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       在(zai)市場經濟環境下，我(wo)們生活的每一(yi)天(tian)可(ke)能都進(jin)行著利益(yi)交換。利益(yi)的核心是(shi)價(jia)值，價(jia)值越高，交易的效率越高。石家莊的陳(chen)先生是(shi)一(yi)位(wei)精明的生意人(ren)，深(shen)諳價(jia)值規(gui)律。從他的字典里，人(ren)們能讀(du)到價(jia)值二字。陳(chen)先生主(zhu)要經營塑鋼床頭，是(shi)當地許多家具廠的供應商。在(zai)生意場上，無論(lun)把(ba)貨(huo)物銷(xiao)售給別人(ren)，還(huan)是(shi)自己作為消(xiao)費者(zhe)，他都把(ba)價(jia)值看(kan)(kan)得(de)厚重。今(jin)年國慶期間，陳(chen)先生的一(yi)次買車經歷，讓我(wo)們看(kan)(kan)到了他對“價(jia)值”的認知。

       塑鋼床(chuang)頭屬于(yu)床(chuang)上的重要配件，陳先生(sheng)從事這項事業(ye)多年。以前(qian)，他用兩臺微(wei)卡(ka)做配送，如今隨著業(ye)務規(gui)模和范(fan)圍的擴大，兩臺車(che)已經(jing)不(bu)能滿足配送需求(qiu)。于(yu)是，購新(xin)車(che)便(bian)提上日程。國慶(qing)節之前(qian)，他在石家莊(zhuang)不(bu)少微(wei)卡(ka)專賣店看過多款產(chan)品，始終沒(mei)有中意者出(chu)現。

陳太太與福田祥菱物流之星

       微(wei)(wei)卡(ka)有(you)太多品牌和講究，究竟該怎么(me)選？當陳先生(sheng)來到(dao)春森汽貿看到(dao)祥菱微(wei)(wei)卡(ka)時，這種(zhong)糾結與煩惱瞬間消失(shi)。不久，一輛排量1.5L、國六、廂(xiang)長3.05米(mi)、單(dan)排座祥菱物流之星被(bei)開(kai)回了家。而這臺(tai)車不僅贏得了陳先生(sheng)的喜歡，也(ye)獲得了陳太太的好感。

       不欺不瞞，銷售員人品打動了我

       記得一位銷售(shou)精英曾說(shuo)過，“顧客(ke)認(ren)同你的(de)人(ren)，才會認(ren)同你的(de)產品”。這句話(hua)用在一位祥菱微卡銷售(shou)員身(shen)上算是對(dui)了(le)，因(yin)為他贏得了(le)陳先生的(de)認(ren)可。

準備裝車的福田祥菱物流之星

       “我看(kan)車(che)時(shi)，那位(wei)(wei)銷(xiao)售(shou)員告訴我，他說(shuo)(shuo)‘價格(ge)沒有給你虛報，我這里也(ye)沒有GPS等亂七八糟的額外費用，你選款車(che)肯定是(shi)(shi)劃算的’。聽(ting)到(dao)這些，我認為這位(wei)(wei)銷(xiao)售(shou)員很實在(zai)，沒有忽悠我，于是(shi)(shi)就決定買了。”陳先(xian)生(sheng)說(shuo)(shuo)起購車(che)理由(you)時(shi)，對銷(xiao)售(shou)員表現大加贊賞起來。

       這一點(dian)(dian)，大大出(chu)乎了記者的(de)意(yi)料。以前在(zai)采訪其他(ta)車主(zhu)時，記者發(fa)現更多(duo)(duo)的(de)車主(zhu)買車時往往將(jiang)焦點(dian)(dian)放在(zai)車輛(liang)身(shen)上，很少(shao)有(you)人特別在(zai)意(yi)銷(xiao)售員的(de)話(hua)(hua)術。喜歡銷(xiao)售員，然后買車的(de)車主(zhu)不在(zai)少(shao)數(shu)，但如此直(zhi)接夸贊一個人的(de)確實不多(duo)(duo)。陳先(xian)生解釋稱(cheng)，并非因(yin)為他(ta)銷(xiao)售的(de)這款產品(pin)有(you)多(duo)(duo)打(da)動(dong)人，也不是(shi)說他(ta)說得話(hua)(hua)多(duo)(duo)有(you)道(dao)理，他(ta)看中(zhong)的(de)是(shi)這位銷(xiao)售員話(hua)(hua)里帶(dai)出(chu)來的(de)真誠。

       貨車最重要的是夠實用、會賺錢

       要(yao)(yao)知道(dao)，在這之前，陳(chen)先生已經看了不(bu)少(shao)微(wei)(wei)卡(ka)品牌。其中，不(bu)少(shao)微(wei)(wei)卡(ka)產(chan)(chan)品，其價格、配(pei)置(zhi)有(you)(you)很(hen)多(duo)具有(you)(you)獨特的(de)優勢。比如有(you)(you)的(de)微(wei)(wei)卡(ka)配(pei)有(you)(you)安全氣囊，有(you)(you)的(de)貨廂也可以(yi)有(you)(you)很(hen)多(duo)種選擇。當然(ran)，對于陳(chen)先生來說，他只要(yao)(yao)車(che)(che)輛夠實用，一些配(pei)置(zhi)并不(bu)是很(hen)需(xu)要(yao)(yao)。“聽到(dao)有(you)(you)人(ren)推薦那(nei)(nei)些雙氣燃料車(che)(che)或(huo)者其它配(pei)置(zhi)產(chan)(chan)品，我(wo)(wo)并不(bu)以(yi)為(wei)然(ran)，因為(wei)那(nei)(nei)些都(dou)不(bu)是我(wo)(wo)想(xiang)要(yao)(yao)的(de)，我(wo)(wo)要(yao)(yao)的(de)就是符合我(wo)(wo)需(xu)求的(de)，價格實惠的(de)。”看來，面對不(bu)同的(de)微(wei)(wei)卡(ka)用戶，銷售精英們還要(yao)(yao)做(zuo)更多(duo)的(de)功課，單(dan)單(dan)依靠狂背車(che)(che)輛參數和固定話術(shu)，恐怕(pa)不(bu)能抓(zhua)住用戶的(de)心(xin)。

