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       2016年(nian)(nian)(nian)1月11日，以“產品(pin)助(zhu)力(li) 經營(ying)合力(li) 鏈合創新(xin) 共馭未(wei)來(lai)”為(wei)(wei)主題的(de)(de)四(si)(si)川(chuan)現代商(shang)務(wu)年(nian)(nian)(nian)會在福建廈門(men)召(zhao)開。四(si)(si)川(chuan)現代于2012年(nian)(nian)(nian)進入商(shang)用車市場(chang)，一直(zhi)以來(lai)不懈努力(li)，面對著(zhu)中國商(shang)用車市場(chang)低迷的(de)(de)需(xu)求環境(jing)，挑戰與機(ji)遇并存。回顧過去(qu)展望未(wei)來(lai)，如何突圍2016成為(wei)(wei)了本(ben)次(ci)四(si)(si)川(chuan)現代商(shang)務(wu)年(nian)(nian)(nian)會的(de)(de)主題，會議針對未(wei)來(lai)產品(pin)的(de)(de)規劃(hua)、銷(xiao)售計劃(hua)、服務(wu)以及新(xin)營(ying)銷(xiao)理念等方面做了詳細的(de)(de)報(bao)告。

 市場占有率提升 2016機遇挑(tiao)戰并(bing)存

       過去的(de)一年，四(si)川現代(dai)(dai)創(chuang)虎重卡(ka)輕量化產(chan)品成功進(jin)入天天物流等長途快遞運(yun)輸市(shi)場(chang)(chang)，創(chuang)虎自(zi)卸車被中國武警(jing)交通部隊采購作為搶險(xian)救(jiu)災車輛用于深圳(zhen)山體滑坡現場(chang)(chang)救(jiu)援(yuan)，康恩迪(di)客車成功進(jin)入拉薩(sa)、九(jiu)寨溝(gou)等著名景區旅游(you)客運(yun)市(shi)場(chang)(chang)。四(si)川現代(dai)(dai)通過積極(ji)應(ying)對市(shi)場(chang)(chang)多(duo)樣化需求，市(shi)場(chang)(chang)占有率不斷(duan)提升，取得了不錯的(de)業績。

四川現代總經理(li)辛明基先生致辭

       去年12月閉幕的中央經濟工作會(hui)議決定，將把“供給(gei)側改(gai)革”和“擴(kuo)大流動性(xing)”作為(wei)促(cu)進(jin)本年度經濟增(zeng)(zeng)長(chang)的核心政策，隨(sui)著產業結構(gou)調整的不斷(duan)深入，今年中國經濟仍(reng)將繼續保持中高速增(zeng)(zeng)長(chang)，對(dui)于四川(chuan)現代來說，國家通過(guo)擴(kuo)大財政支出促(cu)進(jin)經濟增(zeng)(zeng)長(chang)將給(gei)其帶來諸(zhu)多利好的機遇。

多(duo)檔次+多(duo)元化(hua)產品(pin) 滿足各種用戶需求

       中國(guo)國(guo)土(tu)面積遼(liao)闊(kuo)，多(duo)樣化(hua)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境決定了產品(pin)配置的(de)多(duo)樣化(hua)，此外市(shi)場(chang)上用戶貧(pin)富的(de)差(cha)距也決定了產品(pin)不能只針對高(gao)端產品(pin)。

520馬力創(chuang)虎旗艦牽引(yin)車

       2016年(nian)，四川(chuan)現(xian)(xian)代將進(jin)一步細分市場(chang)，會(hui)快速(su)形成高中低端三大產品系(xi)列，有效滿足各種(zhong)層次、不同區(qu)域的市場(chang)需求(qiu)，實現(xian)(xian)快速(su)發展。

經濟型牽引車（試制(zhi)車）

瑞康4方水泥攪拌車(che)

     ;  在年會展(zhan)場展(zhan)出了(le)4×2經濟型牽引車、創虎危(wei)化(hua)品運輸(shu)車、創虎渣土運輸(shu)車、冷藏車及畜牧運輸(shu)車等，能滿足多方(fang)面(mian)市場的需求。

