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7月13日，以“鏈合·創新·轉型·升級”為主題的(de)福田雷(lei)沃(wo)(wo)重工雷(lei)沃(wo)(wo)農業(ye)裝備(bei)2015年(nian)(nian)中商務(wu)會(hui)在(zai)濰(wei)坊召開(kai)。來(lai)自(zi)全(quan)國(guo)各地的(de)600余家雷(lei)沃(wo)(wo)經銷商、服(fu)務(wu)商共聚一堂，總結(jie)上半年(nian)(nian)業(ye)務(wu)運營狀(zhuang)況，商討下半年(nian)(nian)及未來(lai)發展方向。
2015年，在整體行(xing)業下行(xing)的環境(jing)下，福田雷沃重工堅(jian)持“轉型(xing)與整合增(zeng)長·創新(xin)與互(hu)聯互(hu)通”年度經營方針，全(quan)面深化“企(qi)業由(you)制造業向(xiang)制造服務業，技(ji)術(shu)由(you)全(quan)球低(di)端向(xiang)全(quan)球中高端、產品由(you)小型(xing)向(xiang)大型(xing)，市場由(you)國內(nei)向(xiang)全(quan)球”四(si)個轉型(xing)，加(jia)快向(xiang)全(quan)球價值鏈(lian)中高端攀升。
業務(wu)運行穩(wen)健，領跑(pao)整(zheng)體(ti)市場
上半(ban)年，福田雷沃(wo)(wo)重工實(shi)現整(zheng)機(ji)及核(he)心零部(bu)件銷(xiao)售(shou)49.77萬臺，銷(xiao)售(shou)收入112.9億(yi)元，品牌價值再創新高(gao)，達到335.56億(yi)元。雷沃(wo)(wo)農業裝備實(shi)現整(zheng)機(ji)銷(xiao)售(shou)9.2萬臺，銷(xiao)售(shou)收入57.5億(yi)元，同比(bi)增長5.4%。
其中，雷(lei)(lei)沃谷(gu)(gu)神輪式(shi)谷(gu)(gu)物收(shou)(shou)割機(ji)銷(xiao)售(shou)22595臺(tai)(tai)，占有率(lv)達(da)68.1%，連續15年(nian)居(ju)行(xing)業首(shou)位，大喂(wei)入量產品資(zi)源組(zu)合到位;雷(lei)(lei)沃谷(gu)(gu)神履帶(dai)式(shi)收(shou)(shou)割機(ji)銷(xiao)售(shou)5500臺(tai)(tai)，同比增(zeng)長20%，RG縱軸流競爭優勢更加凸顯;雷(lei)(lei)沃谷(gu)(gu)神自走(zou)式(shi)玉米機(ji)，上半年(nian)實現(xian)定提(ti)機(ji)2920臺(tai)(tai)，市(shi)場占有率(lv)達(da)38.4%;雷(lei)(lei)沃大中型(xing)拖(tuo)拉機(ji)銷(xiao)售(shou)48270臺(tai)(tai)，占有率(lv)達(da)30.3%，業務競爭力(li)穩步提(ti)升。除整機(ji)外，雷(lei)(lei)沃農機(ji)具(ju)也(ye)實現(xian)了(le)快速提(ti)升，上半年(nian)累計銷(xiao)售(shou)2519臺(tai)(tai)。全系列雷(lei)(lei)沃農機(ji)具(ju)與雷(lei)(lei)沃拖(tuo)拉機(ji)、雷(lei)(lei)沃谷(gu)(gu)神收(shou)(shou)獲機(ji)械(xie)組(zu)成(cheng)的農業生(sheng)產全程機(ji)械(xie)化(hua)解(jie)決方案競爭優勢更加明顯。
營銷轉型，推動業(ye)務增長
創(chuang)新(xin)，一直是(shi)福(fu)田雷沃重工(gong)(gong)作為行(xing)業(ye)(ye)領(ling)軍企業(ye)(ye)獲得(de)持續發展與領(ling)先優勢的(de)(de)核心所在。早(zao)在1998年成立之(zhi)初，福(fu)田雷沃重工(gong)(gong)就導入“創(chuang)新(xin)”理念通(tong)過(guo)不斷的(de)(de)“產品創(chuang)新(xin)”和“業(ye)(ye)務(wu)模式創(chuang)新(xin)”引領(ling)行(xing)業(ye)(ye)發展。也正是(shi)因(yin)為創(chuang)新(xin)，福(fu)田雷沃重工(gong)(gong)總是(shi)能快速(su)了解用戶(hu)的(de)(de)真實需(xu)求，并在第一時間(jian)通(tong)過(guo)技術成果轉化(hua)為用戶(hu)提供高效、可靠的(de)(de)產品與服(fu)務(wu)。
