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       7月10-11日，中(zhong)國重汽(qi)銷(xiao)(xiao)售部2015年(nian)年(nian)中(zhong)營(ying)銷(xiao)(xiao)工作會議(yi)在濟南召開(kai)。會議(yi)全面總結上(shang)半年(nian)工作，確定下半年(nian)的營(ying)銷(xiao)(xiao)工作總體(ti)思路和(he)重點方略(lve)，動(dong)員全體(ti)干部職工堅定信心(xin)、攻(gong)堅克難，努力實現營(ying)銷(xiao)(xiao)工作創新升級，確保(bao)完成全年(nian)目(mu)標任(ren)務(wu)。

　　中(zhong)國重(zhong)(zhong)汽集團公司總經理蔡(cai)東出(chu)席(xi)會(hui)議并與銷(xiao)售部(bu)人員親(qin)切(qie)座談(tan)。他說(shuo)，今年國家宏(hong)觀經濟發展速(su)度放緩(huan)，重(zhong)(zhong)卡市場持續低迷，在(zai)這種形勢下(xia)，銷(xiao)售部(bu)全(quan)體(ti)(ti)干部(bu)職工在(zai)較(jiao)短時間內實現了(le)曼技術產(chan)品(pin)的快速(su)導入，并取(qu)得了(le)階(jie)段性(xing)成果，不僅提升了(le)中(zhong)國重(zhong)(zhong)汽品(pin)牌影響力(li)，也彰顯(xian)出(chu)自身的抗風險能力(li)和(he)市場應(ying)對(dui)能力(li)。蔡(cai)東肯定了(le)銷(xiao)售部(bu)在(zai)聚(ju)焦(jiao)突破、快速(su)上(shang)量工作中(zhong)取(qu)得的成績(ji)。蔡(cai)東強(qiang)調，目前中(zhong)國重(zhong)(zhong)汽所(suo)面臨的總體(ti)(ti)形勢是有(you)(you)利的，銷(xiao)售部(bu)要堅(jian)定不移地(di)繼續努力(li)，將產(chan)品(pin)結構調整到一個相對(dui)穩定的狀態(tai)，在(zai)營銷(xiao)模式上(shang)進(jin)行創新(xin)(xin)，建立起行之(zhi)有(you)(you)效的鋼鐵營銷(xiao)網絡，進(jin)一步實現銷(xiao)售新(xin)(xin)突破。

　　蔡(cai)(cai)東對中國重汽的(de)現(xian)有(you)產(chan)品(pin)和即將上場的(de)新產(chan)品(pin)進行了詳細介紹，他重申了各(ge)地(di)(di)分公司的(de)職責(ze)，明確了增(zeng)量及突(tu)破(po)口所(suo)在，并從品(pin)牌(pai)、促銷(xiao)、短板、油(you)耗(hao)、配(pei)置(zhi)等方(fang)面進行了深(shen)入(ru)(ru)淺出地(di)(di)闡述和講解，教授銷(xiao)售(shou)技(ji)巧。要(yao)(yao)求銷(xiao)售(shou)部(bu)總部(bu)及各(ge)分公司要(yao)(yao)認真思考行業需(xu)求，有(you)目(mu)標、有(you)計劃地(di)(di)為之努(nu)力，所(suo)有(you)車輛(liang)都要(yao)(yao)深(shen)入(ru)(ru)了解用戶運(yun)營模(mo)式以及車輛(liang)用途、使(shi)用工況、運(yun)輸距(ju)離等，靈活運(yun)用試(shi)用車政策，有(you)的(de)放矢(shi)開展工作，通(tong)過扎實的(de)量變(bian)和積累最(zui)終實現(xian)瞬間(jian)的(de)質變(bian)和飛躍(yue)。蔡(cai)(cai)東對銷(xiao)售(shou)部(bu)各(ge)分公司提出的(de)金融支持、銷(xiao)售一(yi)線通、產(chan)(chan)品(pin)配(pei)置(zhi)、產(chan)(chan)品(pin)價格、車(che)輛交付等問(wen)題一(yi)一(yi)進行解答(da)并現場協調，做(zuo)出指示和安排(pai)。

　　上(shang)半(ban)年，銷(xiao)售(shou)部以曼技術產(chan)(chan)品的(de)“聚(ju)焦突破(po)、快速(su)上(shang)量”為主線，實現了曼技術產(chan)(chan)品訂單總(zong)數同(tong)比上(shang)升(sheng)193.99%的(de)好(hao)成績(ji)，曼技術產(chan)(chan)品占銷(xiao)售(shou)部全部產(chan)(chan)品的(de)35.91%，保持了強勁的(de)增(zeng)長勢頭，對總(zong)體銷(xiao)量特別是牽引(yin)車(che)(che)、載貨車(che)(che)的(de)銷(xiao)量起到(dao)了極大(da)的(de)支撐作(zuo)用(yong)。同(tong)時牽引(yin)車(che)(che)快速(su)上(shang)量、載貨車(che)(che)聚(ju)焦突破(po)初見成

效。

　　中國重汽副(fu)總裁劉培民對銷售部提(ti)(ti)出四點要(yao)求，一是(shi)(shi)面對下(xia)半(ban)年(nian)的營銷目標，要(yao)抓緊(jin)分解指標，落實(shi)到各分公(gong)司(si)。二是(shi)(shi)要(yao)做好此(ci)次會議(yi)的落實(shi)，務實(shi)求效、杜絕形式主義，確(que)保(bao)各項工(gong)作快速展開并取得實(shi)效。三是(shi)(shi)要(yao)強化服務職能、創新工(gong)作方法，提(ti)(ti)高(gao)工(gong)作效率和(he)用戶滿意(yi)度。四是(shi)(shi)要(yao)對各類(lei)車輛(liang)進(jin)行重新定義，關(guan)注車輛(liang)全(quan)生命運營周期，全(quan)力為客戶創造(zao)最大(da)價(jia)值。

　　銷售部總經(jing)理(li)(li)張曉東在工作報告中明確了下半年(nian)重(zhong)點(dian)產品及策略(lve)、加強(qiang)經(jing)銷網絡管理(li)(li)、創(chuang)新思路、加強(qiang)合作、金融工具創(chuang)新、提(ti)(ti)升(sheng)售后服務水(shui)平、加強(qiang)資源管理(li)(li)、提(ti)(ti)升(sheng)基礎管理(li)(li)水(shui)平七(qi)項重(zhong)點(dian)工作。6家分(fen)公司進行了典(dian)型(xing)發言，精(jing)彩的(de)案例分(fen)享、成熟(shu)的(de)經(jing)驗介紹，使與(yu)會人員深受(shou)啟發。

　　集(ji)團公司黨(dang)委副書記于(yu)有德、總(zong)經濟師宋其東及集(ji)團公司相關部室、部分二級單位負責人出(chu)席會(hui)議。

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