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       7月28日，以“眾(zhong)志(zhi)成(cheng)城 攻堅克(ke)難 開(kai)拓創新 成(cheng)功轉型”為主(zhu)題的華(hua)菱(ling)星(xing)馬汽車(che)集(ji)團2016年中商(shang)務大會在革命圣地西(xi)柏坡召開(kai)。

       西柏(bo)坡精(jing)神，是(shi)新時期(qi)激勵華(hua)(hua)菱星(xing)馬(ma)(ma)(ma)人的(de)精(jing)神力量，也是(shi)華(hua)(hua)菱星(xing)馬(ma)(ma)(ma)公司營(ying)銷思路轉型(xing)的(de)巨大(da)(da)指(zhi)引(yin)。本(ben)次大(da)(da)會(hui)旨在學習和傳承西柏(bo)坡精(jing)神，洞悉行業趨(qu)向，分享市場(chang)經驗，明確營(ying)銷方向，實現華(hua)(hua)菱星(xing)馬(ma)(ma)(ma)的(de)轉型(xing)發(fa)展(zhan)。華(hua)(hua)菱星(xing)馬(ma)(ma)(ma)董事長劉漢如及公司相關領導、華(hua)(hua)菱星(xing)馬(ma)(ma)(ma)全國經銷商、服(fu)務商、相關合(he)作單位等300余(yu)人參加了此次大(da)(da)會(hui)。 

亮點(dian)

       據(ju)統計，1-6月份，華(hua)菱重(zhong)卡(ka)實現(xian)銷(xiao)售6467臺,星馬(ma)專用(yong)車(che)(che)實現(xian)銷(xiao)售2253臺。漢(han)馬(ma)動力(li)在(zai)華(hua)菱重(zhong)卡(ka)上實現(xian)了(le)75%的配裝率，在(zai)星馬(ma)攪拌車(che)(che)上實現(xian)了(le)90%的配裝率。 

       雖然上(shang)半(ban)年華菱星馬(ma)的(de)(de)銷量出(chu)現下(xia)滑，但(dan)是(shi)公司還是(shi)緊緊抓住了(le)北方運煤(mei)專線牽引車(che)、危化品(pin)運輸車(che)、載貨車(che)、渣土(tu)車(che)、專用車(che)等細(xi)分市(shi)場轉型升級的(de)(de)機遇，及時適應新(xin)的(de)(de)市(shi)場環境變化要求，制訂(ding)出(chu)一系(xi)(xi)(xi)列行之有(you)效(xiao)的(de)(de)營銷策略，順勢推出(chu)了(le)一系(xi)(xi)(xi)列有(you)力(li)的(de)(de)優(you)惠政策，進行了(le)一系(xi)(xi)(xi)列營銷改進工作(zuo)，積極開(kai)展營銷品(pin)牌創(chuang)新(xin)工作(zuo)，在細(xi)分和局部(bu)市(shi)場上(shang)取得了(le)一些成績，鼓舞了(le)大家(jia)的(de)(de)士氣，激勵所有(you)人共(gong)同(tong)進步。

       尤其在(zai)西北、華(hua)北空白及(ji)薄弱市(shi)場(chang)初(chu)步實(shi)現了(le)(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道的(de)(de)(de)組建(jian)，上半(ban)年河北、山西運煤(mei)專線成(cheng)功開(kai)發(fa)了(le)(le)一級+二級+物流公司在(zai)內的(de)(de)(de)近100家經(jing)銷(xiao)(xiao)網絡，成(cheng)功實(shi)現了(le)(le)運煤(mei)專線的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)布(bu)局。全(quan)國各經(jing)銷(xiao)(xiao)網絡依托漢馬(ma)(ma)H9及(ji)漢馬(ma)(ma)H6安全(quan)可(ke)靠、操(cao)控舒適(shi)、省油(you)高效、整車輕量化等優勢，緊抓漢馬(ma)(ma)產品(pin)升級的(de)(de)(de)機(ji)遇，依托漢馬(ma)(ma)柴油(you)發(fa)動機(ji)省油(you)、漢馬(ma)(ma)天然氣發(fa)動機(ji)省氣、漢馬(ma)(ma)變速箱操(cao)作方便等優點大力推廣(guang)漢馬(ma)(ma)H9及(ji)漢馬(ma)(ma)H6牽引車，取得(de)了(le)(le)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)效果。 

