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       2016年(nian)1月13日至(zhi)15日，以“創新、轉(zhuan)型、價值、共贏(ying)”為(wei)主(zhu)題(ti)的(de)東(dong)風柳(liu)汽2016年(nian)商(shang)用(yong)(yong)車(che)營銷年(nian)會在(zai)柳(liu)州隆重召開。東(dong)風柳(liu)州汽車(che)有限公司總經(jing)理程道然(ran)以及來自全國各地的(de)東(dong)風柳(liu)汽商(shang)用(yong)(yong)車(che)經(jing)銷商(shang)、服務(wu)(wu)商(shang)、配件商(shang)、物流(liu)服務(wu)(wu)承(cheng)運商(shang)等合作(zuo)伙(huo)伴和眾多(duo)權威媒體等千余人歡(huan)聚龍城。場(chang)外，在(zai)柳(liu)州國際會展(zhan)中(zhong)心(xin)(xin)前(qian)，25臺東(dong)風柳(liu)汽戰略車(che)型依次排(pai)開，這(zhe)一強大精品(pin)陣容的(de)齊(qi)亮(liang)相，是(shi)東(dong)風柳(liu)汽毫(hao)不掩(yan)飾地展(zhan)現出打造精品(pin)的(de)魄力與(yu)雄心(xin)(xin)。場(chang)內，柳(liu)汽與(yu)合作(zuo)伙(huo)伴們縱觀(guan)2015年(nian)風云(yun)變幻，共同繪(hui)制2016年(nian)發(fa)展(zhan)藍(lan)圖，揚帆(fan)前(qian)行！

高瞻遠矚 逆勢(shi)騰飛

       會議在東(dong)風柳汽程總熱(re)情誠摯的致辭中拉(la)開(kai)序幕(mu)。程總以柳汽十二五(wu)的喜人成績豪驚四座，并以十三五(wu)發展規劃吸引著全場人灼熱(re)目光。

       作為(wei)十(shi)二五的(de)(de)收官之(zhi)年(nian)(nian)(nian)，東風柳汽(qi)在2015年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)量再創新高(gao)(gao)，全年(nian)(nian)(nian)產銷(xiao)汽(qi)車28.2萬(wan)輛，繼續保(bao)持增(zeng)(zeng)長趨勢。國內商(shang)用車市場占有(you)率達4.82%，比2014年(nian)(nian)(nian)提升了(le)(le)0.2個百(bai)分點，實現(xian)了(le)(le)逆勢增(zeng)(zeng)長。過去的(de)(de)五年(nian)(nian)(nian)，東風柳汽(qi)實現(xian)了(le)(le)波瀾壯闊的(de)(de)蛻變(bian)！銷(xiao)量從(cong)2011年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)14.5萬(wan)增(zeng)(zeng)長到28.2萬(wan)，年(nian)(nian)(nian)均增(zeng)(zeng)幅(fu)18%，比行業(ye)7.7%的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)均增(zeng)(zeng)幅(fu)高(gao)(gao)了(le)(le)10個百(bai)分點，2014、2015連續兩年(nian)(nian)(nian)保(bao)持超200億的(de)(de)銷(xiao)售收入。

       對行業的精準判斷是東(dong)風柳汽實現(xian)高(gao)速(su)發(fa)展的關(guan)鍵。自2010年開始東(dong)風柳汽率(lv)先從不(bu)(bu)規范(fan)產(chan)品和(he)市(shi)場(chang)向(xiang)規范(fan)產(chan)品、規范(fan)市(shi)場(chang)轉(zhuan)型(xing)；從工(gong)程車向(xiang)公路車的轉(zhuan)型(xing)；從低質低價(jia)產(chan)品向(xiang)高(gao)質高(gao)性價(jia)比產(chan)品轉(zhuan)型(xing)；從散戶(hu)銷售向(xiang)大客(ke)戶(hu)銷售的轉(zhuan)型(xing)的四大轉(zhuan)型(xing)。東(dong)風柳汽始終(zhong)堅(jian)持精品戰略，不(bu)(bu)斷提升(sheng)研(yan)發(fa)實力(li)，堅(jian)持學習日產(chan)先進管理模(mo)式，讓品牌實力(li)達到一個(ge)新的高(gao)度。

       面對(dui)市場的(de)“新常態”，程(cheng)(cheng)總提(ti)出(chu)十(shi)三(san)(san)五規(gui)劃營(ying)銷(xiao)目標：在(zai)(zai)行(xing)業(ye)需(xu)求相對(dui)平(ping)穩的(de)情況下，東(dong)風柳汽(qi)需(xu)實(shi)現高于(yu)行(xing)業(ye)平(ping)均水平(ping)的(de)增幅(fu)。其(qi)中，2016年確保國內中重卡銷(xiao)售達(da)到4萬輛(liang)，市場份額提(ti)升至6.5%。程(cheng)(cheng)總進(jin)一(yi)(yi)步(bu)指出(chu)了十(shi)三(san)(san)五期間的(de)發展規(gui)劃：東(dong)風柳汽(qi)一(yi)(yi)方面要在(zai)(zai)產品平(ping)添整(zheng)合(he)的(de)基礎上夯實(shi)現有平(ping)臺，對(dui)標國際品牌(pai)，圍繞“安(an)全、可靠(kao)、省油、高效(xiao)和舒適”打(da)造產品核心競(jing)爭(zheng)力(li)；一(yi)(yi)方面堅(jian)持(chi)精(jing)準把(ba)握(wo)市場趨勢，聚焦細(xi)分重點行(xing)業(ye)，持(chi)續開展營(ying)銷(xiao)轉型(xing)，打(da)造高端精(jing)品，持(chi)續提(ti)升品牌(pai)競(jing)爭(zheng)實(shi)力(li)。

