今年一季度，卡車市場呈現高開增長態勢，終端市場需求高于同期。一汽解放主動出擊，乘勢而上，積極拼搶市場。1—3月份，累計銷售中重型卡車4.64萬輛，同比增長26%，市場份額預計可以達到17.4%，累計同比增長2.2%。備品銷售收入達到2.47億元，累計同比增長20%，實現了良好開局。
一汽解放一季度中重卡銷量同增26%
2014年(nian)是(shi)解(jie)(jie)放實(shi)(shi)現“十二(er)五”目(mu)標的(de)關(guan)鍵年(nian)，也是(shi)實(shi)(shi)現向上突(tu)破的(de)轉折年(nian)。在(zai)如(ru)此(ci)嚴峻的(de)發(fa)展形勢面前，一(yi)汽解(jie)(jie)放迅速擬定了(le)“拼搶一(yi)季(ji)度(du)，決戰(zhan)上半年(nian)”的(de)作戰(zhan)計劃(hua)，一(yi)季(ji)度(du)，營銷體系貫徹(che)“聚力(li)突(tu)破、深化(hua)品系、做強服務、勇爭第一(yi)”的(de)營銷方略，繼(ji)續鞏固牽引車市(shi)場(chang)優勢，制定專(zhuan)項策略，確保了(le)安徽、浙江、河南等核心區域(yu)解(jie)(jie)放市(shi)場(chang)份額的(de)提(ti)升。云南、廣西(xi)等西(xi)部(bu)區域(yu)市(shi)場(chang)也率(lv)先(xian)取(qu)得了(le)西(xi)部(bu)突(tu)破攻(gong)堅站的(de)勝利，為(wei)解(jie)(jie)放在(zai)西(xi)部(bu)的(de)全面突(tu)破樹立了(le)成(cheng)功的(de)模板(ban)。
同時，利(li)用(yong)“4P+2S”工(gong)具作為(wei)(wei)指(zhi)導(dao)，合理梳理并(bing)簡(jian)化(hua)(hua)解(jie)放(fang)產品(pin)(pin)(pin)平臺及車(che)型，推(tui)介解(jie)放(fang)具有(you)競爭力和工(gong)況適應(ying)性更廣(guang)的(de)主銷(xiao)產品(pin)(pin)(pin)，主動引(yin)導(dao)，創造優(you)勢，持續(xu)提升營(ying)(ying)銷(xiao)體系(xi)市場研究及營(ying)(ying)銷(xiao)推(tui)進能力。他們(men)持續(xu)深化(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)系(xi)營(ying)(ying)銷(xiao)，在自身(shen)體系(xi)按分品(pin)(pin)(pin)系(xi)思路繼續(xu)完善的(de)基礎上，通(tong)過(guo)政策(ce)引(yin)導(dao)，逐步實(shi)現分品(pin)(pin)(pin)系(xi)營(ying)(ying)銷(xiao)在網絡層面的(de)落地，為(wei)(wei)解(jie)放(fang)實(shi)現精準營(ying)(ying)銷(xiao)和長期的(de)客戶管理奠定基礎。
進入二季度后，按2015年1月1日正式實施國四預計，卡車年度需求趨勢將呈現高開平走態勢，加上黃標車加速淘汰政策出臺預計對下半年需求產生拉動。一汽解放將適時調整銷量目標，圍繞營銷策略制定到位、品牌傳播到位、服務支持到位、備品供應到位等重點工作目標，根據不同區域市場，制定切實可行的工作細則，快速推進到位、快速落實到位，爭取超額完成全年任務。
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