如(ru)果把專用車市(shi)場比作(zuo)“江(jiang)湖”，那么想要(yao)在“江(jiang)湖”中取得地位，勢必要(yao)求企業品牌能夠有自己的(de)(de)“殺手锏”。尤其是在連續(xu)幾(ji)年以(yi)來(lai)疫情的(de)(de)“寒風凜冬”之下，更(geng)是眾多品牌使出渾(hun)身解(jie)數的(de)(de)“突圍之戰”。其中不乏(fa)中規(gui)中矩(ju)的(de)(de)深耕細作(zuo)，但是東風輕型(xing)車卻依(yi)靠(kao)豐富優質的(de)(de)專用車底盤產品基(ji)礎上，以(yi)營銷之法獨樹(shu)一(yi)幟。

在這場(chang)激烈的“武(wu)林(lin)大比”下，東風輕型車(che)專用車(che)走(zou)出了一條獨屬于自(zi)己的“以點破面”之路(lu)。

打法一：“走(zou)出去(qu)，引(yin)進(jin)來(lai)”，用戶至上

作為一家始終(zhong)強(qiang)調“以客戶(hu)為中心(xin)”“向(xiang)客戶(hu)而生(sheng)”，同(tong)時(shi)中心(xin)導向(xiang)為大客戶(hu)的品牌來說，如何滿(man)足(zu)大客戶(hu)需求(qiu)，東風輕型車(che)始終(zhong)放在心(xin)上。

為了(le)(le)更(geng)(geng)深入了(le)(le)解用(yong)戶(hu)需求，品牌不(bu)(bu)斷(duan)向外延(yan)伸(shen)，走(zou)進用(yong)戶(hu)傾聽心(xin)聲。2022年，東風汽車股份(fen)有(you)限(xian)(xian)公司(si)營銷總部(bu)領導深入走(zou)訪調研多家(jia)大客戶(hu)企(qi)業，4月，福建龍馬環衛(wei)裝備股份(fen)有(you)限(xian)(xian)公司(si)等；5月，隨州(zhou)(zhou)七家(jia)重(zhong)點合(he)(he)作經銷商伙伴(ban)(ban)和改裝企(qi)業、與河北宏泰專用(yong)汽車有(you)限(xian)(xian)公司(si)、十堰(yan)市鄖(yun)陽區領導業務交流；6月，徐州(zhou)(zhou)徐工環境技術有(you)限(xian)(xian)公司(si)以及江蘇悅達專用(yong)車有(you)限(xian)(xian)公司(si)等合(he)(he)作企(qi)業……在(zai)走(zou)訪過程中，雙(shuang)方企(qi)業敘情(qing)誼、話發(fa)展(zhan)，不(bu)(bu)僅就當今經濟形(xing)勢，市場環境的變化以及未來雙(shuang)方的合(he)(he)作發(fa)展(zhan)進行了(le)(le)誠摯(zhi)且深入的交流溝通(tong)，以誠懇之心(xin)謀未來發(fa)展(zhan)，同時更(geng)(geng)開展(zhan)了(le)(le)系列相關活動(dong)，伙伴(ban)(ban)雙(shuang)方情(qing)意滿滿，其樂融融。

走(zou)出去(qu)，收獲滿滿，傾聽用戶需求的(de)同時更讓雙(shuang)方親密無間。引進來，更是意(yi)義重大，品(pin)牌拳拳之心清晰可見。4月，隨(sui)著(zhu)盈峰環境(jing)總裁等相關(guan)人(ren)員對(dui)于公司的(de)走(zou)訪考察，東風輕(qing)型車(che)(che)不僅展示了(le)(le)品(pin)牌的(de)自身實(shi)力，給予了(le)(le)合作伙(huo)伴最(zui)大的(de)信心。同時走(zou)訪大客戶更感受到了(le)(le)品(pin)牌的(de)誠意(yi)滿滿，堅定了(le)(le)與東風輕(qing)型車(che)(che)攜手并肩，共舉新高(gao)峰，共創新未來的(de)決(jue)心。

打法二：“新模式，新渠道”廠(chang)客互聯

如果說東(dong)風輕型(xing)車與大(da)客戶是手(shou)牽手(shou)，那么(me)對(dui)于更(geng)多的用戶，東(dong)風輕型(xing)車則更(geng)多的是面(mian)對(dui)面(mian)。