創新營(ying)銷 決勝終端

       隨后，東(dong)風柳(liu)(liu)汽商用(yong)車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)公司總經理李(li)總的(de)報告，為我們解密了柳(liu)(liu)汽商用(yong)車(che)為何能在(zai)(zai)逆(ni)市(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)取得好于(yu)大盤(pan)的(de)表現(xian)：堅持深化營銷(xiao)(xiao)(xiao)轉(zhuan)型，四大轉(zhuan)型成果凸顯——公路車(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)量穩(wen)增(zeng)(zeng)中(zhong)(zhong)(zhong)實現(xian)飛躍、大客(ke)戶持續購買態勢攀升、高附值行(xing)業內(nei)口碑市(shi)占(zhan)率雙豐收；堅持分品(pin)系分行(xing)業行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)精(jing)準化市(shi)場細(xi)分策略，在(zai)(zai)快遞、港口運輸(shu)等重點細(xi)分市(shi)場傲(ao)居(ju)市(shi)場排名前列；堅持圍(wei)繞重點區域精(jing)耕細(xi)作(zuo)，提(ti)升網絡(luo)能力，實現(xian)了廣(guang)西(xi)、廣(guang)東(dong)、湖南連續穩(wen)居(ju)第一，江(jiang)西(xi)、浙江(jiang)、云南區域增(zeng)(zeng)長迅(xun)速；堅持深耕服務(wu)，大幅提(ti)升了服務(wu)滿意(yi)度；堅持創新終端推廣(guang)模式(shi)(shi)如(ru)征戰中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)卡車(che)公開賽(sai)(sai)、體驗式(shi)(shi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)等，大力開拓新增(zeng)(zeng)客(ke)群，實現(xian)品(pin)牌知名度和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)力的(de)雙重提(ti)升，基于(yu)此(ci)，新品(pin)乘龍H7甫一推出便榮獲(huo)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)際(ji)卡車(che)大賽(sai)(sai)節(jie)油冠軍殊榮。

       結合國家的(de)政策(ce)法(fa)規(gui)、宏(hong)觀經濟走勢(shi)以及當前市場(chang)用戶(hu)的(de)需求(qiu)三個(ge)角度分享，李總預(yu)計(ji)2016年中重卡市場(chang)需求(qiu)將會小幅平穩增長。

       并對2016年(nian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略從(cong)產(chan)品(pin)(pin)、區(qu)(qu)域、渠道(dao)、大客戶(hu)、品(pin)(pin)牌(pai)、服務六個維度進行(xing)了(le)周密(mi)部署：進一(yi)步(bu)拓展產(chan)品(pin)(pin)線(xian)，豐富車型平臺，聚焦重(zhong)點區(qu)(qu)域、重(zhong)點行(xing)業，持續(xu)深耕渠道(dao)，大力(li)拓展大客戶(hu)資源(yuan)，深化服務轉型，開展創新營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，提升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)形象，強化品(pin)(pin)牌(pai)軟實(shi)力(li)。同時，李總表示：東風柳(liu)汽將(jiang)在2016年(nian)繼(ji)續(xu)苦練(lian)產(chan)品(pin)(pin)力(li)內功的(de)同時，也會因(yin)地(di)制宜地(di)擁抱新常態，進一(yi)步(bu)加大“大客戶(hu)專(zhuan)屬(shu)定制”、“體驗店”、“車友會”建(jian)設，更(geng)成為東風柳(liu)汽2016年(nian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)要素建(jian)設的(de)重(zhong)點，這展現出(chu)東風柳(liu)汽以“用戶(hu)至上(shang)”理念(nian)，實(shi)現廠、商及客戶(hu)價值(zhi)最大化，從(cong)而實(shi)現多方(fang)(fang)共贏。這不僅為現場的(de)渠道(dao)經(jing)銷(xiao)(xiao)商朋友指明(ming)了(le)發(fa)展方(fang)(fang)向，而且也堅定了(le)完成目標(biao)的(de)信心(xin)。

精(jing)品戰(zhan)略 布局未來

       作為“十(shi)三五(wu)”計劃(hua)元年，2016注定是(shi)(shi)東風柳汽的(de)恢弘開篇。會上程(cheng)總(zong)透(tou)露，繼全新(xin)(xin)高(gao)端重(zhong)卡乘龍H7之后(hou)，東風柳汽將(jiang)在(zai)未來兩年陸續推出多款新(xin)(xin)平臺產(chan)品(pin)，尤其是(shi)(shi)2016年，將(jiang)有眾多精品(pin)爆款面市，包括(kuo)乘龍H7配(pei)裝康(kang)明斯、玉柴(chai)、濰(wei)柴(chai)發動機的(de)大馬力系(xi)列、配(pei)玉柴(chai)6MK350發動機的(de)港(gang)口牽引車(che)、濰(wei)柴(chai)400馬力M7創富版(ban)、全新(xin)(xin)的(de)中型(xing)平臺、輕量化(hua)渣(zha)土車(che)等等，不管是(shi)(shi)產(chan)品(pin)性能、還是(shi)(shi)感官質量均按照(zhao)國(guo)際先進水(shui)平打造。

      時不我待，只(zhi)爭朝夕(xi)。此(ci)次營(ying)銷年(nian)會吹響了東風柳汽進軍2016的嘹亮號角，這家久經風雨的老(lao)牌車企將堅(jian)持精品戰(zhan)略(lve)，深化營(ying)銷轉型，與眾多合作伙伴砥礪前(qian)行，共(gong)創歷久彌新(xin)的經典！

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