分享

       當前(qian)，中國經濟(ji)正處于經濟(ji)轉型(xing)升級的(de)關(guan)鍵時期(qi)，與重(zhong)卡(ka)行業(ye)高度相(xiang)關(guan)的(de)傳統產(chan)業(ye)，由需求(qiu)拉動向供給側轉型(xing)，重(zhong)卡(ka)行業(ye)面臨新(xin)的(de)機(ji)遇，所有華菱星馬人必(bi)須艱苦奮斗，并(bing)肩作戰。 

       在此次大會上(shang)，滄州菱(ling)徽汽(qi)車(che)貿易(yi)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)葉軍介(jie)(jie)紹(shao)了(le)運(yun)煤專線市(shi)(shi)場(chang)(chang)開(kai)拓經(jing)(jing)(jing)驗(yan)；南(nan)京華(hua)菱(ling)汽(qi)車(che)銷(xiao)售(shou)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)張(zhang)(zhang)云柱介(jie)(jie)紹(shao)了(le)危(wei)化(hua)品運(yun)輸車(che)市(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣經(jing)(jing)(jing)驗(yan)；江蘇協安菱(ling)馬商貿有限(xian)公(gong)(gong)司(si)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)翁(weng)小剛介(jie)(jie)紹(shao)了(le)載貨(huo)車(che)市(shi)(shi)場(chang)(chang)開(kai)發經(jing)(jing)(jing)驗(yan)；滁(chu)州華(hua)宇汽(qi)車(che)銷(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)張(zhang)(zhang)輝介(jie)(jie)紹(shao)了(le)團隊建(jian)設及風險防控經(jing)(jing)(jing)驗(yan)；山西太古(gu)縣恒(heng)盛(sheng)達華(hua)菱(ling)星馬特約(yue)服(fu)務(wu)站站長孟永(yong)恒(heng)介(jie)(jie)紹(shao)了(le)售(shou)后服(fu)務(wu)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)；上(shang)海用友汽(qi)車(che)股份有限(xian)公(gong)(gong)司(si)華(hua)東(dong)區總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)袁家(jia)遠介(jie)(jie)紹(shao)了(le)華(hua)菱(ling)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商、服(fu)務(wu)站一(yi)體(ti)化(hua)營(ying)銷(xiao)業務(wu)平臺方案等。成功經(jing)(jing)(jing)驗(yan)的分享，有效地幫助了(le)與會人員打(da)開(kai)思(si)路，為下一(yi)步快速突破、占(zhan)領市(shi)(shi)場(chang)(chang)打(da)下了(le)基礎。 

未來(lai)

       上半年(nian)，歷(li)經營銷轉型(xing)的實踐，華菱星馬贏(ying)得(de)了(le)寶貴(gui)的市場經驗(yan)，為其參與激烈(lie)的下半年(nian)市場競爭奠定了(le)基礎。 

       會上(shang)，劉漢(han)如董事(shi)長首先分析了(le)當前的(de)行業形勢，并表示中國革命的(de)勝利(li)從西(xi)柏坡開始(shi)，這里是(shi)一個(ge)轉折點(dian)(dian)和(he)起點(dian)(dian)，華(hua)菱的(de)星馬營銷工作也將從這里進(jin)入一個(ge)新的(de)階段，現(xian)在全(quan)國每個(ge)區(qu)域都(dou)有華(hua)菱車，但我們(men)的(de)實力還不夠(gou)強，此次選擇西(xi)柏坡開會，也是(shi)希望通過學習(xi)西(xi)柏坡精神，讓(rang)大家(jia)有勇(yong)氣和(he)膽量挑戰未來市場。現(xian)在公司也是(shi)處于關鍵的(de)時點(dian)(dian)，大家(jia)也要有所思(si)考和(he)啟發，怎么能夠(gou)變被動為主動，搶占市場，思(si)路決定(ding)出路，辦法總(zong)比困(kun)難多。 