隨著直(zhi)播、抖音(yin)等全(quan)新渠道的(de)崛起，東風輕(qing)型車也始終是“敢為(wei)人先”，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)巧妙的(de)把(ba)產品(pin)(pin)與直(zhi)播等渠道結合到一起，不(bu)僅(jin)推出了(le)東風輕(qing)型車超級直(zhi)播節(jie)等活(huo)動，更(geng)(geng)為(wei)直(zhi)觀的(de)把(ba)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)自身展現給(gei)更(geng)(geng)多的(de)用(yong)(yong)戶，打造為(wei)獨(du)樹一幟的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷IP，并(bing)且延續至今。更(geng)(geng)與用(yong)(yong)戶在直(zhi)播間積極交流，這(zhe)樣的(de)舉動不(bu)僅(jin)讓產品(pin)(pin)信息(xi)、產品(pin)(pin)政策、解疑答惑、優(you)惠福利等一手信息(xi)被更(geng)(geng)便(bian)捷的(de)傳(chuan)遞給(gei)用(yong)(yong)戶，同時品(pin)(pin)牌(pai)(pai)年輕(qing)化形象被樹立，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)與用(yong)(yong)戶之間的(de)隔(ge)膜被擊穿，真正意義上從單(dan)純的(de)買賣(mai)雙方，變為(wei)了(le)一場更(geng)(geng)立體的(de)廠、客、商(shang)大聯動。

不僅于此，東風輕型車聯動(dong)(dong)經(jing)銷商發(fa)起(qi)“小身材大能量(liang)(liang)東風D9康(kang)明斯D40”抖音話題挑戰賽，一(yi)個月(yue)的(de)時間里，吸引了超過三百位用戶的(de)參與，發(fa)布(bu)了四百多份視頻作品，獲得超過1375萬(wan)次的(de)話題曝光量(liang)(liang)，真(zhen)正把(ba)本次活(huo)動(dong)(dong)打造成“現象級話題”，東風輕型車一(yi)躍成為“爆款(kuan)”。

6月(yue)8日，與(yu)凌(ling)揚汽(qi)車(che)制造有限公司聯合舉辦了“東(dong)風(feng)凱普(pu)特星(xing)云(yun)&凌(ling)揚房車(che)卡(ka)友西藏行”活動(dong)，五臺東(dong)風(feng)凱普(pu)特星(xing)云(yun)房車(che)歷程萬里,計劃7月(yue)初到達西藏阿里。

數(shu)據顯示，通過多項“深(shen)入人心”的行(xing)動舉措，東(dong)風輕型車不(bu)僅實現了(le)成(cheng)交量與品(pin)(pin)牌形象的“雙(shuang)贏”。同時更深(shen)得(de)改(gai)裝企業(ye)(ye)和終端客戶信賴，實現了(le)22年全行(xing)業(ye)(ye)市(shi)場(chang)份額達25%，保持16年專改(gai)行(xing)業(ye)(ye)持續領先，成(cheng)為國內(nei)專改(gai)行(xing)業(ye)(ye)首選品(pin)(pin)牌。尤(you)其在環衛和危險品(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)上，品(pin)(pin)牌更強勢崛起，取(qu)得(de)了(le)環衛市(shi)場(chang)市(shi)占(zhan)率42%，危險品(pin)(pin)市(shi)場(chang)市(shi)占(zhan)率43%的巨(ju)大成(cheng)績。

“天下風(feng)云出我輩”，伴隨(sui)著連(lian)續幾年(nian)的疫情，“江湖”形勢(shi)繁復多變，專(zhuan)用(yong)車(che)市(shi)場(chang)一(yi)度遇冷。但最近隨(sui)著形勢(shi)的好(hao)轉，專(zhuan)用(yong)車(che)市(shi)場(chang)也(ye)勃(bo)發出新(xin)的生(sheng)機。東(dong)風(feng)輕型(xing)車(che)專(zhuan)用(yong)車(che)取得這樣優異(yi)的成(cheng)績離(li)不開(kai)市(shi)場(chang)形勢(shi)的漸好(hao)，但更離(li)不開(kai)東(dong)風(feng)輕型(xing)車(che)始終秉持(chi)“向客戶而生(sheng)”這一(yi)中(zhong)心(xin)，以(yi)洞(dong)察(cha)用(yong)戶需(xu)求成(cheng)就自(zi)身發展。同(tong)時，東(dong)風(feng)輕型(xing)車(che)這樣的成(cheng)績也(ye)給(gei)同(tong)業以(yi)啟示，面對寒冬，變與不變同(tong)樣重要(yao)，方式方法要(yao)變，初心(xin)不能變。