推進營銷轉(zhuan)型就是福田(tian)雷沃(wo)重(zhong)工面對經濟(ji)發展“新常(chang)態”做(zuo)出的營銷模式創(chuang)新，通過促進經銷商組織能力(li)、訂單創(chuang)建能力(li)、金融保障能力(li)與后市場能力(li)的快速提升，2015年(nian)雷沃(wo)品(pin)牌(pai)溢價及產(chan)品(pin)銷量實現(xian)雙(shuang)增長。尤其是在全國(guo)主銷市場區(qu)域大力(li)推行的品(pin)牌(pai)價值體驗營銷會議，以精益化(hua)營銷提升競爭性(xing)增長，實現(xian)了(le)行業、客戶對雷沃(wo)由提供單一(yi)產(chan)品(pin)向提供整體解決(jue)方案(an)的認識轉(zhuan)變。
服務(wu)升(sheng)級，引領行業(ye)發展
今(jin)年三夏，基于“雷(lei)沃云服務”平臺打造(zao)的“金(jin)匣子”系統讓最“土”的農(nong)機實(shi)現了(le)“互(hu)聯(lian)網+”。 在“互(hu)聯(lian)網+”快速走(zou)來(lai)的當下，福田雷(lei)沃重工同樣“以(yi)用戶為王”，充分利用互(hu)聯(lian)網技術，實(shi)施創(chuang)新驅(qu)動(dong)，加快了(le)企(qi)業轉型與(yu)升級。
今年三夏之行，更是讓記者深深的(de)感覺到，當前機手們對農機裝備(bei)(bei)的(de)需求已經不僅(jin)僅(jin)關注設備(bei)(bei)參數與價格，而越來越看重設備(bei)(bei)的(de)創新性、服務(wu)(wu)的(de)高效性與個性化。而在福田雷沃重工的(de)全球(qiu)用(yong)戶(hu)群中，僅(jin)農業裝備(bei)(bei)用(yong)戶(hu)就超(chao)過(guo)160萬。如此龐大的(de)用(yong)戶(hu)群體(ti)，基于互聯網技術(shu)的(de)信息化應用(yong)無疑(yi)成(cheng)為推動雷沃農業裝備(bei)(bei)產(chan)業和(he)服務(wu)(wu)升級的(de)關鍵之舉。
據(ju)了解，福田雷沃(wo)重(zhong)工正在(zai)(zai)“以用戶(hu)為中心”系(xi)統構(gou)建(jian)起了一個高度靈活的信(xin)息化管(guan)理(li)(li)系(xi)統。該系(xi)統逐步實現了從管(guan)理(li)(li)、研(yan)發、生(sheng)產(chan)、物流、營(ying)銷服(fu)務的信(xin)息化管(guan)理(li)(li)。雷沃(wo)農業裝備在(zai)(zai)彰顯其研(yan)發、設(she)計、生(sheng)產(chan)制造、營(ying)銷服(fu)務等(deng)方面諸(zhu)多差異化競(jing)爭優勢的同時，也在(zai)(zai)時刻引領著行業發展。
“2015年(nian)(nian)(nian)是福田雷(lei)沃(wo)重工全球(qiu)化發展的關鍵一(yi)年(nian)(nian)(nian)，這一(yi)年(nian)(nian)(nian)雷(lei)沃(wo)實現了高端機具業務(wu)的整合與發展，同(tong)時歐洲(zhou)研發中(zhong)心(xin)的一(yi)大批新(xin)(xin)產(chan)品、新(xin)(xin)技術也將在今年(nian)(nian)(nian)與全球(qiu)客戶(hu)見(jian)面。未(wei)來(lai)，福田雷(lei)沃(wo)重工將與所有經(jing)銷商(shang)、服(fu)務(wu)商(shang)同(tong)心(xin)、同(tong)行，向著(zhu)客戶(hu)價(jia)值(zhi)最大化以(yi)及打造雷(lei)沃(wo)農業生(sheng)產(chan)整體解決方(fang)案(an)而(er)努力。”福田雷(lei)沃(wo)重工執(zhi)行副總(zong)經(jing)理、雷(lei)沃(wo)農業裝備事業部總(zong)經(jing)理王玉榮表示。
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