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       又是一年風(feng)起時，陜汽重(zhong)(zhong)卡(ka)2016商務年會將于2015年12月(yue)9日在(zai)陜西隆重(zhong)(zhong)舉行。此次年會以“強轉(zhuan)型、耕細分、系客(ke)戶(hu)、享(xiang)未(wei)來”為主題(ti)，旗幟鮮明地表現出陜汽重(zhong)(zhong)卡(ka)以客(ke)戶(hu)需求(qiu)為導向(xiang)，傳遞企業(ye)強化轉(zhuan)型、細分運作的決心和(he)方法，“強轉(zhuan)型"成為本次年會最大的看點。

霸(ba)氣轉(zhuan)型(xing)，逆市起航

       自2008年以(yi)來，基于(yu)對產業形(xing)勢(shi)和(he)自我發(fa)展的(de)判斷，借鑒國際先進企業的(de)經(jing)驗，陜汽開(kai)啟了服(fu)(fu)務型(xing)(xing)制造的(de)戰略(lve)轉型(xing)(xing)，從(cong)技術研發(fa)、市場營(ying)銷和(he)金融與服(fu)(fu)務等(deng)多(duo)方面，為客戶提供(gong)整體解決方案，結合各方優(you)勢(shi)資(zi)源(yuan)共(gong)同創造客戶價值，并取得了很好的(de)效果。

       2015年的(de)(de)(de)重卡(ka)(ka)市場(chang)格(ge)外嚴峻，雖然大環境不(bu)容(rong)樂(le)觀(guan)，但陜汽(qi)仍(reng)然通(tong)過自身努力，隨(sui)市而動，營銷轉型，按照品系(xi)化的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)，對市場(chang)進一步細分，憑(ping)借著(zhu)以為客戶實現(xian)價值最大化的(de)(de)(de)獨特(te)模(mo)式(shi)，書(shu)寫著(zhu)重卡(ka)(ka)行業(ye)的(de)(de)(de)奇跡(ji)。

       如果說(shuo)2014年(nian)是戰略(lve)轉型收(shou)獲和全面開(kai)啟價值(zhi)營銷的(de)一年(nian)，2015年(nian)是開(kai)啟以“產品與(yu)服務”720°融(rong)合的(de)一年(nian)，陜汽的(de)強勢轉型，銷服一體化模(mo)式(shi)的(de)推進，無疑(yi)將為2016年(nian)營銷工作打下良好的(de)基礎。

細(xi)分(fen)市場，逆流(liu)而(er)上(shang)

       實(shi)際上，本次年會有(you)一個看點就是細(xi)分市場(chang)。細(xi)分，需要對市場(chang)有(you)精(jing)準的把(ba)握，這(zhe)就要求陜汽在結合國(guo)家戰略、行(xing)業政(zheng)策(ce)、行(xing)業發展(zhan)后，不斷(duan)調整車(che)型結構、分析(xi)市場(chang)趨勢、尋求客(ke)戶需求，明確發展(zhan)目標和戰略舉措。

       細(xi)分(fen)，同(tong)時(shi)意(yi)味(wei)著專業(ye)(ye)，更意(yi)味(wei)著精準。陜汽(qi)圍繞牽引(yin)車、載貨(huo)車、自(zi)卸(xie)車、專用(yong)車等(deng)(deng)品系，著重細(xi)分(fen)了日用(yong)工(gong)業(ye)(ye)品運(yun)(yun)輸(shu)(shu)(shu)、危險品運(yun)(yun)輸(shu)(shu)(shu)、冷鏈運(yun)(yun)輸(shu)(shu)(shu)、環保渣土運(yun)(yun)輸(shu)(shu)(shu)等(deng)(deng)多(duo)個(ge)重點(dian)(dian)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，并完成了相應(ying)的(de)機構調整(zheng)。特(te)別是物(wu)流行業(ye)(ye)的(de)方興(xing)未艾、物(wu)流大概(gai)念里的(de)繼續細(xi)分(fen)，以(yi)及(ji)物(wu)流行業(ye)(ye)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)與“互聯網+”的(de)密(mi)切關(guan)(guan)聯，都將(jiang)成為產(chan)品與服務的(de)市(shi)場(chang)導(dao)向(xiang)。如何通過智能化(hua)將(jiang)產(chan)品、運(yun)(yun)力(li)、效(xiao)率緊密(mi)相連(lian)，如何通過互聯網實現車、貨(huo)、人的(de)無疑銜接，都將(jiang)是細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)關(guan)(guan)注的(de)重點(dian)(dian)，也(ye)將(jiang)是企業(ye)(ye)差異(yi)化(hua)競爭的(de)新戰場(chang)。本次年會即(ji)將(jiang)發布的(de)德龍X3000黃金(jin)版產(chan)品，必(bi)將(jiang)成為物(wu)流運(yun)(yun)輸(shu)(shu)(shu)行業(ye)(ye)的(de)尖兵，擎動(dong)中國物(wu)流超級省油(you)500+新時(shi)代。

心系客戶，逆風飛揚

       對于陜(shan)汽(qi)來說，客(ke)戶和市場是關注的(de)重中之重。而(er)滿(man)足客(ke)戶需求無疑是營(ying)銷(xiao)的(de)核(he)心(xin)(xin)。2015年，陜(shan)汽(qi)在載貨(huo)車、牽(qian)引(yin)車細分市場做了(le)大(da)量的(de)工作，深挖客(ke)戶需求，提(ti)供(gong)精準的(de)產品配置，為客(ke)戶量身打造合(he)適的(de)解(jie)決方案，贏得了(le)市場的(de)不斷突(tu)破。據了(le)解(jie)，陜(shan)汽(qi)重卡細分市場逆勢增(zeng)長，其中載貨(huo)車增(zeng)長率達到300%，創造了(le)行業新紀錄。X3000高端(duan)牽(qian)引(yin)車銷(xiao)量突(tu)破5000輛(liang)，書寫了(le)新品的(de)銷(xiao)售奇跡(ji)。這(zhe)些成(cheng)績的(de)取(qu)得，無疑證明了(le)陜(shan)汽(qi)以客(ke)戶為中心(xin)(xin)，滿(man)足了(le)更多客(ke)戶的(de)實際(ji)需求。

       實際上，在(zai)市場中，陜汽(qi)有兩大口碑，一是(shi)最節(jie)油(you)，二是(shi)服(fu)務(wu)快，這說明陜汽(qi)對客戶量身打造的產品和服(fu)務(wu)，得到了廣泛的認可。也(ye)(ye)正是(shi)有了這樣強有力的產品、服(fu)務(wu)體系(xi)和客戶基礎(chu)，即使在(zai)市場不(bu)景氣的環境下，陜汽(qi)也(ye)(ye)同樣有信心(xin)走好接下來的每(mei)一步。

       2015即(ji)將(jiang)過去，2016已快步走來！隨著陜汽重卡2016商務年會(hui)的(de)召開，一(yi)個行業(ye)全新的(de)營(ying)銷模式將(jiang)全面開啟，品系化模式、精準細分、720°客戶全體驗等等無疑(yi)都將(jiang)成(cheng)為陜汽的(de)寫照和行業(ye)的(de)標桿，無疑(yi)，在“互聯網+”時代的(de)今天，陜汽重卡的(de)選擇，將(jiang)會(hui)給(gei)行業(ye)一(yi)個滿意的(de)答卷。

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