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每年(nian)的(de)7月份是幾(ji)乎(hu)所有中國(guo)的(de)汽車(che)經銷商最難(nan)熬的(de)月份之(zhi)一(yi)!相信(xin)做過4S店的(de)都(dou)能(neng)理解(jie)。新車(che)的(de)銷量(liang)是和(he)溫度(du)呈反(fan)比的(de),溫度(du)越(yue)高新車(che)銷量(liang)越(yue)差,這仿佛是這些(xie)年(nian)中國(guo)汽車(che)市場的(de)一(yi)個鮮(xian)明寫(xie)照!
排名 | 生產廠商 | 車(che)型(xing) | 7月銷量(輛(liang)) | 比重% | 同(tong)比增長% | 累計銷量 |
1 | 上汽(qi)通用五菱(ling) | 五菱宏光 | 55008 | 4.3 | 91.1 | 426657 |
2 | 東(dong)風柳州 | 菱智 | 8450 | 0.7 | 11 | 77847 |
3 | 東風柳州(zhou) | 景逸 | 7557 | 0.6 | 115.7 | 56552 |
4 | 長安汽車 | 歐諾 | 7063 | 0.6 | 206.2 | 80879 |
5 | 上海通用 | 別克GL8 | 6310 | 0.5 | 6.7 | 50577 |
6 | 北京汽車(che) | 威旺(wang)M20 | 4639 | 0.4 | - | 42237 |
7 | 江淮汽(qi)車 | 瑞(rui)風 | 4105 | 0.3 | 242.9 | 35377 |
8 | 東(dong)風小康 | 風(feng)光 | 3459 | 0.3 | 66.8 | 35198 |
9 | 吉奧汽車(che) | 星朗(lang) | 3111 | 0.2 | - | 17979 |
10 | 上海(hai)大(da)眾(zhong) | 途安 | 2761 | 0.2 | -27.8 | 20775 |
制表(biao):商(shang)用(yong)車(che)之家 //959cm.cn/ |
由上汽通用(yong)五菱這家企(qi)業創造的(de)(de)“神車”五菱宏光(guang),2014年(nian)1-6月(yue)份(fen)奪(duo)得全球新車銷(xiao)量(liang)(liang)第(di)四,力壓伊蘭特等車型。剛(gang)剛(gang)過去的(de)(de)7月(yue),毫無懸念的(de)(de)成為中(zhong)國最暢(chang)銷(xiao)的(de)(de)新車,雖然5.5萬輛的(de)(de)成績比(bi)上半年(nian)大多數(shu)的(de)(de)月(yue)份(fen)銷(xiao)量(liang)(liang)呈(cheng)現下滑(hua),但主(zhu)要(yao)還是因為市場容量(liang)(liang)因素(su),市場份(fen)額仍舊(jiu)居高不(bu)下,在(zai)MPV市場中(zhong)獨占鰲頭,接近(jin)一半,要(yao)知道排在(zai)第(di)二位的(de)(de)依然來(lai)自(zi)美麗的(de)(de)廣(guang)西(xi)城(cheng)市柳州生產的(de)(de)東(dong)風(feng)菱智(zhi)仍舊(jiu)在(zai)為了銷(xiao)量(liang)(liang)破萬努力的(de)(de)時候,宏光(guang)已經(jing)在(zai)為了沖擊(ji)10萬/月(yue)而做著準備(今(jin)年(nian)1月(yue)份(fen)銷(xiao)量(liang)(liang)已經(jing)過8萬)。
是什么支撐五菱宏光(guang)能有(you)如此傲人成績(ji)的呢?