       目(mu)前，中國(guo)商用車消費(fei)者(zhe)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)年輕，80年代(dai)、90年代(dai)年齡層客(ke)(ke)(ke)(ke)戶群越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多(duo)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)服(fu)務(wu)水(shui)平的要求正急速上升。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶對(dui)售后服(fu)務(wu)的要求越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)高，已(yi)經不同于(yu)以往，會上強(qiang)調要始終以“顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)滿意”為中心，與(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶保持緊密溝通，深化(hua)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶體(ti)驗服(fu)務(wu)，建立良好的客(ke)(ke)(ke)(ke)戶關系。

       制定優于競(jing)品的(de)服(fu)務(wu)支持政策，不斷提(ti)高服(fu)務(wu)站積(ji)極(ji)性；加強服(fu)務(wu)工程師(shi)(shi)和駕駛培(pei)訓師(shi)(shi)隊伍的(de)建設(she)，加強對服(fu)務(wu)站的(de)專業(ye)技術培(pei)訓，來全面提(ti)高服(fu)務(wu)體系(xi)的(de)綜合能力。

準確(que)獲取市場信息 加強與(yu)經(jing)銷商(shang)的合作(zuo)

       無(wu)論(lun)是(shi)品(pin)牌宣傳(chuan)還是(shi)市場開拓，都離不開奮斗在一線(xian)(xian)的經(jing)銷商(shang)(shang)，尤(you)其是(shi)在市場因(yin)素方面，需要在銷售最前線(xian)(xian)的經(jing)銷商(shang)(shang)從銷售一線(xian)(xian)開始，將產品(pin)開發改善(shan)要求(qiu)及時、明(ming)確、準確的反饋至四川現代(dai)。四川現代(dai)將對市場提出(chu)的需求(qiu)迅速做出(chu)反饋，盡最大努力提升能力，滿足市場需求(qiu)。

     ;  會上不斷強調經銷(xiao)商要與四(si)川現代(dai)繼續加(jia)強合作，積極響應四(si)川現代(dai)的(de)新品(pin)牌戰(zhan)略(lve)，積極進(jin)(jin)行宣(xuan)傳使新產品(pin)迅速被(bei)消費者(zhe)認知、接受，并(bing)通過自身主(zhu)動(dong)的(de)、創新的(de)促銷(xiao)活動(dong)，促進(jin)(jin)產品(pin)銷(xiao)量增長。會中(zhong)，四(si)川現代(dai)對(dui)有突出貢獻(xian)的(de)經銷(xiao)商進(jin)(jin)行頒獎以示鼓勵。

加深(shen)與現代汽車的合作 積極開拓(tuo)海外市(shi)場

       在集團(tuan)方面要加(jia)強與(yu)現(xian)(xian)代(dai)汽(qi)車(che)投資公司加(jia)強合作，利(li)用(yong)現(xian)(xian)代(dai)汽(qi)車(che)海外(wai)銷售(shou)服(fu)務(wu)網絡，加(jia)快推(tui)進引進產(chan)品海外(wai)出口業(ye)務(wu)；迅速組(zu)建并完善出口業(ye)務(wu)組(zu)織(zhi)，抓住“一帶一路”戰略(lve)機遇，努力實現(xian)(xian)自主產(chan)品進入東(dong)南亞市場。同時也要加(jia)大與(yu)金融租(zu)賃公司的合作，重(zhong)點(dian)破解重(zhong)卡因金融服(fu)務(wu)不足影響(xiang)銷售(shou)上量的難題。

編后語：

       四川現(xian)代(dai)(dai)是中國商用車行業(ye)(ye)的后(hou)起(qi)之秀，用傳統的營(ying)銷(xiao)方式與行業(ye)(ye)主流企業(ye)(ye)去(qu)競(jing)爭，去(qu)開拓(tuo)市場必然效果甚微，事(shi)倍功半(ban)。近期，小米、騰訊、阿里(li)巴巴等電子、IT、電商企業(ye)(ye)，通過革新營(ying)銷(xiao)理(li)念，創新營(ying)銷(xiao)方式，采用全新的營(ying)銷(xiao)措施(shi)，在短(duan)期內實(shi)現(xian)了(le)飛(fei)速的增長(chang)，這為四川現(xian)代(dai)(dai)提供了(le)很多(duo)借(jie)鑒意(yi)義，新機遇新挑戰，四川現(xian)代(dai)(dai)具(ju)體(ti)如何在2016年實(shi)現(xian)轉型(xing)？我(wo)們拭目以(yi)待。

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