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今(jin)年(nian)的輕卡市場經(jing)歷了(le)(le)一(yi)次快(kuai)速更新(xin)的大(da)變革,江(jiang)淮(huai)駿鈴(ling)憑借前瞻性的產品布(bu)局(ju),率先(xian)推出輕量化(hua)車(che)型。截止當前,駿鈴(ling)2019年(nian)在(zai)研發的新(xin)產品中(zhong)有(you)8款車(che)型得到了(le)(le)量產,面(mian)(mian)對市場環境的復雜化(hua)和用戶群體的多樣化(hua),駿鈴(ling)在(zai)整(zheng)車(che)性能安全及車(che)輛(liang)結(jie)構布(bu)局(ju)方面(mian)(mian)進行(xing)了(le)(le)全面(mian)(mian)優化(hua),真正實現了(le)(le)“用車(che)無憂”。回顧整(zheng)個2019年(nian),駿鈴(ling)不(bu)僅全面(mian)(mian)布(bu)局(ju)新(xin)產品,在(zai)終端活動、數(shu)字化(hua)營(ying)銷、行(xing)銷事件(jian)以及網絡布(bu)局(ju)方面(mian)(mian)都(dou)取(qu)得了(le)(le)顯著成績(ji)。

終端活(huo)動成果(guo)顯(xian)著

2019年1-11月(yue)駿鈴(ling)終端總計開展3000余場活(huo)動,其中開心購活(huo)動620場,超級(ji)宴請(qing)1645場,總計集客超70000人,實際(ji)成交(jiao)近萬臺(tai)。

值得一提(ti)的是輕(qing)量化上(shang)市會(hui)與(yu)安康上(shang)市會(hui)完美結合,并與(yu)中秋、國慶(qing)等(deng)特色節日形成(cheng)聯動(dong),效果突出。

數字化(hua)營(ying)銷(xiao)加(jia)快營(ying)銷(xiao)模(mo)式轉型

借(jie)助互(hu)(hu)聯網(wang)網(wang)絡、電腦通信技術和(he)數(shu)字交互(hu)(hu)式媒(mei)體來實現營銷,成為當前企業全新營銷方(fang)式。2019年(nian),駿鈴(ling)在(zai)數(shu)字化營銷方(fang)面持續推進,對符合(he)標(biao)準(人員、配置)的(de)經銷商進行標(biao)桿店授權(quan),目前經過授權(quan)的(de)駿鈴(ling)數(shu)字營銷標(biao)桿店全國已經有26家。

通過(guo)開展數字(zi)化短(duan)視頻(pin)培訓,請(qing)短(duan)視頻(pin)專業人員現(xian)場教學,對創(chuang)意、技巧(qiao)進(jin)行講解,推進(jin)駿鈴輕卡在(zai)抖(dou)音、快(kuai)手等(deng)短(duan)視頻(pin)平臺推廣。

在(zai)數字化(hua)營銷下,駿鈴一共(gong)開展三期抖(dou)音大賽(sai),用(yong)戶通過發(fa)布視(shi)頻帶話題的(de)形式參與(yu),進(jin)一步增(zeng)加了傳播(bo)廣度。通過雙十一購車狂歡節,用(yong)戶積(ji)極參與(yu)線上抽(chou)獎(jiang)活動,帶來訂單的(de)同時還聚集了品牌(pai)熱(re)度。

客(ke)戶(hu)價值品(pin)鑒(jian)之旅持續(xu)“升溫”

“走進(jin)江淮,客(ke)戶(hu)(hu)價值品(pin)鑒(jian)之旅”充(chong)分體現(xian)出江淮汽車敬客(ke)經營理念,用(yong)戶(hu)(hu)在全亞洲最先(xian)進(jin)的(de)新(xin)港制(zhi)造工(gong)廠,不僅領略高(gao)自動化的(de)輕卡生產制(zhi)造工(gong)藝,還親眼見證(zheng)一臺臺江淮駿鈴駛(shi)下生產線,讓用(yong)戶(hu)(hu)對于江淮的(de)品(pin)質更有信心。

參(can)觀后的客戶(hu)溝(gou)通會(hui)上,來自駿(jun)鈴用(yong)戶(hu)服務部(bu)(bu)、駿(jun)鈴研發部(bu)(bu)、駿(jun)鈴銷(xiao)售管(guan)理部(bu)(bu)、駿(jun)鈴市場發展(zhan)部(bu)(bu)等(deng)部(bu)(bu)門的相關(guan)負責人同用(yong)戶(hu)面對面的進行溝(gou)通交(jiao)流(liu),用(yong)戶(hu)充分感受到“江淮一家親”。

2019年至今(jin),駿鈴已開展客戶走進(jin)(jin)江淮活動21期,來自全國各地的近千名客戶走進(jin)(jin)江淮,充分(fen)領(ling)略(lve)輕卡先(xian)進(jin)(jin)制造(zao)基地的魅力(li)。