一、低(di)調
今年(nian)上(shang)(shang)(shang)半年(nian),上(shang)(shang)(shang)汽(qi)(qi)通用五(wu)(wu)菱剛(gang)剛(gang)獲得了“中國(guo)馳名(ming)商標”的(de)(de)稱號(hao)。就是(shi)這(zhe)(zhe)家企(qi)業在2013年(nian)總銷(xiao)量突(tu)(tu)破160萬輛,銷(xiao)售(shou)收(shou)入突(tu)(tu)破近千億(yi)元。但是(shi)談(tan)到這(zhe)(zhe)家企(qi)業,仍舊(jiu)有(you)很多的(de)(de)人說不(bu)上(shang)(shang)(shang)他的(de)(de)名(ming)稱,甚至行(xing)業人士仍舊(jiu)在稱之為(wei)“上(shang)(shang)(shang)海通用五(wu)(wu)菱”,亦(yi)或者(zhe)是(shi)“柳州五(wu)(wu)菱”,可當看到他生產的(de)(de)車(che)(che)輛時,無(wu)不(bu)異口同(tong)聲(sheng):就是(shi)這(zhe)(zhe)個車(che)(che)啊,滿(man)大街都(dou)是(shi)!五(wu)(wu)菱的(de)(de)低調在汽(qi)(qi)車(che)(che)業是(shi)有(you)名(ming)的(de)(de),亦(yi)或者(zhe)是(shi)低端微(wei)面(mian)起步養成的(de)(de)習慣,不(bu)再媒體面(mian)前吹噓自己的(de)(de)成就,這(zhe)(zhe)就是(shi)為(wei)什么(me)(me)2010年(nian)五(wu)(wu)菱之光(guang)(guang)榮獲福布斯(si)雜志“地球上(shang)(shang)(shang)最重要(yao)的(de)(de)一款車(che)(che)”鮮有(you)人報(bao)道(dao),榮光(guang)(guang)僅22個月銷(xiao)量突(tu)(tu)破百萬幾乎無(wu)人知曉。直到中汽(qi)(qi)協將五(wu)(wu)菱宏光(guang)(guang)納入MPV的(de)(de)范圍(wei)進行(xing)統計數據我們才發現,原來在外面(mian)身邊有(you)這(zhe)(zhe)么(me)(me)一款神車(che)(che),或者(zhe)說是(shi)國(guo)民車(che)(che),我們卻不(bu)知道(dao)!
二、低成(cheng)本高價值(zhi)
低成本高價值作為(wei)上(shang)(shang)汽通(tong)用五菱(ling)(ling)的(de)(de)造車理念至今(jin)從未改變。你很(hen)難想象(xiang),一(yi)(yi)個中(zhong)國最大(da)的(de)(de)汽車工(gong)業(ye)集(ji)團(上(shang)(shang)汽股(gu)份50.1%)和全球最大(da)的(de)(de)汽車工(gong)業(ye)集(ji)團(通(tong)用股(gu)份(44%)以及(ji)僅(jin)占有(you)5.9%股(gu)份的(de)(de)五菱(ling)(ling)組成的(de)(de)一(yi)(yi)家(jia)(jia)合(he)資企(qi)業(ye),竟(jing)然仍(reng)舊沿用著(zhu)幾(ji)十年(nian)前(qian)的(de)(de)大(da)門,幾(ji)十年(nian)前(qian)的(de)(de)辦公大(da)樓,甚至幾(ji)十年(nian)前(qian)的(de)(de)辦公家(jia)(jia)具(ju)!步入(ru)(ru)上(shang)(shang)汽通(tong)用五菱(ling)(ling)的(de)(de)工(gong)廠你會發(fa)(fa)現(xian),干凈整潔但絕(jue)不鋪張浪費(fei),如果不是這些先(xian)進的(de)(de)制造設(she)備,我(wo)們(men)仿佛回到了(le)80年(nian)代的(de)(de)工(gong)廠!就是這家(jia)(jia)企(qi)業(ye)在設(she)備和人(ren)員(yuan)引進上(shang)(shang)絕(jue)不含(han)糊,但在節流上(shang)(shang)也做(zuo)到了(le)極致(zhi)。步入(ru)(ru)遍布(bu)全國的(de)(de)2600家(jia)(jia)上(shang)(shang)汽通(tong)用五菱(ling)(ling)的(de)(de)展廳我(wo)們(men)也發(fa)(fa)現(xian),除了(le)傳播給消費(fei)者基(ji)本信(xin)息的(de)(de)物料布(bu)置外,很(hen)難看到豪華的(de)(de)真皮沙發(fa)(fa)、水流瀑布(bu)造型,不僅(jin)廠家(jia)(jia),甚至經(jing)銷(xiao)(xiao)商處將(jiang)這些奢侈(chi)的(de)(de)成本控制也學到了(le)極致(zhi)。(這里并(bing)非五菱(ling)(ling)經(jing)銷(xiao)(xiao)商沒錢,我(wo)敢保(bao)證五菱(ling)(ling)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商投(tou)資人(ren)絕(jue)對(dui)不比任何一(yi)(yi)家(jia)(jia)大(da)眾的(de)(de)投(tou)資人(ren)賺錢少)。
三、渠道
在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)為王的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代,誰(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)廣誰(shui)就(jiu)(jiu)占得(de)先機。五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)有(you)(you)(you)個(ge)和別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)開(kai)(kai)發(fa)(fa)之路。在中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三、四線城(cheng)市(shi)(shi)(shi),你(ni)可能會看到(dao)(dao)兩家、三家甚至更多(duo)由不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)眾一(yi)(yi)(yi)級經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang),但(dan)(dan)是你(ni)很少(shao)會看到(dao)(dao)兩個(ge)以上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)投(tou)資(zi)(zi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(一(yi)(yi)(yi)、二(er)線城(cheng)市(shi)(shi)(shi)最多(duo)也(ye)就(jiu)(jiu)兩家)。