       消費(fei)者(zhe)最怕忽悠。如果你推(tui)薦(jian)的(de)(de)產品不(bu)(bu)是他心目中的(de)(de)產品，卻接連不(bu)(bu)斷著重強調那(nei)些他們覺得并不(bu)(bu)重要(yao)的(de)(de)亮點，不(bu)(bu)止(zhi)是白(bai)費(fei)力氣，還可能適得其反。陳先生說，他的(de)(de)要(yao)求(qiu)是：動(dong)力好(hao)、耐(nai)用、維(wei)修及(ji)時、時尚配(pei)置，沒有過多(duo)繁(fan)瑣要(yao)求(qiu)。大(da)道(dao)至(zhi)簡，他要(yao)的(de)(de)不(bu)(bu)是高配(pei)，僅是實(shi)惠。

       實惠太重要，微卡朋友圈屬它行

       40天時間，祥菱物流之(zhi)星成(cheng)為陳先(xian)生(sheng)配送塑(su)鋼床頭的(de)主要力量(liang)。“每天七八十公里，載(zai)重每次不到1噸，這款車我們(men)感(gan)覺駕駛起來很(hen)舒適。”陳先(xian)生(sheng)表(biao)示。

裝滿就出發

       陳先生介(jie)紹，為了做(zuo)好塑鋼(gang)床(chuang)頭生意，他(ta)租用(yong)了兩處(chu)(chu)庫房，除了從廠商處(chu)(chu)備貨，這輛(liang)車(che)主要用(yong)來為家(jia)具(ju)公司(si)、其(qi)他(ta)商家(jia)提供配送服務。由于是自家(jia)第三輛(liang)微卡，他(ta)特別注重(zhong)這一臺(tai)新車(che)的表現(xian)(xian)。現(xian)(xian)在，該車(che)運行里(li)程(cheng)已(yi)超過3000公里(li)，外(wai)觀漂(piao)亮、動力強、底盤堅固等優勢開始顯現(xian)(xian)。

       將停(ting)靠在路邊的(de)幾輛微卡做對(dui)比，陳(chen)先生認為(wei)正臉前凸(tu)的(de)福田祥(xiang)菱物(wu)流之星，有獨行特立之感(gan)。同時，駕駛內部空(kong)間明顯更寬(kuan)，貨廂容(rong)積更大。當然，微卡整體(ti)車(che)身(shen)尺寸相比輕卡等車(che)型有一(yi)定(ding)局限，但長度超過3米的(de)貨廂，明顯能(neng)裝載更多(duo)貨物(wu)。所以，整體(ti)外觀時尚，裝載空(kong)間足(zu)夠大，是(shi)許(xu)多(duo)競品(pin)所不能(neng)及的(de)。

       不但顏值高，動力底盤都不錯

       1.5L排量動(dong)力(li)的(de)祥菱微卡，應對(dui)短途(tu)、平原(yuan)類路況配送環境，顯(xian)得游(you)刃有(you)余。據了解，單缸4氣門東(dong)安動(dong)力(li)在(zai)輕型車中有(you)絕佳的(de)口碑，在(zai)實際(ji)駕駛中，陳(chen)先生、陳(chen)太太、專職司機都有(you)穩(wen)定、高(gao)效(xiao)的(de)體會(hui)。“對(dui)于配送車輛，我希(xi)望(wang)可靠性(xing)第(di)一，重(zhong)要(yao)(yao)的(de)是(shi)不(bu)要(yao)(yao)拋錨，不(bu)耽誤配送。”陳(chen)先生說，目前該車油耗每公(gong)里約為0.5元，比較理想(xiang)，而其實最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)仍是(shi)動(dong)力(li)的(de)可靠性(xing)，這樣能保(bao)證較高(gao)的(de)出勤率。

       “我特別留(liu)意(yi)這款車上的用材，看到鋼板比其它品(pin)牌微卡的要粗壯結實。”陳先生(sheng)說，祥菱物流(liu)之星采用寶鋼型材做底盤(pan)材料，使這款車運(yun)行更穩定。他特別欣賞如此(ci)耐用的品(pin)質，盡管自己不拉重貨，堅固的底盤(pan)必然使他在配(pei)送產品(pin)的路上更有(you)安全感。

       小結：

       卡車是賺錢(qian)工具，沒有真(zhen)正的(de)(de)實(shi)用價值難挑(tiao)配(pei)送(song)事業的(de)(de)大(da)梁。陳(chen)先(xian)生慧眼識人，更有慧眼識車的(de)(de)能力(li)。他(ta)在遍訪市場后，發現了(le)祥(xiang)菱(ling)物流之(zhi)(zhi)星(xing)的(de)(de)優勢，這些正好迎合了(le)他(ta)的(de)(de)需(xu)求。常(chang)言道“遇到是緣”“攜(xie)手為伴”，如(ru)今祥(xiang)菱(ling)微卡已走進陳(chen)先(xian)生的(de)(de)事業與生活，他(ta)也相信更加(jia)幸福的(de)(de)畫卷將(jiang)隨(sui)之(zhi)(zhi)展開，更加(jia)美好的(de)(de)生活將(jiang)隨(sui)之(zhi)(zhi)到來。

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