       下半(ban)年市(shi)(shi)場(chang)整體(ti)(ti)形勢(shi)仍然將(jiang)面臨著很多困難，市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭將(jiang)會(hui)更加激烈，但同時我們(men)也要看到一(yi)系列對我們(men)有利的(de)(de)(de)因素,比如我們(men)的(de)(de)(de)漢(han)(han)馬動力及(ji)漢(han)(han)馬變速箱(xiang)產品(pin)優勢(shi)明顯(xian)，漢(han)(han)馬H9及(ji)漢(han)(han)馬H6車型(xing)性能穩定，經銷(xiao)商(shang)網絡逐漸向公路物(wu)流車轉(zhuan)型(xing)。同時，隨著國家“一(yi)帶(dai)一(yi)路”、十三五(wu)規(gui)(gui)劃、城(cheng)鎮(zhen)化(hua)建設、市(shi)(shi)政工程建設、供(gong)給側(ce)改革等(deng)相關具體(ti)(ti)項目的(de)(de)(de)落地(di)實施，都將(jiang)給重卡行業(ye)帶(dai)來(lai)新(xin)的(de)(de)(de)發展(zhan)機(ji)遇(yu)，將(jiang)進(jin)一(yi)步(bu)提振信心，下半(ban)年我們(men)要繼續(xu)轉(zhuan)變營(ying)(ying)銷(xiao)理念、創(chuang)新(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)思路，積極轉(zhuan)型(xing)尋(xun)求市(shi)(shi)場(chang)機(ji)會(hui)。下半(ban)年，我們(men)在新(xin)能源(yuan)、軍工、一(yi)帶(dai)一(yi)路等(deng)項目的(de)(de)(de)帶(dai)動下，在運煤專線及(ji)危化(hua)品(pin)牽引車、載(zai)貨車、渣土車、專用車等(deng)領域將(jiang)進(jin)一(yi)步(bu)取得突破，擴大市(shi)(shi)場(chang)規(gui)(gui)模，拓寬區(qu)域優勢(shi)，提高市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率。 

       劉漢(han)如董事長(chang)還從安(an)全性、節油性、舒(shu)適性和(he)可(ke)靠性等(deng)方面介紹(shao)了漢(han)馬(ma)系列產(chan)品的(de)(de)(de)(de)優(you)勢。他(ta)還勉勵與會代表(biao)，盡(jin)管市場艱(jian)難，但(dan)是公司也(ye)有(you)充分的(de)(de)(de)(de)應對準備和(he)亮點(dian)。如：漢(han)馬(ma)動(dong)力(li)的(de)(de)(de)(de)裝配(pei)率達到(dao)了75%；漢(han)馬(ma)鋁(lv)合金16檔(dang)變速箱(xiang)也(ye)已經批量投放市場；搶占運煤專線(xian)的(de)(de)(de)(de)工作也(ye)在(zai)有(you)條不(bu)(bu)紊的(de)(de)(de)(de)推進中且訂單形勢良好；作為國內少(shao)數幾個同時生產(chan)整車(che)、上(shang)裝、核心動(dong)力(li)總成的(de)(de)(de)(de)重卡企業,華(hua)菱星馬(ma)的(de)(de)(de)(de)發展擁有(you)著無(wu)盡(jin)的(de)(de)(de)(de)潛力(li)和(he)無(wu)可(ke)比擬的(de)(de)(de)(de)優(you)勢，因此我們沒有(you)理由不(bu)(bu)成功。 

       劉漢如最后號召與會人員(yuan)要敢于(yu)在主要市場(chang)斗爭(zheng)，敢于(yu)在細分(fen)市場(chang)取得勝利(li)，敢于(yu)打破傳統(tong)的(de)(de)(de)銷售方法(fa)，善于(yu)進行(xing)營(ying)銷模式的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新，堅(jian)持依(yi)靠社會網絡，堅(jian)持資源合作(zuo)共贏。面對(dui)當(dang)前的(de)(de)(de)困難(nan)和挑戰,要勇于(yu)找(zhao)問(wen)題、找(zhao)方法(fa)，總結經(jing)驗(yan)教訓，探索(suo)新出路，要創(chuang)(chuang)新思維(wei)。越困難(nan)越是考驗(yan)我們企(qi)業的(de)(de)(de)生存力，所有人員(yuan)都要有迎接挑戰的(de)(de)(de)準(zhun)備，堅(jian)定(ding)必勝的(de)(de)(de)信心，以破釜沉舟、背水一戰的(de)(de)(de)勇氣(qi)和堅(jian)忍不拔、敢于(yu)人先的(de)(de)(de)毅力開(kai)啟營(ying)銷工作(zuo)的(de)(de)(de)新征程。 

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