在幾乎所(suo)(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌都在大(da)(da)(da)肆分網、引入第二(er)家、第三家經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時,五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)法有(you)(you)(you)點反(fan)其道(dao)(dao)(dao)而行之。為什么(me)呢?因為大(da)(da)(da)多(duo)數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)人(ren),都經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)歷了(le)2002年前還是“柳州五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難時期(qi),正是上(shang)(shang)汽(qi)通用(yong)(yong)五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)合資(zi)(zi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“黎明前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黑(hei)暗”,正式這(zhe)(zhe)(zhe)些當時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)老板們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠(zhong)實(shi)跟隨,才讓(rang)上(shang)(shang)汽(qi)通用(yong)(yong)五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)堅持到(dao)(dao)了(le)合資(zi)(zi),一(yi)(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)(yi)步(bu)做(zuo)大(da)(da)(da)做(zuo)強直到(dao)(dao)現(xian)(xian)在。這(zhe)(zhe)(zhe)是上(shang)(shang)汽(qi)通用(yong)(yong)五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)與下屬經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“感情”,一(yi)(yi)(yi)種忠(zhong)誠。或(huo)許這(zhe)(zhe)(zhe)正是現(xian)(xian)在中國(guo)大(da)(da)(da)多(duo)數(shu)汽(qi)車品牌企(qi)業和經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)之間最缺少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!所(suo)(suo)以,五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)對(dui)所(suo)(suo)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)沒有(you)(you)(you)什么(me)極特殊(shu)原因,不(bu)設第二(er)家。但(dan)(dan)這(zhe)(zhe)(zhe)并不(bu)是五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)就(jiu)(jiu)高枕無(wu)憂,五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)自己(ji)走出(chu)了(le)另外一(yi)(yi)(yi)條渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)開(kai)(kai)拓之路,那就(jiu)(jiu)是到(dao)(dao)縣級市(shi)(shi)(shi)去(qu),到(dao)(dao)鄉鎮去(qu)!他會利用(yong)(yong)商(shang)(shang)(shang)務(wu)政策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引導,讓(rang)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)自己(ji)到(dao)(dao)縣級城(cheng)市(shi)(shi)(shi)建店,在五(wu)(wu)(wu)、六、七(qi)級城(cheng)市(shi)(shi)(shi)開(kai)(kai)辟了(le)一(yi)(yi)(yi)條新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式,而現(xian)(xian)實(shi)證(zheng)(zheng)明,這(zhe)(zhe)(zhe)條道(dao)(dao)(dao)路是非(fei)常準確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣既(ji)能保證(zheng)(zheng)五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)優勢,又能保證(zheng)(zheng)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)出(chu)現(xian)(xian)惡(e)意競爭,還能為顧客提供更加近距離(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu),一(yi)(yi)(yi)舉(ju)三得(de)!!在地市(shi)(shi)(shi)級城(cheng)市(shi)(shi)(shi)里面可能僅有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)家五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang),但(dan)(dan)在遍布中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)縣級城(cheng)市(shi)(shi)(shi)你(ni)會發(fa)(fa)現(xian)(xian),五(wu)(wu)(wu)菱(ling)(ling)(ling)(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)廳是最正規的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),最方(fang)便的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)就(jiu)(jiu)保證(zheng)(zheng)了(le)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量奇(qi)跡出(chu)現(xian)(xian)。
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