kua)越(yue)車輛公司總經理韓慶

會議(yi)最后，跨越集團總(zong)裁、長安跨越總(zong)經理(li)韓慶(qing)發表重要講話。

韓總首先對(dui)與會商家表示問候，同時對(dui)營(ying)銷上半年工作取得的成績表示肯(ken)定，更對(dui)上半年市占率逆勢增(zeng)長(chang)1.1%，達到11.11%的可喜業績給予表揚(yang)。

總經理韓慶講到：汽車行業整個市場消費的多樣化、多變化已成為趨勢，原因既有國家經濟政策，產業類政策，還有投資政策、技術政策等，又有市場應有面的變化。面(mian)對多樣的(de)可能(neng)性和挑(tiao)戰，長安跨越完成(cheng)了未來五年戰略規劃布局(ju)。

直面市場要有“惠及用戶(hu)”的價值觀。從產品戰略規劃(hua)，產品二(er)次定義，到產品的(de)生產制造，全域控(kong)本(ben)，作為當下的(de)汽(qi)車人我們要(yao)看(kan)清市場本(ben)質、拋(pao)棄幻覺(jue)，做好三個(ge)字：“熬、拼(pin)、變”。

廠商一定要做到高度戰略互(hu)信，直面(mian)用戶，直擊場景，注焦核心，扎根(gen)專(zhuan)業，統籌渠道，合理布局(ju)，從利益共同(tong)體，到事業共同(tong)體，最終(zhong)成為命(ming)運共同(tong)體。

總經理韓慶的(de)講話高屋建瓴，指明了(le)長安跨越與商家未(wei)來發展的(de)共同方向(xiang)，堅定了(le)商家信心。

建立數字化業務流程實現(xian)營銷轉化

下午商家課堂在歡快的情緒中開始，商家代表四川吉興昌總經理孫自力，就《數字化營銷的成功經驗》進行了分享，對客戶(hu)資源管(guan)理(li)實(shi)操及難點(dian)做了(le)全面分享講解。

孫總(zong)以管理的思路為源頭(tou)，建立數字(zi)化(hua)業務流程(cheng)。通過移動端(duan)APP的合理運用(yong)，立(li)體化表格(ge)管理，形(xing)成業務數(shu)據化。

孫(sun)總分享的每(mei)一(yi)個案例，每(mei)個點都直(zhi)擊商(shang)家痛點，并用自己的實戰經驗(yan)，帶給各(ge)商(shang)家可操作經驗(yan)管理辦法，讓商(shang)家受益良多。

（左上：孫自力        右(you)上：林德標）

最后，由廣州信德總經理林德標分享了《新能源運營經驗》，作為我司新能源產品銷售的主力商家，廣州信德也率先開啟了全渠道營銷方向的探索，并從中獲得了不少寶貴經驗。林總分別從做(zuo)內容(rong)和(he)傳播、做(zuo)有(you)溫(wen)度的體(ti)驗和(he)轉化、做(zuo)裂(lie)變和(he)分享幾個方(fang)面進行了交流分享。

通過新媒體賬(zhang)號建立(li)運營到視頻直播(bo)流量轉化、再到渠道搭(da)建與管理(li)、合(he)伙人模式(shi)的推(tui)行，最(zui)終取(qu)得了不錯的(de)銷售業(ye)績(ji)。在大會中的(de)商家課(ke)堂是對商家行為的(de)一(yi)種(zhong)肯定(ding)，一(yi)種(zhong)鼓勵(li)，一(yi)種(zhong)贊許。

2022年長安跨越(yue)半年銷售會，既是(shi)(shi)一次(ci)半年工作的總結(jie)會，也(ye)是(shi)(shi)一次(ci)深(shen)度的市場分析會，更是(shi)(shi)一(yi)次(ci)長安(an)跨越人(ren)面對存量市場的營銷培訓會。

面向未來(lai)，統(tong)一思想，一起“同力”向“新”。長(chang)安跨越(yue)現(xian)今擁有高(gao)質量的商家隊伍及人才(cai)儲(chu)備，卓(zhuo)越(yue)的品牌(pai)市場基(ji)礎，矩陣式的產品體系和優秀的營銷團隊。

在“2022-奮進”的思(si)想引領(ling)下(xia)，市場將堅持“穩基(ji)盤 調(diao)結(jie)構 贏增長(chang)”營(ying)銷(xiao)理念，廠商攜手共創新未來(lai)!