做好(hao)精準(zhun)行(xing)銷,緊盯(ding)行(xing)業大客戶

要(yao)想在激烈的(de)市(shi)場競爭(zheng)中搶得先(xian)機,必須做到主動出擊,做好精(jing)準行(xing)銷。冷鏈客(ke)(ke)戶群體(ti)是(shi)一(yi)個(ge)對(dui)車(che)(che)輛要(yao)求非常高的(de)客(ke)(ke)戶群體(ti),隨著(zhu)市(shi)場準入力度的(de)提(ti)高及行(xing)業市(shi)場的(de)規范(fan),冷鏈市(shi)場將會(hui)有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)機遇(yu),會(hui)有(you)(you)(you)更多客(ke)(ke)戶對(dui)冷藏車(che)(che)有(you)(you)(you)較大的(de)需求。

2019年截(jie)止(zhi)目前,專業性(xing)冷鏈(lian)協會已經加入了9家,分別(bie)是北京(jing)、武漢、太原、合(he)肥、青島、濰坊、哈爾濱等。共計加入各(ge)類行業協會108家,包含了快遞、冷鏈(lian)、食品、物流、商貿、搬家等行業協會。

駿鈴在今(jin)年(nian)的(de)大(da)客戶成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)方面也取得了可(ke)喜的(de)成(cheng)績(ji),山(shan)東(dong)茅五景首(shou)批(pi)(pi)10臺(tai)(tai)車(che)(che)(che)交(jiao)(jiao)(jiao)車(che)(che)(che),伊犁健(jian)源(yuan)食品有限公(gong)司冷鏈用車(che)(che)(che)首(shou)批(pi)(pi)交(jiao)(jiao)(jiao)車(che)(che)(che)25臺(tai)(tai),河(he)北石家莊順豐快遞批(pi)(pi)量(liang)交(jiao)(jiao)(jiao)車(che)(che)(che)10臺(tai)(tai),湖南(nan)(nan)長沙申(shen)通快遞首(shou)批(pi)(pi)訂車(che)(che)(che)5臺(tai)(tai),河(he)北哈(ha)啤、百(bai)威成(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)5臺(tai)(tai),河(he)北云財(cai)利商(shang)貿公(gong)司首(shou)批(pi)(pi)批(pi)(pi)量(liang)交(jiao)(jiao)(jiao)車(che)(che)(che)25臺(tai)(tai),霸州今(jin)麥郎首(shou)批(pi)(pi)批(pi)(pi)量(liang)交(jiao)(jiao)(jiao)車(che)(che)(che)25臺(tai)(tai),東(dong)南(nan)(nan)米陽科技首(shou)批(pi)(pi)交(jiao)(jiao)(jiao)車(che)(che)(che)10臺(tai)(tai)。來自不同行業(ye)的(de)大(da)客戶們對全(quan)新駿鈴輕(qing)量(liang)化車(che)(che)(che)型的(de)設計理念非常滿意,并表(biao)示(shi)將會一如既往地購買江淮(huai)駿鈴。

一網、二網建設有序進(jin)行

2019年,駿(jun)(jun)鈴全新搭建了(le)5家(jia)一(yi)級經(jing)銷商網(wang)(wang)(wang)絡,分別是益(yi)陽駿(jun)(jun)威、南通駿(jun)(jun)鈴、泰州安(an)(an)汽(qi)、莆田誠(cheng)途以及河南君(jun)旺(wang)。駿(jun)(jun)鈴銷量(liang)的(de)提升也離不開二(er)(er)網(wang)(wang)(wang)做(zuo)出(chu)的(de)貢(gong)獻,對此(ci),大(da)區特別針對二(er)(er)網(wang)(wang)(wang)展(zhan)開駿(jun)(jun)鈴藍色(se)颶風行(xing)(xing)動,9-11三(san)個(ge)月,大(da)區領(ling)導走訪(fang)二(er)(er)網(wang)(wang)(wang)達到(dao)600余家(jia),進(jin)一(yi)步鼓(gu)舞了(le)二(er)(er)網(wang)(wang)(wang)人員。同時,安(an)(an)排二(er)(er)網(wang)(wang)(wang)經(jing)銷商走進(jin)江(jiang)淮,對新港基(ji)地、安(an)(an)康發(fa)動機(ji)基(ji)地以及同大(da)廂廠進(jin)行(xing)(xing)參(can)觀,并就企(qi)業文化、產品知識(shi)等進(jin)行(xing)(xing)相關培訓。

作為中(zhong)國中(zhong)高端(duan)輕卡領軍品(pin)牌(pai),江淮(huai)駿鈴憑借領先的(de)科技、頂級的(de)品(pin)質一(yi)直得(de)到終端(duan)客戶的(de)廣(guang)泛認可及好評。新的(de)一(yi)年,江淮(huai)駿鈴將繼(ji)續深化(hua)“敬(jing)客經營”理念,推出更(geng)(geng)多優(you)秀的(de)產品(pin),進一(yi)步向更(geng)(geng)高銷(xiao)量邁進。

                   

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